“唏嘘！一代鞋王百丽或被贱卖，它的衰败史是整体鞋业的缩影”，近期，百丽转型失败折价出售的新闻引发社会广泛关注，一代鞋王陨落也折射出鞋行业转型之多艰！

 佛山知名上市鞋企“星期六”，今年以来刮起了一阵时尚风，当网红玩起了“粉丝经济”，传统门店也改头换面变身“潮牌集中营”，还收购了两家时尚自媒体搞运营……

这一系列动作能帮助它逆转行业的命运吗？

想学王思聪前女友卖鞋

“网红经济”能否逆转下滑？

鞋业近年来的日子确实不好过，业绩下滑的女鞋企业并非百丽一家。

星期六、达芙妮等女鞋集团在2016年均表现欠佳。其中达芙妮同店销售额同比下滑11.7%，净亏损扩大幅度超过50%。星期六营业收入和净利润也分别下滑9.64%和3.96%。

眼看着下滑趋势来了，星期六慌了。怎么破？这家20多年的上市企业把目光瞄准了“粉丝经济”。

首先是传统门店，逆转难逃关闭撤退的魔咒，变身“Saturday Mode品牌集合店”出现各大城市的购物中心。

里面不仅有鞋类产品，还有包、首饰、太阳镜、帽饰等。不仅有著名潮牌，还可能有小众的设计师品牌。

其次是运营，玩转热门自媒体！收购Only Lady女人志和闺蜜网两个老牌时尚媒体垂直平台，让他们来运营企业，并打出要建“时尚IP生态圈”的旗号，在“时尚达人”的IP上做文章，并通过量身定制的Saturday Mode店将流量变现。

这种做法靠谱吗？

网红经济早已不是新鲜事。“国民老公”王思聪前女友雪梨微博现有超过371万粉丝，她的3皇冠淘宝店铺2015年“双十一”当天的销售额就达到2000万元。

再比如，签下100名“网红”的网红孵化公司如涵，先是获君联资本数千万元B轮投资，接着阿里巴巴入股3亿元。其中最大的“网红”张大奕在如涵旗下成立的子公司“杭州大奕电子商务有限公司”，2016年营收达到2.28亿元。

旗下200个“时尚达人“汇集千万粉丝

自媒体联盟该怎么变现？

好奇星期六到底是怎样玩转网红经济的？

2016年7月16日，Only Lady旗下30名“时尚达人”在全国20个城市的Saturday Mode店同步直播了一场现场变装秀，吸引了570万人次观看。当周活动店铺的销售业绩也大幅增加。

这场变装秀上，每个“时尚达人”根据自己抽到的卡片上的风格，选择店内的服装、鞋、饰品等，从头到脚换装。

Only Lady女人志可说是国内最早从事时尚经纪行业的全媒体公司，闺蜜网则是国内知名的美容品消费交流社区。去年Only Lady还成立自媒体联盟，“将携手行业内百余位最具人气、实力的时尚自媒体人。”

星期六副总经理、董事会秘书何建锋解释，星期六打造“时尚IP生态圈”，是要形成了一条流量集聚、内容制作、商业变现的产业链。

“我们在广义的、泛化的概念上理解‘IP’。”何建锋说，星期六培育的“IP”，可以是人也可以是物，具备独特性、专业性，能够聚集大量粉丝并且粉丝黏度高。

“星期六收购两家时尚媒体垂直平台，主要是看中他们背后的资源。例如两家企业旗下的时尚自媒体联盟聚集了超过200名‘时尚达人’，围绕在这些人周围的粉丝数以千万计，这在我们看来就是流量，就是顾客的来源。”何建锋说。

星期六想做的事，似乎与如涵有些类似，只不过，其网红资源和内容制作能力要依靠时尚锋迅和北京时欣，而星期六能提供的，是一个流量变现的平台。

何建锋说，一方面，星期六会与“时尚达人”直接合作，为其打造一整条供应链；另一方面，“时尚达人”通过日常在社交媒体发布生活日志、活动直播等信息，植入并推广星期六的产品，将线上流量向现金进行转化。

此外，星期六还成立了数个时尚产业的并购基金，将投资有潜力的“时尚达人”、时尚自媒体等。

抓住全新用户画像

今年一季度成绩增长亮眼！

星期六推崇“网红经济”的发展思路，实际上也是源自其对目标客户群体的分析。

“年轻、追求个性、注重颜值、依赖互联网、重视KOL（Key Opinion Leader，意见领袖）的意见，对单一品牌粘性较低。”何建锋给出了星期六希望抓住的全新用户画像。这部分用户更注重特色化、个性化需求和购物体验。

事实上，包括星期六在内，国内其他知名的上市鞋企，比如百丽国际，Kiss cat品牌拥有者天创时尚等，近两年来，都可能面临着营业收入下滑的困境，纷纷开启关店潮。曾为行业老大的百丽国际则可能以531亿港元的收购价告别港股市场。

在主营业务下滑的背景下，“跨界并购”成为了一些企业的选择。例如千百度国际控股有限公司，成功收购了英国历史最悠久的玩具店Hamleys，并在南京开出了第一家旗舰店。据其2016年年报，Hamleys玩具零售业务贡献收益6.25亿元，同比增长高达462.16%。

在时尚锋迅和北京时欣两家企业的经营数据3月并入星期六的财务报表后，2017年一季度，星期六的营业收入和净利润均扭转了过去两年的下滑趋势，出现正增长。

何建锋介绍，更多第三方时尚品牌进驻星期六品牌集合店后，星期六的在品牌集合店的经营模式，将变得“轻盈”，不再重库存、重资产，只需要负责卖产品即可。

“未来我们希望这种线上线下一体化的品牌集合店的收入能占到星期六总收入的40%，此外，原有电商收入和百货店铺各占30%。”何建锋说。

【撰文】 王诗琪