日本药企何以盯上中国雾霾商机

子长

令国人备受困扰的灰霾天气，却给小林这样的日本制药企业带来新的商机？该说法乍听起来让人错愕，但却也并非网友恶搞或空穴来风。日本经济新闻中文网日前报道说，瞄准了中国游客旺盛需求的小林制药，计划在2017年将一款名为“清肺汤DUSMOCK”的汉方药增产30%，并准备以“适合空气污染”等噱头制作海报在中国游客经常光顾地区的约60家药妆店大力推广。联想到日本汉方药约八成原料是从中国进口，这样的消息真是看得人五味杂陈。

用网络搜索略微“充下电”可知，所谓日本的汉方药，虽然在用药部位、剂量、工艺、生产等方面有明显差异，但与我国中药依然十分类似，都是以传统医药理论为基础，以自然植物为主要原料研制而成。从相关报道中也可以看出，随着近两年防霾治霾成为举国关注的话题，“清肺汤”自上市以来就越来越受青睐，不仅成为中国游客旅游的热门的代购商品，甚至还被一些文章列为“防霾十大神器”。

不过，如果仔细辨别一下就会发现，作为汉方药的“清肺汤”，主要治疗支气管哮喘和呼吸器官功能减弱的慢性阻塞性肺病，在日本国内以40-50多岁的吸烟者为主要销售对象，至于是否如宣传或人们期待的那样“抗霾”，外行人难下定论。再有，关于中药与抗霾防霾的关联，已有国内专业人士给出了说法。上周，河南中医药大学免费发中药防霾的消息一度颇受关注，后来有中药方剂学教授给出了解释，即中医治疗可以缓减霾所引咽喉疼痛、痒、咳嗽等人体呼吸道的不适症状，但要涉及在病理学上是否真有疗效，还有待进一步研究。

一盒12袋装的“清肺汤”不含税折合人民币89元，算起来并不便宜。问题是：为什么“清肺汤”颇受追捧？表面上看，这里面有很多营销的因素。一方面，人们对灰霾对健康造成的影响越来越关心，相应地会逐渐增加这方面的需求意识；另一方面，在宣传上，通过在海报中加入因PM2.5而变得灰蒙蒙的天空照片，小林这样的药企恰恰抓住了消费者的心理。但更深层次的，则还是要回到品牌上。

在国人的日本代购清单上，来自小林制药的产品不止“清肺汤”，从蒸汽眼罩、退热贴再到止痛露、消炎膏，有相当一批产品赢得了不错的口碑。正是凭借这种品牌影响力，才能让消费者迅速接纳对一种“新药”的疗效宣传，而一旦其的确能缓解相关症状，疗效就会凸显，形成良性循环。针对汉方药备受追捧，此前日本一药社社长总结说，汉方药虽然有中国的印象，但更关键是“在生产上不仅要认真分析中草药的成分、进行细致地检测，还要精心考量成分的组合方式、加工方法、商品化形式等等，只有这样才能提高产品信誉”，这恐怕多少道出了问题的关键。

我们有受到他人关注的“神药”么？去年有报道说，某款麝香膏在美国亚马逊上颇受欢迎。我们有广受认可的中药品牌么？也许同仁堂可以算一个。但综合来看，前者品类还很单一，后者则在应对市场需求上，反应力还很不够，因此在得到跨国消费者的广泛认可上，至少在影响力上比起小林制药来还有一定差距。更值得警醒的是，还有一部分企业，在市场营销上还停留在“万能药”的心态上，从禽流感到灰霾，似乎一包板蓝根就可以解决所有问题，这既非对消费者负责的严肃态度，长远来看也无法维系品牌，遑论商机。