农财君说

过去几十年里，化学肥料的过量使用、极高的复种指数以及连作导致一系列土壤问题，土壤持续生产力障碍、农产品质量安全等越来越受到大众和农化行业的关注。“修复土壤”、“功能性肥料”这些概念也随着市场印证不断深入人心，其中尤以微生物肥料最为火热。据了解，全国现有微生物肥料企业1100多家，仅山东省现有微生物肥料生产企业便超过160家，占全国微生物肥料企业总数的15%左右。山东省也诞生了诸多行业领先的微生物肥料企业。

10月18日，由山东土秀才主办，为期一天的“冲云破雾  聚势谋远”2016土秀才全国经销商交流表彰会议在山东章丘召开，并于下午6点圆满落幕。会议上，多位行业专家、企业人士和优秀经销商，共同探讨问题，交流经验。

会议现场

中国农业大学资源与环境学院的陈清教授认为，功能型与营养型相结合是未来水肥一体化套餐施肥的需求，是决定市场份额的有力武器。他分析道，营养型水溶性肥料满足作物生长需求，功能型水溶性肥料解决作物生产障碍问题，如叶面营养提质增效、反季节低温弱光、土传病害生物障碍等。“水溶性肥料生产企业要抓住三点，一是完整的产品组合（大量元素、中量元素、微量元素、生物刺激素）；二是针对不同施用方式；三是专业化的技术服务。水肥一体化意味着省力化、高效化、复合化、功能化，而水溶性肥料的原料是实现功能化的关键，大规模原料生产可以明显降低生产成本。”

在中国现代农业与国外的对比分析上，大浦现代农业研究院院长高继明提出了自己的见解。他认为，国内诸多农业问题的根源在于三点：农业主体缺失，服务体系缺失，政府功能错位。其中政府功能应当包括宏观计划，政策扶持；搭建平台，全力推进现代农业社会化服务体系等。

对于当前我国化肥施用存在的问题，山东省农业科学院农业资源与环境研究所江丽华主任指出，亩均施用量偏高、施肥不均衡现象突出、有机肥资源利用率低、施肥结构不平衡是四个主要问题。她认为，针对不同区域应因地制宜采取不同的措施，如东北地区可在干旱区玉米领域推广高效缓释肥料和水肥一体化技术，黄淮海地区应推广玉米种肥同播。

“微生物行业发展的推动力是重点的功能产品研究和应用，”江丽华介绍了各类新型肥料，并对微生物肥料进行了细致讲解。“目前微生物肥研发的热点产品包括这几类：有机物料腐熟菌剂（也称发酵菌剂）、土壤修复菌剂（克服重茬、解毒、农药降解等作用，尤其是克服中草药等的重茬问题比较迫切）。”

据悉，微生物肥料包括微生物菌剂、复合微生物肥料、生物有机肥等3大类，行业标准有5类19个，包括通用标准、菌种安全标准、产品标准、方法标准、技术规程。

土秀才专注于从事高活菌生物肥料的研发、生产、销售和技术服务，下设有“山东土秀才”和“济南巨微”两家公司。身处微生物肥料行业的11年来，土秀才已有六大系列三十多个热销产品，年产各类生物肥达25万吨，先后被评为“中国生物肥料排头兵企业”、“济南市农业龙头企业”。

当今农资企业之间的竞争，早已不只局限于产品本身。济南巨微农化服务部部长祝立刚认为，服务，是现下农资市场最大的需求。济南巨微近年来也投入了大量的人力物力做好技术服务工作，“土壤检测可以提升企业影响力，农民培训会议是技术后盾，开发种植大户可以获得全方面的技术支持，而实验示范效果的展现是开拓市场的手段。”记者了解到，目前该公司累计培训的农民达到45000人以上，在2016年，其开展了12000块以上的示范田，涉及作物49种。

提到下乡推广服务，许多土秀才经销商感触颇多，几位代表在台上和大家作了分享。孙海兵总经理在今年年初负责河南南阳西峡县市场开拓，当地用肥观念的根深蒂固让他的团队费了一番心思。9月底农资忽悠团报道的出现促使他们改变策略和思路，避免了负面影响，并实现了7个月460吨的销售业绩。

济南巨微生物技术有限公司董事长赵钦刚也谈到了经营农资企业的感受，“经常有人说农资难干，我认为这是个伪命题。说难，应该是与以前比，现在越来越多的人涌入到这个行业中来。要想突破，提高水平，首先是创新。第二个是利他思想，与经销商在合作中共同提高技术和服务水平。”

会议的最后迎来了热烈隆重的颁奖环节，此次经销商交流表彰大会设置了最具潜力奖、优秀经销商奖、突出贡献奖、杰出贡献奖、卓越贡献奖、感动土秀才人物等六项大奖，奖励金额也从1万2千元至22万元不等。在台下的掌声中，多位专家和土秀才领导为来自全国各地的几十位经销商代表颁发了荣誉奖杯。

“感动土秀才人物”颁奖环节

“突出贡献奖”颁奖环节

参会人员合影

本文作者丨南方农村报见习记者 史劲草

本文系南方农村报原创文章