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沈宏，湛江遂溪人,金仙峰集团董事长、总经理,东莞市湛江商会名誉会长。沈宏凭借超前的意识，于2002年在东莞成立了东莞市金仙峰实业有限公司，主要从事农副产品类和食用化工产品类经营，并奠定行业领先地位。此后，不断拓展各个领域的投资，涵盖了房地产、进口食品贸易、食品加工、互联网、危化品运输等，先后成立了：广东金仙峰实业投资集团有限公司、东莞市沣浦实业投资有限公司、东莞市宝象食品有限公司、深圳前海亚农产业链科技有限公司、湛江市互应运输有限公司。

70后，国内首创“互联网+

大宗糖粮类”电商平台

记者：今年3月15日，国内首家糖粮综合性电商平台“大糖粮网”，在深圳上线。作为遂溪人，您也知道遂溪县是全国有名的“糖县”、“甜县”。这个“大糖粮网”会对湛江遂溪的糖业起到什么作用?

沈宏：湛江是广东主要糖产区，大糖粮网创新“互联网+糖粮”，从根本上改变了传统糖粮业流通中信息不畅、中间环节过多、库存压力大、物流成本高、交易单向化以及流转率不高等特点。我清楚了解到，很多糖粮主产区，主要的问题80%都是产品积压仓库的问题。有了这么一个平台供全国性自由交易，消化滞销问题，会减轻糖粮主产区的压力，销售渠道大大畅快。下一步，我们将在糖业这块拓展得更精细，如种植、生产、库存，销售等，打造一条龙服务体系。这样的话，像我们遂溪的糖业产业，就会打通各个环节的壁垒，共享经济快速道。

记者：作为大宗商品交易新模式，您创新“互联网+大宗糖粮类”是基于什么触点而致力发展?与传统的交易模式相比，它的创新特点在哪?

沈宏：上面已提及到，长久以来，糖粮类大宗商品的传统线下交易一直存在着贸易环节信息流通不畅、中间环节过多、贸易链冗长、物流成本高、企业资金和库存压力大等缺陷。

传统产业已经受到互联网的强烈冲击，但不会颠覆，我们必须把传统产业和互联网进行融合。为解决这些传统交易的痛点，我们引入共享经济概念，探索利用“互联网+”模式改进传统糖粮类大宗交易，通过整合“互联网+大宗商品+物流仓储+供应链金融”资源，创新推出大宗农产品电商“B2B2C”模式，减少贸易中间环节，建立履约保障机制，减轻资金和库存压力，优化物流仓储服务，为上、中、下游企业提供延伸的技术支持，利用互联网技术不断推动中国糖粮类大宗商品产业链的优化进程，促进糖粮类大宗商品交易的发展升级。

“大糖粮网”的创新，体现在借换货、竞拍团购、共享仓储等业务模块，这些特点为线下交易插上互联网的翅膀，推动大宗糖粮类交易模式的蜕变升级，打造国内糖粮类商品流通领先的电商和供应链服务平台。通过“互联网+大宗糖粮类”创新融合，助力深圳打造链接全国糖粮类大宗商品产业链的生态系统。

解决传统交易痛点共享经济撬动新时代

记者：我浏览了一下这个电商平台，里面设置有“聚一现货”、“聚一仓储”、“聚一运输”、“聚一竞购”、“聚一搜获”、“聚一金融”等板块，在这些板块里，你们提出的共享服务如何实现的?

