1月12日，大沥镇发布新产业发展规划，提出全球战略，要打造全球创客小镇和全球采购中心。从上海而来的德稻集团积极参与其中。这个具备全球资源整合能力的外来投资者抢滩大沥，携手当地基础产业要打造全球内衣行业垂直互联网B2B平台。它如何判断当下的全球化新趋势，又看中了大沥什么？笔者与德稻集团副总裁韩毅进行了对话。

◎专业市场转型互联网是大沥优势

笔者：为什么落户大沥后首先瞄准B2B领域？这背后是否隐含了对某种全球化新趋势的判断？

韩毅：当地蓬勃的专业市场正是德稻看中大沥的最重要原因。这基于德稻一项历时一年的监测结果，它显示，从2015年8月到2016年8月这12个月，VC轮即基础投资在2000万到2亿元人民币这个阶段规模的投资里，有80%的投资进入到B2B领域，过100家B2B企业出身于专业市场。而对B2B企业出身的进一步分析可见，国内从事B2B交易的企业几乎没有来自草根创业的，它们的创办者一定不是从中关村等大的创业平台里出来的，而是基于三种状态下从专业市场转型互联网。

第一种，创办者原来便是在专业市场里从事集约采购或者贸易的从业者，他们通过成立互联网公司，把线下资源导入到线上形成了早期的互联网交易平台，比如“找钢网”；第二种，则是直接把专业市场从线下搬到线上，比如武汉卓尔；第三种，是非专业市场出身但创办者却有行业背景，比如“红星互联”。总的来说，这些创业者必须是来自这个行业，深耕细作十几年甚至更长时间的人，了解这个行业的痛点，然后懂得用互联网的技术去解决这些问题。

为什么有80%的投资进入到B2B领域？我认为，一则是因为B2C行业已经没有太多机会可以创业了，对于资本界来讲，肯定会选择一个难度低的、容易成功的项目去投资；二则，B2B交易平台有上述多年的线下专业市场背景，这些平台与交易商户之间有很强的信任度，商户用互联网交易平台意愿也充足。而更让银行或投资人放心的是线上交易的真实性，它很大限度地降低了线下容易出现的做假账风险，同时，就出现了大量的做互联网金融的可能性。

德稻以大沥为据点落户广东的原因也与此有关。因为这里的制造型企业多，企业家对本身行业的痛点了解得很清楚，他们缺少的可能就是技术手段或者金融手段。这些需求推动了广东乃至国内的B2B行业的快速发展。

◎企业内部创业会大量聚集到全球创客小镇

笔者：大沥如今要把它的商贸禀赋再发掘，对标全球，提出它的全球化战略，要打造全球创客小镇和全球采购中心，对此你怎么评价？

韩毅：首先，正如前所述，全球采购中心不是无中生有的事，它几乎不是从0到1的事，是先从线下搬到线上，是个从100到100的事情。接下来要考虑的就是搬到线上后如何从100到10000的问题。我认为这不存在大问题。

而对于全球创客小镇，在我理解，大沥的创客跟中关村咖啡一条街的创客会截然不同。因为整个佛山具有产业资源，有40万家中小微民营企业，这些企业以制造业为主。这些企业现在缺乏的是什么呢？是产品的创新，是材料研发的能力，这里存在一个对工业设计、人工智能、自动化等领域的这个庞大市场需求，也因此这里需要的创客无论是工作场景还是创业方向都会不同。

第一，这些创客离产业链近。他们一定不是在服务业非常发达的城市里，应该离制造业非常近；第二，这些创客往往不是太年轻的学生级创客，他们应该是优秀的企业内部创业者。

什么是企业内部创业？以IBM为例。IBM每年在全球各地的子公司里都举办有内部创业大赛，中国子公司一年就要选12个项目，如果你闯进12强，IBM总部会给你一笔钱去创业。而且根据协议，如果你创业失败，你可以回到IBM，回来老本行来，有点像以前的“停薪留职”，如果你成功了，那你可以独立IPO上市去，你也可以把新公司通过被并购并到IBM来，你还是创始人还是老板，还有很多股份在手上，你不再是打工仔。

这其实就是我们现在说的用企业内部孵化项目。我们相信大沥镇内的很多企业本身就在做内部孵化。但内部孵化基本上就是企业掏钱，企业自己承担所有收益、成本以及风险。

而全球创客小镇将一改过去的这种状态。它相当于一个公共的大区域，创客无需在企业里面创业，你可以把东西拿到平台上共享，同时会得到政策支持，无需企业独立去承担所有风险。这个平台很有价值，我认为，接下来，在企业内部创业的精英会大量地聚集到大沥的这个全球创客小镇来。

◎转型“交易之都”大沥具备“天时地利人和”

笔者：事实上，随着世界经济与创新一体化的不断推进，“全球化”早已不是新鲜事物，各国各地均有尝试，例如硅谷成为了全球高科技资源高地，以色列成为全球创新之都，目前深圳也在朝着世界级“创新之都”迈进。在你看来，当前各地推进全球化进程出现了哪些新的趋势？对大沥乃至佛山来说，是否存在可供借鉴的地区或例子？

韩毅：在我看来，与大沥所在的佛山处于这个水平的城市我倒是认为有两个：宁波和苏州。它们的GDP体量跟佛山差不多，都是8000多亿元，且城市级别、定位都相当，虽然都是非省会级城市，但都是全省的经济重心，制造业都非常发达。现在国家提倡的是大力发展可靠的实体经济，要让整个金融服务体系为实体经济提供有效补充，而不是通过金融去蚕食实体经济，所以我认为这几个城市在接下来的机会会非常大。

具体到大沥，我建议向“交易之都”这个方向去发展。因为佛山当地政府是非常希望让大沥的集采服务更多的全球产业，而大沥镇本身有强大的外向型资源运作经验，它对国际市场开发得比较早，比较了解国际市场。而在国内这一轮的“互联网＋”浪潮中，大沥企业家普遍表现出了较高的接受度。可谓“天时、地利、人和”都齐了。

笔者：一方面，各地因地制宜纷纷推出全球化战略；另一方面，一些传统产业也在加速链接全球，寻找“第二春”。回望佛山，这是一个由专业镇经济构成的制造业城市，它的全球化离不开传统产业的全球化发展。在你看来，以内衣制造、铝型材制造为例，佛山的优势传统产业要与全球资源对接，需要注意的是什么？

韩毅：首先要解决的是信任问题。试想，如果接到一通来自尼日利亚或老挝等地方打来的电话，你的第一反应是什么？是不是假的。反过来，我们中国人第一次打电话与西方国家的企业沟通时，你会用非常蹩脚的英语或法语和对方沟通，对方的反应可能也是一样。所以你必须有一批让全世界都信任的人成为你的推广人。这些推广人要代表你，找到合适的渠道去说明你是靠谱的，那我们的全球化可以少走很多弯路。

再者，是解决创客集聚的问题。政府要有清晰的引导政策和比较独特政府引导基金。就产业基金而言，它的投准率和效率要高，要有专业的评估项目的律师、会计师和审计人才。而这些产业基金不是拿去炒股票，而是要把它落到实处，为创新带来价值。

我认为，这个过程中需要一只甚至多只有全国影响力基金的介入。比如红杉资本、君联资本等。建议要先打开政府引导基金与这些基金的合作可能性，并且以签订协议的方式来实现同进同退，出资比例可以商量，但要先讲好投资方向，比如多少比例一定要落在佛山、落在大沥，一定要和当地基础产业有关联。

【来源】南方日报

【撰文】李慧君 何帆燕 李欣