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2015年年初转型做亲子体验园

不到半年，超过8000个孩子来体验过

单月收益150万元

超过转型前农家乐整年的收入

这还只是盈利中的一项！

｜ 好例子｜

湖南长沙县小顽国农乐园

小顽国农乐园位于长沙县黄花村新江镇，“前身”是家传统农家乐，除了吃饭、打牌、掉鱼还是吃饭打牌钓鱼。

为了摆脱这个“魔怔”，2015年决定转型，做成一个以亲子活动为主题的自然生态乐园。提供传统民俗文化、农耕文化、户外拓展、牧场养殖、手工益智DIY等体验服务项目。

体验农庄一推出，顿时在长沙市里炸开了锅。

目前整个长沙有36个幼儿园与小顽国进行了合作，不到半年已经超过8000个孩子在这里体验和感受了亲子农庄的生活，旺季每个月的收益150万。

分析：农庄位置选得好，长沙县是湖南生态示范县国家园林城市，2015年，长沙县位于全国百强县第8位，连续8年，中西部第一，消费市场贼有后劲！

盈利点一 ｜大量亲子游客到访｜

① 月月举办主题活动，吸引眼球

孩子都是喜欢热闹的，跟随季节与传统节日策划不同的活动，气氛越热烈，越能激发参与热情。

比如夏天来了，玩什么最凉快？当然，玩水！对抗炎热，在水中作乐!

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这个枪手有点“冷”

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“狼和小羊”水塘版

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“捕鱼达人”乡村泥塘版

针对传统节日做活动，比如端午节

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庄重又欢快的开场仪式：雄黄画额

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传统美食回味：自制手工粽子

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传统游戏，温故知新：田间斗草

分析：招募小朋友来农庄有好噱头，举办各类活动是广而告之，传播快。来到农庄有玩头，用游戏来填满规划好的时间，要的就是充实。

② 科普知识，抓住家长那颗犹豫的心

亲子游客一半是孩子一半是家长，想要家长心甘情愿的掏钱，除了让孩子能玩好，若能学习到知识那就真是尽如人意！

导游带领孩子们游园，身边经过的各种各样植物都是要介绍给小朋友们认识的新伙伴。

“这个叫什么呢？”

“黄秋葵”

“对，是黄秋葵，其实也是绿秋葵，可以帮助肠胃消化，还可以对糖尿病人有很好的治疗效果····”

从身边的小花小草到吃过的蔬菜瓜果，到处都是陌生而又熟悉的东西，好丰富的知识大餐。

小顽国与其说是个农庄，到不如说像个村庄，劳作在这里也成了风景线。

农民在地里劳作，小朋友经过时，老师立马教小朋友念起了《悯农二首》，“锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。” 并集体对农民爷爷致敬 “爷爷辛苦啦！”

分析：抓住教育这个点，就等于抓住了家长和老师们的心，与市里各大幼儿园合作的基础也由此形成。在农庄里可以完全做到寓教于乐，乐在其中。

③ 绿色有机菜，抓住大人和孩子的胃

农庄里的蔬菜从没打过药、施过化肥。小顽国雇了100多个农民，就是为了用传统种植方式种出口感好的蔬菜，让孩子们爱上这里的饭菜，让家长们找回过去的记忆味道。

树林里，几十口大锅排成两排，4、5个家庭搭伙做饭，一路游玩看到的瓜果蔬菜全成了现成的食材。从田地里归来，小朋友们还要给爸爸妈妈们当助手，这样的团队协作与菜品创作让每个家庭都在吃吃笑笑中度过。

这样带着孩子一圈6个小时玩下来，一个家庭的消费是298元，平均一天接待超过200个家庭。

分析：擢中食品安全这个国民性痛点，可以大大提升农庄口碑好评度。体验旧时代的柴火饭，吃口香甜的饭菜，这对于身在城里的人民来说真是美味佳肴！

盈利点二 ｜500亩有机蔬菜种植基地｜

农庄流转了500亩土地进行有机蔬菜的种植，都是按照当季种植，不种任何反季节蔬菜。一年下来就会有200多个品种，一年的有机蔬菜产量60万斤，外销40万斤，农庄体验消化20万斤。

主要销售渠道一是直营店，二是对接一线城市的社区供菜。小顽国亲子农庄种植有机蔬菜年营业额达450万元。

周边农民也跟着受惠，以往一亩地种植水稻，一年收入几千块钱。加入小顽国，土地流转费加上一年的务工费，收入能达到6~7万，带动了本地就业，增加了农民收入。

分析：种植基地与亲子游玩相结合它就是一项广告，项目与农民相结合就是一项民生工程，因此才会市场与政绩双丰收，2015年小顽国同时获得了长沙县农业产业化资金扶持。

盈利点三｜农庄自制生物有机肥｜

有机肥料全部是自产，利用基地的废菜，秸秆等农业废弃物，倒入他们自主研发的农业废弃物生化制肥机，生产出生物有机肥。

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有机肥生产流程（图片来源CCTV2采访）

做出来的肥料含钾40%~45%，水果、蔬菜的口感特别好。

自主研发的机器已经通过省级科研成果鉴定和农机鉴定，获得了国家多项专利。

利用这种技术一年可以消耗1200吨以上的农业废气物，能生产出1000吨以上的优质肥。仅有机肥就可以年创收20万元以上。

总结：传统产业+新业态+新技术=新经济增长点

俗话说，东方不亮西方亮。穷则变，变则通。老路走不通了，就要走新路。

产业转型就是要从价值链的中低端向中高端上升，这个过程需要自我革命和大胆创新。小顽国以产业为依托，同时进行农业产业化升级，营造多个造血功能是个很聪明的作法。直接受益是经济，间接是提升了农庄的核心竞争力。

当农业遇见旅游，当农业遇见教育，当农业遇见二胎时代，正是由价值链的低点向高点发展的新机遇。把新兴业态、新兴技术、传统产业合理有效结合，就成了新经济的突破口。

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