医药电商与医药工业企业牵手的步伐正在加快。6月9日上午，广东康爱多连锁药店有限公司、昆药集团股份有限公司以及广东药材医药有限公司，签订三方战略合作协议，将在产品销售和患者服务等方面开展深度合作。据悉，昆药集团与康爱多确定首次产品合作金额为3000万，未来双方还将探索更多可行的合作思路。

昆药首次牵手医药电商

据介绍，根据协议，康爱多、昆药集团以及广东药材医药将在产品、资源和品牌三方面达成深度合作。在产品层面，昆药集团以血塞通系列产品和肾茶袋泡茶为主的口服制剂核心产品将直供康爱多销售，并且，为康爱多订制战略合作政策。而康爱多依托公司线上线下医药零售平台，帮助昆药集团打开医药电商销售局面。广东药材医药作为广东地区核心医药商业公司，康爱多与昆药集团合作产品将由广东药材医药独家负责配送。此外，昆药集团和康爱多将在市场资源层面实现共享和合作。

当前，在医药电商政策松绑利好消息的刺激下，以及医药电商生态圈的建设日趋完善的情况下，医药工业企业和终端零售企业都在加快医药电商的发展步伐。

昆药集团OTC事业部总经理李斌认为，医药互联网大势所趋，昆药集团作为传统医药企业，一直在寻找机会拥抱互联网，探索新渠道和新模式。“通过互联网，我们有了与患者、用户沟通的平台，以及了解用户的渠道，更有利于我们做好产品研发和营销创新。”

据了解，此次与康爱多的合作，是昆药集团首次与医药电商企业展开战略合作。昆药集团作为国内拥有接近70年历史的医药企业，其销售渠道以医院为主。2016年，集团营业收入超过50个亿。昆药集团是国内拥有血塞通产品剂型最全的企业，络泰血塞通系列产品作为公司核心产品群，拥有非常广泛的患者基础。

康爱多进一步夯实供应链

康爱多总经理焦宝元介绍，康爱多目前已经积累了超过3000万注册会员，拥有400坐席的专业药师和客服，为患者提供专业的药事服务和患者教育。本次合作，正是基于双方共同的用户服务理念而形成的，希望康爱多与昆药集团，未来能够共同服务于用户，为用户创造更大价值。

焦宝元指出，康爱多一直以来都非常重视供应链的建设，目前跟国内近3000家医药工业企业均有合作，并且，近两年与多家国内外品牌药企签订了战略合作协议。通过此次合作，昆药集团成为公司的战略合作商，无疑将助力公司夯实供应链，满足用户多层次的用药和健康需求。

焦宝元透露，康爱多今年将着力打造五个医药大健康平台，分别是E+药房平台、品牌工业的专业化推广平台、以技术研发与输出来进行对外投资和对外合作的平台、品质生活提高的平台以及专业化药房平台，打通上游医药工业、医药电商企业、线下药店（药师）、医院（医生）及患者之间的关系。“希望未来有更多的医药工业企业加入康爱多的平台，共同挖掘医药电商新蓝海。”焦宝元如是说道。

【记者】严慧芳