农财宝典-新牧网记者 何敏辉 彭进

12月23日，冬至刚过，年关临近，佛山市高明通威饲料有限公司（以下简称“高明通威”）召开“金戈铁马·辉煌永续”猪料单月销量突破15000吨暨HO新品升级发布会，会议现场有来自高明通威、清远通威、阳江通威经销商、规模养殖户以及合作企业代表等近200人出席。

参会嘉宾与高明通威合照

通威股份副总裁兼华南战区总裁洪睿出席大会并致辞

捷报：高明通威猪料单月销量突破15000吨

据介绍，高明通威专业猪料公司自2013年3月18日正式投产以来，发展可谓迅猛。其坚持专业猪料、做好猪料，在为全面解决猪场养猪前期问题上，推出了“七天大胜”产品组合“通威吉祥三宝”——旺仔宝、优乳宝、护肠宝，达到“断奶7天每头多1斤”的效果。在2016年行业变革、原料价格上涨、市场竞争日益激烈等的挑战下，在今年取得较大成就——11月份猪料单月销量突破15000吨，刷新了其单月销量最高纪录。

探究：高明通威三大成功之道

每一次成功的背后，总有其值得学习甚至是借鉴的地方。那么，高明通威达到“猪料单月销量突破15000吨”这一历史性成就，究竟靠的是什么呢？高明通威总经理卢运进总结有三点：质量取胜（严抓原料、工艺保证）、团队给力（猪料板块45人的强大营销团队）、商业模式（合作社、规模猪场合作、公司+农户）。而辅音国际咨询总监张赛总结高明通威具体操作也有三点：

其一、年初启动了规模化猪场直供模式。在前几年养猪业长期不景气、国家对环保的重视以及禁养区、限养区划定的大背景下，统计消息表明，2015年国内能繁母猪数连续22个月下降，比4年前平均水平低19.4%；生猪存栏更是出现连续9个月下降，比前4年平均水平低14%，散户大量退出。在这种形势下，国内饲料消费疲软，饲料企业回暖困难并纷纷寻求转型，其中呼声最高的便是“猪场直销”。高明通威审时度势，在今年年初结合当前行业发展形势，启动规模化猪场直供模式，迈开了成功的第一步。

其二、4月份开始发展合作社，推助行业转型升级。卢运进介绍，高明通威在今年4月份开始相继在江门、云浮、肇庆、三水等地成立通威农合社，目前高明通威共成立25家通威农合社。合作社提供的服务包括金融贷款解决养殖户资金难的问题，养殖保险解决养殖户怕亏损的问题，种苗供应解决种苗渠道与品种的问题，商品猪回收解决销售问题，提供动保饲料解决技术难，统一饲料及饲喂标准的问题，提供养殖器械解决养殖设备问题等等。而单靠经销商做不到这么全面的功能，帮助经销商转型升级。

卢运进表示，目前通威农合社能带来猪料销量近4000吨/月。

其三、为大型养殖企业代加工。数据显示，目前饲料行业存在产能过剩的问题，中国饲料企业的开工率不饱和，平均维持在50%左右。而代加工虽然利润率低，加工费的行业标准为80 元/吨，这仅仅够维持生产过程中的费用；但是代加工不需要销售费用，在管理人员固定的情况下，有利于提高设备的利用率和增加企业规模。而且，为大型养殖企业代加工，也是一种整合资源、聚拢终端客户的有效举措。卢运进表示，目前在代加工板块，只要月用量超过1000吨的养殖场或经销商，高明通威均为其进行代加工。

回顾：水产巨头在猪料领域的发展史

众所周知，通威股份长久以来一直是水产界的巨头。通威股份发布的2016年三季报显示，2016年前三季度通威股份实现营业收入157亿元，同比增长9.52%；实现净利润9.02亿元，同比增长56.69%，扣非后净利润5.6亿元，同比增长65.36%。在水产饲料业务方面，与超过30万户水产养殖户进行合作，涉及水域面积达1000万亩，水产饲料市场占有率超过12%。

2011-2015年通威股份第一个五年规划战略——优先发展水产料、重点发展猪料、选择性发展禽料；而2016-2020年通威股份五年规划战略——扎根水产调结构，突破畜禽上规模。由此可见，一直以来水产巨头通威股份在猪料版块布局上也是下足了工夫。

在通威“优先发展水产料，重点发展猪料”这一政策下，通威在猪料板块增长迅猛。通威股份华南战区畜料总监邓艳介绍，通威股份猪料有三个发展时期，分别为：2005-2009基础营养研究（起步期），2010-2013精准营养研究（突破期），2014-2016抗病营养研究（爆发期）。

拿高明通威来说，2013年投产，2014年便实现猪料单月销量突破6000吨，2015年单月突破10000吨，2016年时单月已突破15000吨，荣获“广东省饲料百强企业”殊荣，发展势头可见一斑。

卢运进告诉记者，通威股份2016年在饲料板块预计销量为500万吨，而在猪料版块占比近1/3，约150万吨。目前通威股份在打造千万吨级企业，在全国水产板块容量有限的形势下，将会继续在猪料板块发力，而高明通威也计划在明年更上一层楼，单月销量突破20000吨；规划三年成立150家专业合作社，扶持100家家庭农场，扶持成立10家“公司+农户”模式，创造广东猪料销量第一品牌，达成30万吨级猪料工厂，建成清远、阳江两个专业猪料工厂。

通威股份华南战区畜料总监邓艳

通威股份华南战区畜禽服务总监莫钟理

通威优乳宝H0正式发布上市