2017年广东县域电商大会系列报道⑳

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2017年 12月30日下午，2017广东县域电商大会调研团第三站来到汕头市澄海区。据今年中国淘宝村高峰论坛发布的报告显示，澄海区拥有莲上镇、莲下镇、溪南镇3个淘宝镇，总计23个淘宝村，主要以玩具电商为主，一二三产业加速互联网化趋势明显。

调研团一行参观了澄海区庆农发生态种养专业合作社，了解合作社以菜品流通结合生鲜电商零售的模式探索；而后到广东皇儿婴童用品有限公司和澄海宏腾玩具展厅，通过走访工厂生产线、电商运营团队、玩具展厅等，对澄海玩具生产、玩具电商、玩具文化进行深入了解。

助农户增收创富，澄海生鲜电商在行动

调研团一行首先来到位于澄海区莲上镇涂城市场的庆农发生态种养专业合作社（以下简称“合作社”），澄海区商务局徐荣哲局长热情迎接调研团专家一行。

下午2时30分，合作社的预冷库前工人们正在忙着净菜、打包、装车。据合作社总经理朱庆炎介绍，近段时间合作社生意很好，每天都要出两个大车的叶菜。

合作社成立于2006年，主要通过向周边农户收购球生菜、大芥兰等菜品，进行大宗流通和食材餐配，同时成立广东亿博云互动农业有限公司（以下简称“亿博云公司”），通过搭建尚鲜乐购平台进行农产品零售，在保障农户获得经济利益的同时，不断探索电商销售、新零售等渠道。

“合作社给我们收购的价格比市面高0.1—0.2元，我们种出来的菜基本都包收了，加上农闲时过来流通点帮忙包装，总收入比以前要高不少。”兰苑村的杜顺杰阿伯是最早一批加入合作社的种植户，如今享受到了农村电商带来的福利。

对于该合作社的运作模式，阿里新乡村研究中心研究院专家储新民认为，生鲜电商是农产品电商中最难的领域，生存是第一位，增强农民获得感，才能获得良好的效果。

据了解，亿博云公司还与省定贫困村汕头市澄海区隆都镇下北村合作，组织70户贫困户成立合作社，共同建立“贫困户+合作社+基地+农业公司+电商+新业态销售”的合作模式，启动产业帮扶项目。

结合市场大数据，在激烈竞争中拔头筹

随后，调研团一行来到广东皇儿婴童用品有限公司（以下简称“皇儿公司”）。 据皇儿公司总经理李希介绍，皇儿玩具成立于2012年，是目前国内较为专业的婴童玩具制造商。公司集研发、生产、销售为一体，主要生产婴幼儿用品、床铃摇铃、乐器玩具、幼儿马桶等。

皇儿公司电商部负责人林铭介绍，皇儿于2015年成立电商部，目前电商团队已有30人的规模，并且拥有一套完善的电商人才储备和培养流程，电商部通过国内如淘宝、天猫、京东、贝贝等各大电商平台及跨境电商“速卖通”“亚马逊”等平台销售皇儿品牌的产品，取得不错的业绩和品牌曝光。公司电商部和研发部通过市场大数据密切配合，通过扁平化的销售体系获得产品反馈和市场动向，融合到产品更新升级及新品研发上，以较大的产品差异化优势去抢占市场。

李希称，皇儿凭借自身优势，在短时间内迅速抢占国内外市场份额，产品的60%以上为自主品牌产品，贴牌生产占40%左右，75%的玩具销售于国外，在欧美、中东、东南亚、美洲都占有明显的优势。

独创“展厅模式”，打造“永不落幕”玩具之都

调研团接着来到澄海宏腾玩具展厅，该展厅 从2003年成立至今已经走过14个年头。数据显示，2016年展厅接待采购商6600多批，展厅后台提交的报价数据超过160万行，对此，展厅总经理许泽荣认为工厂做好产品后端，专业的经销商做好销售前端，通过展厅为工厂和电商搭线，是澄海玩具电商发展的成功模式经验。

在许泽荣的带领下，调研团参观了五楼和六楼展区、玩具文化长廊、厂家等候区、洽谈室等各功能区。据介绍，宏腾玩具展厅拥有展位超过4000个，参展商家超过4000家，展厅参展产品超过25万种，拥有多达61万的玩具产品数据库。展厅以集中管理为特色，只收取参展商展位费，不参与交易过程也不抽取佣金。

展厅为客户提供全程导购、专车接送、产品报价、厂家沟通等服务，对企业来说既带来了大量新客流，又大大降低了获客成本；对客户来说，通过展厅可以直接找到靠谱的合作企业，并能够享受到免费的专业服务。

澄海区产业集聚效应强，玩具实现规模化生产，不少传统制造企业纷纷接入电商，实现网上批零销售，线上线下两条腿走路，在线上多种平台运营，形成“互联网+”式产业转型升级。对于这种发展模式，专家纷纷点赞。

文/南方农村报记者 杜源良
南方日报记者 余丹
摄影/郑建斯