国家实施创新驱动发展战略的核心是科技创新，科技创新离不开金融的支持。科技与金融的有效结合，已经成为我国促进科技开发、成果转化和高新技术产业发展的重要手段。

贯彻总行“担当社会责任 做最好的银行”的战略目标，围绕省分行“三个创新、一个确保”工作要求（即“创新政银合作模式、创新业务组织形式、创新产品方案、确保科技信贷规模”），中国银行中山分行（以下简称“中山中行”）结合中山市场经济发展特色，深入推进科技与金融相结合、金融支持科技事业发展各项工作，打造出具中行特色的中山科技金融服务模式，助力中山市创新驱动发展战略的实施。截至2016年9月14日，中山中行已累计为106家科技型企业提供授信超14亿元。

设立科技金融专营机构——科技支行

成立两年来，BWE公司一直处于初期研发投入阶段，每年投入的资金都达到100万元以上，并成功积累了三代物联网芯片技术。随着第一代技术进入产业化阶段，资金压力也困扰着BWE公司，但“轻资产”的初创企业在没抵押的情况下如何申请到贷款呢？抱着试一试的心思，BWE公司在上月底申请了中山市的科技金融信贷。

9月19日，在接到中国银行的科技金融贷款授信批复后，BWE公司的负责人黄先生显得既惊讶又兴奋：“不用固定资产质押，才申请了一个月不到，银行就批了200万元的贷款额度，这效率实在是太高了。”

无需固定资产质押的科技金融，可谓是抓住了初创企业贷款难的“痛点”。去年底，中山中行联动市科技局、火炬区管委，签订《中山火炬开发区、翠亨新区起步区联合科技信贷风险准备金项目战略合作协议》，共同建立信贷风险分担机制，筹建科技信贷风险分担资金池，最高按照10倍杠杆向符合条件的科技型中小微企业提供融资服务。

截至2016年9月18日，中山已确定了三批共174家入池企业，其中有78家企业是由中山中行推荐，推荐占比约45%。相应的，中山中行也积极为入池企业提供融资支持超6亿元。

“国家实施创新驱动发展战略的意义重大，我们银行也有自己的社会担当，就是要通过提供优质的金融服务来支持企业创新和发展，包括用我们的资源来支持大众创业、万众创新。”据中山中行中小企业中心主任吴玉源介绍，事实上早在2012年，中国银行便在广东省探索科技金融，并设立了省内首家科技银行—番禺天安科技支行。2014年底，中山中行也复制天安科技金融业务模式，在火炬区建立了中行在该市首家科技支行，并在当地的科技金融领域拿下了多个“第一”。

据介绍，中行是全市首家推出科技金融创新产品“中银科技通宝”并首个成功投放的银行；全市首笔为联合科技信贷风险准备金项目入库企业投放贷款的银行；中山市首笔创新新三板股权质押贷款投放的银行……

创新产品覆盖企业发展全阶段

借助科技支行这一载体平台，中山中行充分结合当地企业创新发展的实际情况，以及未来重点产业发展方向，创新推出适合中山当地经济特色的金融产品，满足科技型中小微企业技术改造、高新技术进口、买租科技园区经营场所、登陆资本市场、科技成果转化等不同成长阶段主体所需多级、多元投融资需求。

XHJM公司与中山中行一直有良好的授信关系，2014年初在得知该公司因经营发展需要而有意向挂牌新三板后，中山中行迅速与广发证券、火炬开发区政府对接，与XHJM公司多次沟通，提出了总额2000万元、以价值800万元的土地抵押、600万股的股权质押以及实际控制人组合担保的科技信贷方案。该方案在所有的银行授信方案中脱颖而出，获得企业的认可，并最终实现投放，成为中山市内的第一笔新三板股权质押业务。在中行的助力下，XHJM公司于2015年1月顺利在全国中小企业股份转让系统挂牌，成为中山市率先挂牌新三板的企业之一。

如果说与市科技局、火炬区管委联动建立科技金融信贷风险准备金项目，是抓准了初创企业“痛点”的话，中山中行推出的“科技挂板贷”，则是为中山逐渐增加的新三板企业量身定做的创新产品。

诸如此类新开发的创新金融产品，在中山中行并不少见。如针对拥有知识产权的科技型企业，中山中行推出的知识产权质押组合贷，围绕知识产权质押引入辅助担保，可以为企业提供组合担保式的授信，盘活企业的无形资产，进一步提高企业获得授信的额度。

“通过金融产品的创新，目前我们的服务几乎涵盖了一家企业的每个成长阶段。对于优质的科技型企业，我们希望双方有一个长久的战略性合作，所以产品、服务的创新非常重要。”吴玉源说。

投贷联动让“科学家”专心研发

2016年5月18日，在中山中行举办的“中银中小企业投贷联动直通车·与资本对话沙龙活动”上，来自中山各镇区30家科技型中小企业共聚一堂，与银行、券商及风投机构进行一对一、面对面洽谈互动，进行资源对接。

引导客户需求，通过联动两区政府、招商公司、投资机构、券商，中山中行在“中银中小企业投贷联动直通车”的品牌活动上，为成长型企业提供“总对总、端对端、一对一”的无缝对接，提供债权融资、股权融资、新三板挂牌、做市、对接多层次资本市场以及风险防范等综合金融服务。

“很多科技型企业在走出初创期之后，对资源对接的需求也日益增大，比如银行、券商等金融机构，还有一些销售渠道、客户。事实上对于很多研发人员出身的企业管理者来说，这方面并不具备太多的优势。”吴玉源表示，“但这也是银行的资源优势，我们可以帮企业进行资源整合，让他们可以把更多精力放在擅长的创新研发上。”

经由两场“直通车”品牌活动，中山中行今年已为其中13家企业提供授信超2 亿元；与券商达成下一步洽谈意向企业23家，与风投机构达成下一步合作及洽谈企业8家。

与投贷联动同步推进的，还有中山中行支持地方企业“走出去”的跨境撮合业务。自2015年起，中山分行先后组织共计79家中小企业，参加中澳、中意、东盟、中法、中美等各种论坛和对接会共计9次，并与省商务厅、广东进出口交易中心联合搭建跨境贸易与投融资服务平台，通过提供信息咨询、客户撮合、业务推介、资金支持、风险防范、结算、融资、并购等一站式服务，为多家中外客户牵线搭桥，创造跨境投资与贸易机会，协助企业与国外企业对接，就商品贸易、技术转让、跨境投融资、合作经营等方面开展合作。