沈宏：“聚一现货”、“聚一仓储”、“聚一运输”、“聚一竞购”、“聚一搜获”、“聚一金融”等板块，是为用户提供糖粮类大宗商品的采购、分销、结算、仓储、物流、金融、咨询、解决方案等全产业链综合平台服务的。比如，“聚一仓储”是集大数据智能化仓储管理、立体化交收、全方位监控于一体的共享仓储模式，可实现高效、多频多模式服务。通过这一共享仓储模式，可以为平台里的借货、换货、买卖、竞拍、团购交易提供线上线下支撑服务，可将传统交易无法实现的“交易——仓储——运输”资源衔接起来。“共享在途”，则是卖方客户在货物运输过程中即可发布销售信息，平台在线提供买卖撮合服务，货物无需入库即可完成交割。其交易优势就在于可实现GPS全程监控，车辆运输货物及交易信息共享，让在途货物轻松实现交易，加快货物流通，提高资金周转。换货交易模式，企业和企业之间在平台上实现等价实物交换、不涉及货币补贴或少量货币补贴的非现金交易，使采购需求和商品销售同步实现。其实，就是“以货换货，各取所需，盘活库存，节约成本。”

还有大糖粮网为用户提供的多对多在线交易服务，可以实现团购模式。不同的采购商联合起来，将小需求集合成大需求，提升与供应商的议价能力。

可以说，大糖粮电商平台创新引入共享概念，填补国内大宗商品服务模式的空白。

创新融合助力供给侧结构性改革

记者：“互联网+”思维下，变革运营模式刻不容缓。纵观“大糖粮网”运营服务方向，在很大程度上也助力了供给侧结构性改革。您是如何运营这盘资源，实现供给侧结构性改革的?

沈宏：大糖粮网团队有着十多年糖粮类大宗商品线下交易经验，积累了产业链上、中、下游大量的核心企业、优质供应商和客户，自有物流车队和仓储，在全国多个地市有众多合作物流及仓储企业资源，并拥有专业的互联网电子商务运营管理团队。在“互联网+”时代，引入共享服务概念，通过技术实时接入仓储信息及大数据、云计算、物联网等手段，大宗商品现货交易流程将真正实现线上线下无缝对接，虚拟与实体合一，极大促进大宗商品的流通，促进产业链的资源整合，提升贸易的整体效率，实现资源配置的最优化，有利于改变我国当前大宗商品现货交易市场较为混乱的现状。

此外，深入实施“互联网+流通”战略，通过“互联网+大宗糖粮类”的创新融合，推动大宗糖粮类交易模式的蜕变升级，打造国内大宗糖粮类商品流通领先的电商和供应链服务平台，弥补市场空缺，服务广大中小企业转型升级，助力深圳电商、商贸流通领域的供给侧结构性改革。

传统行业要生存必须要拥抱互联网

记者：对传统行业未来的生存之道，您有何建议?未来您的“大糖粮网”发展的格局又是怎样的?

沈宏：互联网行业的发展，必然对于传统行业产生冲击。“互联网”时代是传统行业必须面对并且不得不思考的最大问题。传统行业的升级换代和互联网行业的健康发展，二者是互相需要、不可分割的。直面互联网，拥抱互联网是大势所趋，更是传统行业未来的生存之道。大糖粮网希望通过“互联网+大宗糖粮类”的创新融合，推动大宗糖粮类交易模式的蜕变升级，打造国内糖粮类商品流通领先的电商和供应链服务平台，和企业一起创造价值、分享价值，与用户一起共赢未来。

未来将深耕糖粮交易、仓储、配送服务，拓宽产业链条，延伸到糖粮种植、原料加工、终端交易等环节，提供全产业链的配套和增值服务，还将推出海淘、商城等业务形态，把糖粮业业务迈向国际。

记者：您走进《丹丹有约》专栏面对面，您有何感想?

沈宏：首先，谢谢您的访谈。虽然我做了10多年的贸易，但我们大糖粮还是一个新的平台，未来还有很长的一段路要走。打造一站式交易及供应链服务，建立一个链接全国糖粮类大宗商品产业链的生态系统是我们的目标;助力实体经济，让交易触手可及也是我们的心愿。我希望更多的上、中、下游客户一起参与到其中来，我们愿意与客户一道创造价值、分享价值、维护价值!最后，我也希望《丹丹有约》栏目越办越好。

【特派记者】欧丹丹 李忠