杨大海，东北种业达人，营销实战派职业经理人，东北知名博客《关东玉米的博客》作者，市电视台《走进三农》特约专家。2015年，杨大海成为农财宝典特约撰稿人，其文章因观点犀利、贴合实际等特点受到行业人热捧，点击阅读量频频过万。

《新年问大咖》第二篇，跟着农财君一起看看杨大海老师的新年关键词——关于品种“井喷”，关于粮价下跌危机

农财宝典特约撰稿人：杨大海

一、1月10日吉林省审定品种公示和备案品种公布，开明之风带来了丰硕的成果。经销商选择代理的机会更多，审定及备案近200多个新品种的出现将让克隆山寨品种的机会越来越少。

二、好品种是农民种出来的，而不是忽悠出来的。实践是检验真理的唯一标准，看2017年有多少品种原地转一圈，推出就断片，看哪些品种具有大品种的雏形。

三、国家有关主管部门的简政放权，得民心顺民意，深受各级种业人的喜爱。但在粮价大幅下跌的背景下，品种繁育多了会让一部分企业老板寝食难安，市场不卖货会让一部分经销商倍受煎熬。收入下跌，农民的日子同样难过。

四、品种越来越多，转基因也就不再神秘和被传说。本来很简单的事，就像明星的“出轨门”事件似的，一阵风有炒作的嫌疑，即使是真事，无非选择离婚。在粮价低迷，市场低迷的大环境下，不应该成为炒作的噱头。国家有关主管部门更应该关注民生问题。

五、谷贱伤农何时休，国家欲说语还休。媒体不要总和美国比大农业，比机械化，比玉米种子产值，总谈和国际接轨的粮价。试问，前九年农民实现收入的九连增，前年为什么不给农民打预防针。为什么不早些出台供给侧改革和调结构转方式目标，2016年给农民打个措手不及。2015年一穗玉米的卖价顶2016年两穗，反差太大，农民喘不过气来。

六、国家尽管出台了“市场分开，价补分离”得民心的措施。2016年春季也出台了东北四省区玉米调结构的目标。政策深入人心，但2017呼吁国家主管部门积极出台调整结构“推荐作物指导意见”。农民盲目一窝蜂种植某类经济作物，极有可能出现严重过剩最后卖不出去的可能。农民迷茫了，当前需要国家宏观指导。

七、年后可能出现的卖种子高峰期或许时间不会持续太长，大家要重视会销和提前拉动。传统优势玉米产区“好卖粮，产量高，表现好”的品种继续会有旺盛的生命力。常规大路货品种还会低迷乃至不少剩货。

八、当前低迷市场环境下，不做市场就等于“等死”，极度吃饱了还容易“撑死”。2017全面进入改革前夜的“困惑，迷茫，纠结，难熬，整合，兼并”时代。

九、耕者有地种，未必都赚钱，不能集约化，好事被拉下。中国特色的鸡年里，农民手里没钱，什么生意都不好做。

十、不要追求十全十美的品种，尽量追求相对完美的效益。小区域完胜品种很多，但全能冠军品种凤毛麟角。种玉米改黄豆，低价阻挡致富路。东北大地起好步，优质玉米算出路。

问大咖

问：2016年，认为自己做的最棒的一件事是什么？最遗憾的事情是什么？

答：在长春举办了千人种业高端论坛。“千人聚会5'28，勿忘农民喜爱的育种家。”最遗憾的是自己培训讲课的落地性还需要进一步总结和完善，还没有南北通融，培训做到全国各地。

问：请您用几个关键词概括一下2016中国种业？

答：供大于求，品种备案，简政放权，困惑纠结，粮价大跌，压力山大，种企煎熬，销量下滑，品种井喷，会销遍地，农民理性，兼并整合，市场悲催。

问：在您眼中2016年最让人振奋和最让人沮丧的行业事件是？

答：最令人振奋的事是品种备案制度的出台和各地落地实施。最让人沮丧的事是玉米价格断崖式下跌让农民无所适从和让国内种企寒冷刺骨，市场风险陡然加大，西北制种基地库存也风险倍增。

问：您觉得玉米行情的颓势何时可以结束，怎样才能挽回颓势？

答：玉米价格颓势可能持续两年或更长时间，中国现行的供给侧改革不断推进调结构的力度就会越大。对国内种企挑战越大。挽回价格颓势各地需要因地制宜，科学合理的制定计划，经济作物种多了同样卖不上价。黄金玉米带上的农民还是种优质玉米品种相对保值。

问：土地流转、信息化速度加快等对种子的销售模式、经销渠道带来了怎样的改变？这种改变会在哪年集中凸显？

答：土地流转和集约化经营未来一定是大势所趋，未来也一定会进入大户时代新模式。未来种子销售渠道的下沉和精细化服务必须跟上。三级网络的建立将更加完善。为大户提供的“私人订制”品种和服务将更加细化，对厂家也提出了更高的要求。

问：种植面积减少、粮价下跌、灾害增多、品种增多等，您觉得影响企业种子销量最大的因素是什么？有什么应对策略？

答：粮价下跌和玉米种植面积减少的叠加因素考验今年所有的种子企业。突出重围实现逆势增长：一看品种突出表现，重点看好卖粮，产量高；二看企业的综合实力，未来除了比拼各大公司的品种，更考验各大公司的服务及促销支持等配套实力；三考验企业的科学决策力，中国种业只有撑死的，没有饿死的真理更加凸显。

问：2017年，您觉得行业最值得关注的是什么？最值得期待的是什么？

答：1，中化并购先正达；2，转基因国家声音；3，期待对民族种业自主研发的政策支持。

问：2017年，您预测哪些玉米种企会保持市场竞争力？凭借什么？

答：登海种业，吉林鸿翔，北京联创，魏巍科技，华农伟业，北京屯玉，五谷种业，华农伟业，北大荒垦丰，隆平高科，中农发，金色农华等。一品种是核心竞争力，二是配套支持服务到位，三是公司科研及实力雄厚。

预见2017

刘石：老品种不想退出，新品种想大捞一把，投机心态太重|新年问大咖

撩动全球格局后，种业并购大戏还要怎么演？︱预见2017

如此重视中国市场，先正达将下一盘怎样的棋？

“事企脱钩”华丽转身  京研益农开启新生力 | 预见2017

一位种子销售经理的独白：我为什么想换个工作？