上周二（12月20日），中国移动全球合作伙伴大会上，小米科技董事长雷军压轴演讲，雷军说小米过去六年的发展离不开中国移动的支持。由于中国移动刚刚与阿里巴巴签订战略合作协议不久，彼时在现场的记者还在猜测，是不是中国移动也要与小米签署战略合作了？

仅仅过了三天，12月23日，两家公司再度互动，当天，小米发布小米笔记本Air 4G版，中国移动副总裁沙跃家现场站台。根据小米提供的资料，新发布的笔记本拥有一条中国移动独立的4G物联网高速通道。

值得注意的是，在该款产品上与小米直接合作的是中国移动子公司——中移物联网有限公司，中移物联网公司主要围绕运营商的网络优势做物联网的链接。中移物联网公司参与背后，中国移动布局物联网市场的思路似乎也正逐渐清晰起来。

运营商的流量有了新渠道

根据小米披露的情况，小米笔记本Air 4G版内置中国移动4G物联网上网服务，无需SIM卡开箱即用，可实现随时随地的高速上网体验，免费赠送一年48GB的流量。

不过，在独立电信分析师付亮看来，电子设备在销售的时候捆绑流量的做法并不稀奇，手机或者PAD厂商通过与运营商合作，向运营商批发一部分流量，设备上也会在开始的时候给用户一定的流量免费使用权。

付亮认为，这款产品一个大的突破是直接把流量打包到了笔记本上，“一般来说，上网本，PAD携带方便，很多也具备上网功能、支持4G，但是笔记本电脑不含这个功能，一般需要外置上网卡，但是小米直接把4G模块内置在机器里面了。”

据了解，这款4G版笔记本第一年享受48GB的免费流量，而如果按照现行流量价格，个人用户需为此支付1560元。付亮告诉记者，这一案例表明如果能够将运营商的基础服务锁定到少数领域，运营商就可以提供更低的资费。

例如，用户不需要运营商提供语音、短信等服务，仅仅锁定在上网的服务里面，运营商就可以根据特定需求在资费上提供更好的倾斜。从运营商的角度来讲，将流量打包到笔记本上，营销成本更低，同时也为自己的流量找到了一个新的出口。

付亮认为，目前前向流量、后向流量、定向流量以及第三方付费等手段越来越多，未来流量促销的方式肯定是多样化的，运营商会想尽各种办法让用户更好地使用流量。

对于小米而言，目前笔记本的流量仅来自于中国移动，但是如果哪一天小米认为移动的资费比较贵，也可能就换到其它运营商了，但是对最终的个人用户来讲，却没有多大改变，还是一样的服务。

中国移动布局物联网

“小米的案例更多的是让大家看到，运营商的流量不是直接卖给个人的，而是运营商在后台提供服务，以前是直接to C，现在的模式是to B再to C。”

在付亮看来，中国移动与小米在笔记本上的合作，更多的还是一种思维方式的突破，“这样的服务出现在笔记本上并不应该是主方向，我相信未来会在越来越多的，包括智能穿戴、智能家居等设备上出现这样的服务。”

付亮认为，未来中国移动的主方向应该是面向上述特殊场景、或者远程控制场景下对流量的需求。

“上述仅仅需要特定的通讯服务，而不需要包括语音、流量、短信等等的完整通讯服务，这款笔记本的推出也是希望更多的智能家居、智能穿戴厂商能够看到这样的趋势，然后一起使这种模式尽快成熟，这个才可能是物联网公司希望看到的。”

记者注意到，中移物联网公司副总经理乔辉在发布会现场讲到，物联网公司除了在小米笔记本上的合作，中国移动集团、物联网公司可以跟小米在物联网这块可以有很广泛的合作。

或许，与小米在笔记本上的合作仅仅是一个开端，中国移动想要布局的是未来更广的物联网市场。正如乔辉在发布会最后说的，“希望未来跟小米在智能硬件，IOT（物联网）方面有更多的合作机会。”