荔枝、火龙果、沙糖桔、蜂蜜………从化有这么多好吃的农产品，你知道吗？如今，他们正借助电商飞向全国。今年上半年，从化全区农村电商交易额竟然超过一亿元。用数据说话据统计，高达1.15亿元，含农村淘宝7000万元和电商企业4450万元，同比增长64.29%。仅荔枝一项，通过电商平台销售约3000吨，同比增长66.67%。

阿里数据显示，在农村淘宝发展中，从化农村淘宝多个购物节排名全省第一。手机淘宝客户端从化家乡版APP综合指数位居全国前三，带动了约30家农业龙头企业、70家农民专业合作社和近3万农户发展特色产业。目前，全区已完成114个村级服务站开业运营的目标，正式实施农村电商3.0计划。

大学生回乡当“村小二” 带动全民触电

农村电商，绕不开农村淘宝。在从化，通过农村淘宝的交易额占整个农村电商交易额约60%。农村淘宝的核心是扎根于农村一线的服务站，其掌舵人也就是我们熟知的村小二，便是整个村淘运营的大脑。

1985年出生的谢锐冰，便是从化区温泉镇桃莲村村淘的一员。这位广东工业大学火力发电专业的阳光男孩，2008年毕业后一直在广州、深圳等地从事电力、防雷等工作。2015年农村电商兴起，农村淘宝项目落地从化，村淘招募合伙人，鼓励年轻人创业。此时，已在城市打拼7年的谢锐冰萌生了回乡创业的想法，12月他便有了新的身份——阿里巴巴农村淘宝从化区温泉镇桃莲村服务站村小二，成为全国3万多名农村淘宝服务大军之一。“希望通过电商，让更多消费者吃上我家乡从化的特色农产品，同时帮助村民拓展农产品销路，增加收入。”

谢锐冰坦言，从事农村淘宝两年多，也遇到不少挫折。2015年12月，服务站刚启动，当时从化进入冬季，并无太多农产品可以操作，只能帮村民在网上购买一些生活用品、收发快递。直到2016年7月，待从化特产荔枝成熟时，他才开始试水以村淘平台销售桃莲村以及周边村的荔枝。由于刚开始操作农产品，经验不够，销售端积累资源不多，加上村民对电商认识不深，当年销量并不大。

在区农业局、区农村电子商务行业协会的指导下，谢锐冰以及从化其他村小二找到了村淘助力农产品上行的新模式：异地村淘之间互通集单。2016年中秋节，谢锐冰联合从化60多个村淘服务站，与梅州兴宁市村淘服务站进行首次农产品互通集单，销售兴宁蜜柚，2天时间销售蜜柚5万多斤。

“我帮你卖苹果，你帮我卖沙糖桔、荔枝”。谢锐冰告诉记者，全国村小二社群非常强大。今年7月，从化荔枝上市，而且行情看好，掌握了农产品上行操作的谢锐冰，抓住了时机，通过电商共销售荔枝3万多斤，销售额100多万元，并带动周边桃莲村、长流村、石明村、仙溪村等1000多户村民触电荔枝销售。

其实，谢锐冰只是从化村淘小二中的一个缩影。截至目前，从化全区共建立村级淘宝服务站114个，2016年销售业绩约9000万元；今年上半年销售业绩约7000万元，村小二（合伙人）平均月收入4500元/人。

农业龙头企业转型走电商之路

除了村淘触电助力农产品上行，从化另一支庞大的触电大军就是农业企业。万汇园、顺昌源、华隆果蔬、谭氏蜂蜜、清香农产、大丘农庄、香蜜山果庄等一批农业龙头企业，均已筑建了自己的电商交易平台或与大型电商平台合作，将从化优质农产品插上了电商的翅膀，销往全国各地。

长期从事果蔬种植与流通的从化华隆果菜保鲜有限公司，是当地较早发展农产品电商的龙头企业。公司副总经理李仲辉告诉记者，2015年，华隆公司尝试与苏宁易购合作做荔枝电商，通过苏宁全国的线下门店，将消费者引流到线上销售荔枝10万斤，实现了从化荔枝第一次大面积触电的开门红。

尝到电商甜头后，华隆公司近年加大了对电商渠道的拓展。2016-2017年，陆续开启了与本来生活网、京东、淘宝以及银行之间的农产品销售合作，连续2年仅荔枝电商销量达600-800吨，约占全公司总销量的25%-30%。“这是电商带来的传统渠道之外的增量”，李仲辉说。

一大波农产品吹响从化农产品电商的号角

除了荔枝、火龙果、沙糖桔等生鲜类农产品，加工类农产品也是从化一大特色。

1992年出生的谭勇杰，是广州市谭山蜂业有限公司电商部负责人。年纪虽小，他却已经是农产品电商领域的行家里手。2013年，在珠三角地区拥有400多家连锁店的谭山蜂业开始探索电商渠道。年仅21岁的谭勇杰掌舵电商渠道，尝试将从化千家万户的蜂蜜带给全国的消费者，从起初在淘宝上简单开店，到后来的网络营销推广、全国各地线下推广，谭勇杰积累了丰富的经验。

“电商渠道有价格优势，但推广成本不低，加上客服、仓储、物流等的费用，与传统渠道相比利润差别不大。”他告诉记者，经过几年市场培育，2016年，在天猫、淘宝、京东等大型电商平台的月销量，由当年的十几万元增长到了40-50万元，而今年这数字又翻了一番，达百万元了。“目前电商渠道销量已接近传统渠道，而且月增量还在10%以上，但我们仍在积极探索电商渠道新模式”。

依托生态环境优越和名优农产品集富的优势，从化吹响了农产品电商的号角。从化区农村电子商务行业协会会长郑志坚告诉记者，协会积极牵线与广州电子商务行业协会、爱购网络、我爱绿菜篮、十五分钟、优禾之家等电商平台，协助从化区农产品企业、农业生产基地和农民专业合作社等合作对接，并将优质农产品、生态旅游等结合起来，推动从化农产品的销售与品牌打造。

【采写】记者/朱伟良 通讯员/韩云