离大闸蟹开捕上市还有2个月左右的时间，现阶段大家除了讨论产量问题外，也在预测今年的销售价格，关心销量大小。大闸蟹作为 “互联网+”的积极践行者，是众多鲜活水产品中电商发展最好的品种，但如何打造更多的口碑品牌，不断扩大销售半径，提高产品价格也是众多从业者思考的问题。近期，一封致固城湖螃蟹养殖户的信引起了广泛关注，对于电商代售平台，高价代理费用是否可以换来高流量并获得更多的货单？听听他怎么说：

致固城湖螃蟹养殖户：

近日有“南京春米信息科技股份有限公司”、“浙江米来信息科技股份有限公司”、“云南索米信息科技有限公司”等公司找蟹农一件代发，不少蟹农电话询问我这件事是否靠谱。

上述公司合作模式为，首先按照“标准型”、“白金型”、“钻石型”分三档收取固定服务费用，费用标准为13800、25800、36800，该项费用主要用于建设类似商城性质的一个平台：米来平台，但实际上该平台并不存在，据说最终只是帮助建立一个微信公众好，此项费用约相当于天猫收取的技术服务年费，在水产类目中，天猫收取的技术服务年费为30000万元/年，但天猫平台的流量规模及其分配规则是大家可以看到的。

其次，根据销售额收取10%的交易扣点（天猫的交易扣点为2%），并按以上三档设定返佣总额，分别为8万、20万、30万，如果销售总额在各自的档次中没有达到以上返佣总额，则上述公司将按年度返还给养殖户已收取的佣金，一旦其销售总额达到或超过以上销售总额，则已收取佣金不再返还，按10%的交易扣点正常收取。

这类模式层出不穷，主要切中了不少养殖户急于将螃蟹卖出去，并卖上高价的心理（昨天该公司业务员联系我，给我看过其代理销售价格，非常高），期望搭上互联网的快车能点石成金，无论销售额能否做起来，他们收取的首笔交易费用则不予退还。

农业电商发展到现在虽然取得了不少的成果，但农产品尤其是生鲜产品电商还仍然是行业难题，就大闸蟹这一单品而言，自2014年以来，平台电商销售问题可谓层出不穷，尤其是去年，在大量减产、价格高升的前提下，不少阳澄湖天猫店铺标4两发3两，利用消费者贪便宜的心理通过短斤少两的方式来提升销量，有些销量过千万的店铺全然不顾消费者投诉，甚至平台方也是睁一只眼闭一只眼，可见销售生态恶化之严厉，平台电商竞争在缺乏差异化的前提下是如何之激烈，许多天猫店铺做一个爆款就要投入几十万上百万，仍然不能保证分配到的流量可以收回成本。

固城湖螃蟹的零售业态历来不如阳澄湖发达，起步晚、基数小、实力弱，但去年电商零售业态相较2015年仍然翻了一倍，达到近2亿元的规模，大户不再是主宰，而其中近90%的销量是由销售额不足5万、10万、20万的千千万万的个体微商累积成的，我们通过推动“组织化、品牌化、标准化”三化一体，累计在固城湖这一母体品牌下孵化小支品牌500余个，新型农业经营主体200余个。

所以说，天下没有现成的路可走，阳澄湖走的不一定适合我们固城湖，更不可能有一个人或一个平台给你带来奇迹，千里之行始于足下，九层之塔起于累土，在流量是金的情况下，流量追逐好产品的本质属性会更加明显，酒香不怕巷子深，搭便车与顺风车的可能性越来越低，只有改进养殖方法，以“匠人之心”养出成本更低、口感更好、环境友好的大闸蟹才能“一招封喉”。

虎足 林中行

2017年7月27日

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