“2017年春季广交会收获满满：小展位，大订单，欧美客人抢先订新品，广交会未结束就已签订超百万美元合同。”昨日一早，佛山市利升光电有限公司董事长王清平就在朋友圈分享了此次广交会的收获。

作为一个开拓国外市场的良机，121届广交会吸引了南海136家企业携“拳头产品”参展，主要分布在陶瓷、铝型材和家电等行业。

记者采访发现，多家企业反映，今年广交会人气较去年有所提升，尤其是“一带一路”国家客流量增加不少，不少南海企业的展位形象设计更加“国际化”，在产品上则主打“智能牌”和“定制化”，吸引了大量客商。

■外贸回暖

“一带一路”国家客流量增多

巡馆中，多位参展企业代表向记者表示，今年的广交会人气较去年有所增加，尤其是“一带一路”国家客流量增加不少。

广东中元创新科技有限公司的业务代表朱建波说，此次广交会意向客户有望上升一成左右，其中中东、东南亚等“一带一路”沿线重点国家客流量上涨迅速。宏宇陶瓷业务代表张凯莹也表示，今年东南亚、印度、中东等地销量增长较快。据记者观察，在采购商方面，棕色皮肤的国外采购商占比最大，他们多数来自印度、中东及南美诸国。

“与参展企业交流发现，今年采购商增多的原因，一方面是由于全球经济在复苏，另一方面是2016年年底‘环保风暴’关停了很多卫浴行业的原材料供应商，原材料价格涨幅很大，很多企业在今年年初做了价格调整，很多外商借本届广交会了解行情，寻求新的合作伙伴。”佛山卫浴洁具行业协会秘书长、奥尔氏卫浴董事长刘文贵告诉记者。

据我国海关数据统计显示，今年一季度我国货物贸易进出口总值6.2万亿元人民币，比2016年同期增长21.8%，显示外贸有回暖迹象。而广东省的外贸整体也回稳向好，2017年一季度，进出口1.45万亿元，较去年同期增长15.4%。

■主推卖点

智能化和定制化产品获青睐

本届广交会的南海企业产品，体现出更加鲜明的智能化特征。“这几年我们也在不断完善智能云空调系列产品，加入了很多新的功能，比如现在已经可以实现6种语言的声控。”志高集团董事局主席兼总裁李兴浩说，去年志高实现营收和利润双丰收，今年的出口形势同样乐观，“企业一季度出口平均增长30%左右，主要增长的市场在美洲、欧洲。”

今年广交会上，环保性能成为南企主推的卖点之一。不少铝型材企业都主打“节能环保牌”。在广亚铝材展位，一款消光电泳钛金的新产品备受关注，该款产品采用了日本的先进环保工艺。在志华家居展位，公司推出了不少新品，其中高光橱柜板采用的是食品级环保材料，不仅稳定性更好，还能不褪色、无色差。

为了开拓国外市场，不少企业针对海外市场特点推出定制化产品。中元科技销售代表朱建波告诉记者，公司本来主打长条天线，但对于欧美市场出现的大量电视天线挂墙功能需求，公司推出了更加轻巧的长条天线；针对东南亚当地卫星信号弱的特点，公司仍旧主打旧款大体积天线，以保障更好的信号接收强度。

“我们不仅针对不同的海外市场，设计不同功能的LED产品，还在生产过程中广泛采用国际标准，采用国际标准进行生产的企业更容易被国际市场采用。”佛山市利升光电有限公司董事长王清平说。

■凸显国际范

南企以自主品牌发力全球市场

记者走访南海参展企业发现，随着企业“走出去”战略的实施，越来越多企业把“广交会”作为向全球推广自主品牌和推广新产品的重要场所，不少企业在展位上进行了贴心设计，凸显企业的国际化风格。

在坚美铝材展位，整个展厅进行了全英文设计，主要推广“JMA”这一英文品牌，图文内容主要介绍了公司的创新实力和标志性建筑产品，展位还展示了公司最新的系统门窗定制产品。

不少知名企业把广交会作为新品推广的重要平台，显现出公司的研发实力。蒙娜丽莎集团股份有限公司在此次广交会上推出新品——罗马超石代，为亚洲首款1200X2400mm超大规格陶瓷厚板，开创大规格陶瓷板市场全新的商业蓝海。宏陶陶瓷推出了新品“自然之美”大理石瓷砖，它采用自主研发的新型料车、喷墨印刷+精细全立体布料+镜面全抛工艺，使坯体与瓷砖表面纹理几乎一致。

近年来，南海企业一改以往出口贴牌产品的做法，逐渐形成了出口自主品牌产品的生产经营理念。“贴牌生产，只能挣到微薄的加工费，而出口自主品牌的产品，能挣到产品的附加值。”蒙娜丽莎集团董事张旗康表示，企业通过自主品牌走出去是未来的必由之路。

【记者】李年智

【通讯员】吴周聪 王雅博

【实习生】王铮

【摄影】李年智