打开京东商城，搜索利柯牛仔裤，马上弹出几百条印着“LERK”标志的网购图，标价在200元至1000元之间，以男性牛仔裤为主。

与别的牛仔裤不一样的是，“LERK”是功能性牛仔裤，是专为驾驶员设计的高能服装。目前，在河源市场，还买不到“LERK”（利柯）牛仔裤，但在不久的将来，“LERK”牛仔裤极有可能进驻河源。理由是，“LERK”牛仔裤的创始人出生在河源，是地道的河源客家人，名叫罗冠军。

正如他的名字一样，在很多人眼中，如今的罗冠军已是成功人士，但罗冠军并不自负，他非常清楚，所有“冠军”的背后，都有一段艰辛的奋斗之路。在竞争激烈的服装行业，如果不努力拼搏，没有精益求精的“工匠精神”，时刻都面临淘汰，回到“零点”。

16岁只身一人闯荡广州

1996年，初中毕业的罗冠军，只身一人来到人生地不熟的广州，开始艰辛的打工生涯。

16岁的年纪，外出务工挣钱养家，是许多贫困家庭孩子的无奈选择。

罗冠军出身寒门，家中三兄妹，一个哥，一个妹，祖辈靠种田为生。为了减轻家里负担，懂事的罗冠军在16岁那年放弃学业，来到离家近的广州务工。

幸运的罗冠军，到广州后很快找到了第一个东家，即一家香港纺织品公司。既没高学历又没一技之长的他，被公司安排在后勤部门，负责跑腿工作。

“只要有口饭吃，做什么都可以。”罗冠军笑着谈起了他的打工经历。当时进公司，压根儿不敢挑岗位、谈工资，他说，只要有公司肯录用，已经万分感激了。

打杂的工作比罗冠军想象的要辛苦许多。每天工作10个小时以上，干着公司最底层的工作，拿着员工中最低的工资。尽管如此，罗冠军任劳任怨。

罗冠军任劳任怨的工作干劲以及勤奋好学的精神，被公司老板看中，从打杂员的身份变为销售主管，负责整个公司的销售工作。

罗冠军工作的公司主要生产西服面料，市场竞争激烈。2000年左右，公司在竞争过程中出现危机。看不到发展前景的老板，果断转向其他行业，将公司管理权交到罗冠军手中。

罗冠军的身份再次发生转变，成为公司实际的老板，打理整个公司。为了不辜负老板的信任，罗冠军顶着压力，全心全意投入公司运营中。短短两年时间，公司不仅度过了危机，得到了稳定发展，而且实现了赢利。

正当罗冠军憧憬未来时，公司老板的一个决定，结束了他的打工生涯。

危机中求商机，赚得人生第一桶金

2003年，在公司老板的鼓励与支持下，罗冠军辞职在广州成立了属于自己的纺织贸易公司，开启创业之路。

罗冠军的决定，并非一时心血来潮。在6年的务工经历中，罗冠军对整个纺织行业了如指掌，从原料生产到销售，再到整个市场发展趋势，他都看得非常清楚。同时，6年里他积累了许多人脉。这些都为他开启创业之路奠定了基础，增强了创业的勇气与信心。

公司成立之初，因资金有限，罗冠军以每平方米80元的价格，在广州租了一个170平方米的场地，作为公司办公用地，并招聘了六七名员工。

因为熟悉纺织业，再加上又有多年积累的客户资源，罗冠军选择做他的老本行，为客户提供服装原料。正当罗冠军信心十足、准备大展宏图之时，遭遇了一场令全国人民都闻之色变的事件——“非典”。

2003年，“非典”暴发，许多人不敢出门，更别说提着公文包到处拉业务了。

面对“非典”，罗冠军不是不怕，可他没有退路。公司每个月要支付租金1万多元，每个员工工资3000多元。如果接不到订单，公司就无法运转，面临倒闭。

当时的市场状况是，许多企业关门暂停营业，广东服装市场非常不景气。要找订单，只能走出广东。

无奈之下，罗冠军冒着随时被传染的危险，一个人外出跑市场。当年，罗冠军跑了10多个省市，多次到过江苏、浙江、北京、南京等地拉业务。一个月有10多天在外头跑，家都没回过。

罗冠军记得非常清楚，当时他就像一颗不定时炸弹，见到他的人都战战兢兢。只要他从别人公司一出来，该公司就马上进行全面消毒。理由是，罗冠军来自“非典”重灾区——广东。

罗冠军并不气馁，仍然一家一家企业去拜访。功夫不负有心人，罗冠军终于“敲开”了一家客户的大门。

这个客户是南京市的一家大型服装公司，有自己的纺织厂，当时正需要大量的服装原料。罗冠军成功拿到第一个订单，收到近500万元的订金。

罗冠军说：“2003年是我人生中最艰难的一年，庆幸自己挺过去了。”因为罗冠军的不懈努力，公司渡过了难关，当年实现了300万元的赢利，罗冠军也赢得了人生的第一桶金。

创立LERK牛仔裤品牌

2004年，因市场空间越来越小，罗冠军的贸易公司业绩出现下滑趋势，转型升级已成必然。

2004年下半年，罗冠军扩招了100多名工人和10多名管理人才，开办了帕亚罗制衣厂，专为客户生产品牌服装，即所谓的“贴牌”公司，由客户提供服装款式，罗冠军的制衣厂负责生产。

由于当时整个广东服装市场发展迅猛，罗冠军的制衣厂成立第一年，就有接不完的订单，销售额达到公司最高峰，2004至2005年间，每年销售额在1亿元左右。这一惊人数字，大大出乎罗冠军的意料。

