文/南方农村报记者 李金玺

长期以来，我国进口蕉市场甚至全球香蕉贸易都被都乐（dole）、金吉达（chiquita）和帝盟（delmonte）公司等外资背景的跨国公司垄断，但伴随着中国加入世界发展进程及国内产业不断发展，华人开始在国际香蕉市场崭露头角。

在香蕉国际化水平最高的菲律宾，当地香蕉产业的“中国元素”让去年中国香蕉参访团员们印象深刻，华人在种植、贸易及农资等环节的作用举足轻重。在今年4月25日“2019第二届菲律宾香蕉体验式考察之旅”即将启动之际，本文为您深度解读“中国元素”在国际香蕉舞台上的分量。

2018中国菲律宾香蕉考察游学团

香蕉贸易国际化

“中国元素”越来越多

在经济全球化背景下，一带一路、中国-东盟自由贸易区等快速推进，中国发展不断融入世界进程，中国—菲律宾、中国与老挝、缅甸、越南等贸易关系持续升温，香蕉种植、贸易国际化成为主流。

菲律宾，东南亚群岛国家。因为日照时间长，雨量充足，长夏无冬，给予香蕉生长得天独厚的优势条件。一直以来，菲律宾都是香蕉出口大国。中国，是菲律宾香蕉仅次于日本的第二大出口市场。

“在菲律宾，刚来时候华人吃饭聚餐，一桌子都凑不齐，现在十个桌子都不够坐了。”来菲律宾达沃地区多年的旅游业从业者厉波讲到，这几年华人来菲律宾棉兰老岛的越来越多，其中，多数从事香蕉有关行业。华人在中菲香蕉贸易中逐渐唱“主角”

从国内市场来看，十多年前，国内以福建为代表的华人开始经营菲律宾香蕉业务。以上海、杭州为代表的华东区香蕉消费市场，是进口蕉最早进入中国的区域，也是我国中高端市场代表地区之一，这里聚集了一批做精品香蕉的果商，这里做进口蕉生意的约20-30家，其中多为福建人。

而国内这批进口蕉从业者也横跨中菲两国，成为香蕉业内较为活跃的力量。“对于菲律宾的许多华裔香蕉商来说， 中国也是他们最为看重的市场。”菲律宾华侨领袖、菲律宾金南岛环球控股集团董事长蔡天保认为。

菲律宾香蕉考察游学与菲律宾华人领袖座谈

“而因为中国人的到来，正让菲律宾香蕉产业发生深刻变化。”佳农集团驻菲律宾负责人李广建告诉记者。

打破香蕉业内垄断

华人力量登上舞台

菲律宾香蕉产业主要分布在棉兰老岛，而其80%都是被大公司（多为贸易商）签约，如DOLE（都乐）、帝盟、Unifrutti(亚洲区使用金吉达品牌)等。剩下20%，是菲律宾中小型种植户。

伴随着香蕉贸易的快速发展，这一局面正发生改变。一方面，中国背景的佳农集团突破垄断，进入第一梯队，与菲律宾颇具全球影响力的Masman、Dadeco等大型农场签约。佳农也作为新力量，被诸多业内人称为“菲律宾香蕉产区六大贸易商之一”。目前，菲律宾几大国际品牌也均有包货给佳农。

佳农签约菲律宾颇具全球影响力的Masman、Dadeco等大型农场

“我们对比欧美日等背景的企业，我们更知道中国消费者想要什么，我们销售渠道更为健全，服务意识也更强。”李广建指出，佳农在菲律宾的签约农场从开始几年的中小型，到目前签约菲律宾颇具全球影响力的Masman、Dadeco等大型农场，正深刻印证了这一点。现在，佳农也保持灵活市场策略，也会针对优质中小型农场进行对接，以保证中国货源充分供应。”

装满香蕉的集装箱等着运往中国

“菲律宾种植规模趋于稳定，但是当地巨头和外来投资客，都想寻找新地，而新地难找，好农场资源也紧缺。许多优质农场每年需要竞标才能获得。”李广建认为，由于中国买家的疯狂追逐，部分中小型种植者单方面跳出大公司合约，选择与华人合作。

相对于中国企业佳农的贸易商角色，由华人领袖蔡天保创立的菲律宾金南岛环球控股集团（下称“金南岛集团”）却是另一个发展路径。“我们不局限于单一的贸易角色，而是实现了从种植到采收、品牌打造全过程的把控。”金南岛董事长助理郭光鹏讲到。

蔡天保不仅是最早一批来到菲律宾从事香蕉生意的华人，也是当地华侨领袖，其集团旗下耀华农场股份有限公司的香蕉园分布于菲律宾的达沃市及将军城，已经拥有15年历史，拥有独立的进出口权。

金南岛创立了奇拉，甜心岛等品牌在中国香蕉销售市场颇具影响力

最开始，金南岛集团曾经多年为美国都乐（Dole）公司提供其在美国及日本市场的香蕉等优质水果。“但由于与都乐年约合同谈判权小，定价低，农场利润较小，我们从2009年开始独立打造品牌，并且进军中国市场。”蔡天保指出，经过9年多的发展，香蕉种植基地约1000公顷（1.5万亩），2018年每周最高产量预计可达到50柜。金南岛所创立的奇拉，甜心岛等品牌在中国香蕉销售市场已经颇具影响力。

随着华人在菲律宾香蕉产业的增多，现在许多业内人士也颇有顾虑。“中国小牌子迅速加入，如果种植标准控制不好，会对菲律宾香蕉品质和整体形象产生影响。”

对华菲律宾香蕉品牌繁多

国内品牌跻身主流

我国每年香蕉海关进口总量为一百万吨左右，其中以菲律宾、厄瓜多尔香蕉为主，菲律宾香蕉占比60%-70%，大约70万吨。

据了解，现在菲律宾发中国国内的牌子较多，质量也不一致，有些是长期的、有些是短期的。现在长期发国内的牌子中，走量比较大的是佳农、都乐、德昌、LC、索菲亚、甜心岛、奇拉、女神、G牌、小树等等，牌子总数量不少于25个。

其中，佳农、甜心岛和奇拉（两者均为金南岛旗下品牌）、索菲亚等品牌都是中国企业，或具有华人背景。持续的深耕，正让他们跻身香蕉国际舞台，成为国内主流的高端香蕉消费品牌。

考察团成员在菲律宾参观佳农仓库

作为中国国内以出口农产品业务起家的公司，佳农近年来发展迅速，已经成为中国最大的香蕉进口商，在中国及菲律宾香蕉市场地位举足轻重。佳农从2007年经营菲律宾香蕉市场，目前已经越过都乐、帝盟等品牌，成为当地对华业务的第一贸易商。

与国内主粮或其他战略储备物资不同，我国对香蕉并没有贸易保护：进口限制或配额规定都没有。可以肯定的是，在未来一段时间，只要国际局势稳定，香蕉国际贸易只会更加活跃，竞争也会更加激烈，国内香蕉唯有提升自己才有出路。

因此，以世界眼光看中国香蕉产业发展，以更开放的眼光看世界香蕉，似乎更有意义。

菲律宾香蕉考察再起航！

在去年首届中国农业精英菲律宾游学考察团成功举办基础上，今年4月25日，南方农村报社将组织我国农业精英开启2019第二届菲律宾体验式考察之旅，探讨水果品牌运营，分享前沿生产技术，考察大种植蕉园，让我们一起见证菲律宾热带水果行业的秘密。

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