惊喜往往是短暂的。2008年，金融危机波及全世界，中国也不例外。在这场金融危机中，广东许多企业深受影响，罗冠军的帕亚罗制衣厂也在其中。

艰难熬过金融危机后，许多企业开始转型升级，罗冠军的公司就是其中之一。2012年，罗冠军筹备创立自己的服装品牌。

罗冠军说，他从事了十几年的服装成品制作工作，为很多国内外高端品牌代工，深知国际上对服装的高标准和严要求，打造高标准国产牛仔裤品牌，一直是他的梦想。

2012年，罗冠军开始筹备自己的品牌——利柯牛仔。从筹备到正式上市前，罗冠军到日本、欧洲、韩国等地学习考察，做了大量的国内外市场调研，对面料、裁剪技术进行研发、测试，在原有传统的牛仔裤制作上进行创新、改良，加入科技理念，单是剪裁和配件外观就拿下不少专利。

《庄子》云：技进乎道。“技”用现在的话来讲，就是“工匠精神”，就是对所做事情有近乎强迫的专注、坚持。文化映中华，最美是传承。罗冠军说，利柯牛仔愿做这个传承者。

利柯牛仔投产后，罗冠军没有急于推向市场，而是不断对设计裁剪技术进行调整，并且优化面料。由于利柯牛仔主要针对驾驶者，所以利柯牛仔设计者还聆听了众多汽车驾驶者的切身感受，在传统牛仔裤的基础上进行全方位的大胆革新——立体裁剪符合人体功学，根据驾驶过程中操作界面结构、驾驶者的个人身体因素以及着装的舒适度、体验感，细节极致且时尚感强，是一款专为驾驶员设计的高能服装。

目前，利柯牛仔还处于品牌推广期，可以在京东商城等平台购买。罗冠军说，明后两年，利柯牛仔将全面推向市场。

罗冠军说：“利柯牛仔作为一个新的品牌，要让消费者认识、认可，必定要走一段艰难的旅程。利柯人不求瞬间崛起，但求稳步发展，传承匠心精神，做有故事、有文化底蕴的品牌。”

“LERK”迟早会进驻河源

在许多人眼中，罗冠军是一位非常好学的企业家。

罗冠军说，企业要发展，必须有一套完善的管理系统。为此，罗冠军组织公司管理人员，专门到北京学习系统化管理知识。经过培训后，公司马上建立了适合企业发展的4套管理系统，实现了从研发到销售再到市场的无缝对接，员工从300多人精减到190多人，大大规避了企业风险。

罗冠军不仅懂得如何经营企业，更懂得如何感恩他人。

2003年，罗冠军成立第一家公司时，因为资金有限，他向一个朋友借了25万元。公司第一年赢利后，罗冠军以95万元的投资回报，感谢这位朋友在关键时刻帮了他一把。

同样，在罗冠军心中，他永远都会铭记一个人——他人生的第一个“东家”。罗冠军说：“第一家公司老板既是我人生成长的老师，更是我的贵人，没有他，就没有今天的罗冠军。”

有着感恩之心的罗冠军，更是心系着家乡。罗冠军说，近年来河源经济社会发展迅速，许多外出乡贤回乡投资，支持家乡发展。为此，他也想为家乡发展贡献一份力量。

2016年初，罗冠军特意回家乡考察，计划将利柯牛仔进驻市区一大型商场。但经过实地考察和综合多种因素考虑后，发现利柯牛仔进驻河源市场目前尚不成熟。

罗冠军说，尽管如此，利柯牛仔进驻河源是迟早的事，未来，河源服装市场一定能看到利柯牛仔的身影。

人物档案

罗冠军，男，1979年生，源城区埔前镇高围村人。经过10多年打拼，罗冠军已拥有3家公司，其中公司旗下的“LERK”品牌牛仔裤远销国内外，在业界知名度不断提升。

创业感悟

在信息高速发展的当今社会，对于企业而言，“工匠精神”尤为重要。企业要实现长足发展，必须具备实力，不仅要有资金、技术上的实力，更要有一种“灵魂”实力，即精益求精的“工匠精神”。

祝福家乡

河源山清水秀，生态环境优良，特别适合发展旅游和健康生态养生产业。我所在的家乡埔前镇正在打造和发展生态旅游小镇，这个思路非常好。期待家乡在保护生态环境的同时，着力建设的健康旅游生态养生产业越来越兴旺，让家乡百姓过上富裕幸福的日子。

公司简介

成立于2004年的广州威尚制衣有限公司，是一家服装成品制作生产公司，年产值约8000万至1亿元，在市场上拥有一定的影响力和知名度，在业内拥有良好的口碑。目前，公司自创的品牌服装——“LERK”牛仔裤销往全国各地。虽然“LERK”牛仔裤品牌还处于起步期，但发展前景良好。

人物对话

河源日报：根据你的观察，河源的发展面临着怎样的机遇？

罗冠军：我认为，河源最大的变化就是经济发展快速提升，生态旅游产业快速兴起。近年来，河源借力国家、省的政策红利、机遇，不断优化生态环境，加快交通基础设施建设，快速推动工业经济发展。

河源日报：对河源下一步发展有何建议？

罗冠军：与之前相比，河源的营商环境有了很大改善，为企业提供了许多优惠政策，但与珠三角地区相比，还需要进一步完善相关政策和措施，除了为企业提供贴心服务外，还应该引进更多更强的优质企业，让前来投资的企业家看到河源发展潜力。

河源日报：国家正在大力倡导“大众创业、万众创新”，对现在的年轻人创业，你有什么建议？

罗冠军：弘扬“工匠精神”永远是企业持续发展的根基。