澜石大桥北端，浅灰色的外墙设计、现代化的建筑风格，以及超大的体量让一栋建筑格外醒目。这里是佛山国际家居博览城（以下简称“佛山家博城”），占地面积600亩，总建筑面积达200万平方米，被宣称为全球最大的单体家居卖场。

然而这个占据乐从百里家居长廊“桥头堡”位置，并在开业之初请来姚明一起“开创大场面”的“世界之最”，一直以来并不旺场。在陷入困顿多年后，前不久，佛山家博城先后迎来两个新“入局者”——居然之家和联塑·领尚环球之家。

此厢是本地建材巨头的就地转型，彼厢是北方家居巨头的战略南下，两种“外力”聚集在佛山家博城，将碰撞出怎样的火花？它们的此次聚合能否让佛山家博城扭转乾坤？

两大巨头入驻体量达60万平方米

12月21日早，记者在佛山家博城一层看到，除了主楼尚有部分家具商铺正在营业，佛山家博城内不少区域处于空置状态。诺大的卖场里，只有几名工作人员在打转，鲜少看到客人的身影，宽敞的过道给家博城平添了几分冷清气息。

如果新的入局者即将扭转佛山家博城的命运这个命题最终成立的话，这也许是佛山家博城最后的一分清静。

早在今年6月23日，联塑商城·领尚环球之家就已正式与佛山家博城签约，把中国总部设在佛山家博城内，其表示将两者携手，为家具、建材行业“走出去”搭建优质的销售、服务平台。

而领尚环球之家所在的B、C栋内，C栋9楼部分区域已有人员进驻办公，其他区域仍然在改造施工过程中。

12月13日，中国家居卖场巨头居然之家与佛山国际家居博览城正式签署战略合作协议，宣布正式进驻佛山家博城。

“装房子，买家具，我只来居然之家”，随着这句广告词的走红，被誉为“北方狼”的居然之家的产品也逐步走进更多家庭。居然之家经过15年的发展从北京逐渐走向全国，从2005年起在全国范围迅速扩张，发展迅猛。根据统计，截至2016年12月12日，居然之家在全国28个省（市）已经签约272家分店，开业158家分店，经营规模超过800万平方米，成为在高端连锁家居卖场领域的强劲品牌。

据记者了解，联塑领尚之家与居然之家的体量均为30万平方米，占据佛山家博城一期体量的绝大部分。根据公开资料显示，佛山家博城也开启了定位调整、升级转型的步伐。其表示，与居然之家实现战略合作之后，通过业态和服务升级，佛山家博城将从“批零结合的国际化顶级家居主题博览中心、全球一站式贸易平台”，通过升级转型成为“泛国际大家居贸易新地标”，走向更加标准化和高端化的道路。

新型业态被寄予拉动泛家居产业厚望

一个是本地建材制造巨头，一个是北方家居卖场巨头，此厢有着就近转型，携企业“走出去”的需求，彼厢则带着战略南下的决心。当两种外力同时聚集在佛山家博城，将碰撞出怎样的火花？

一位本土的经济观察学者表示，对于沉寂多年的佛山家博城来说，急需一些新鲜的模式来“拉一把”。而联塑此次“玩”的就是转型和创新，虽然是人们熟悉的O2O，但其如今不仅仅盯着建材的业务，此次联塑旨在以全球连锁的大型城市综合体项目，带领中国乃至亚洲的企业走到全球。在澳大利亚、美国、加拿大等国家建设实体商城的计划已出炉，另外领尚环球之家将以跨境电子商务网站，作为工厂与海外采购商对接交流的平台。平台专注于服务中国泛家居领域的优质工厂，向客户提供线上线下一站式服务。

领尚环球之家·中国区总部总经理张智超介绍，领尚环球计划以商业载体的方式运营，将引进休闲娱乐、餐饮等业态，同时与禅城陶瓷等产业进行互动，做好产业配套服务。接下来，还将通过改造原有载体的方式，建成一个20000平方米的会议展览厅，以新品发布、展览等形式，为佛山家博城增添人气。

居然之家则注重体验式消费，将引入院线、餐饮广场、儿童娱乐中心、体育健身等多种综合业态。

佛山家博城的盘活一直是石湾镇街道办的“心头事”，如今居然之家和联塑商场相继落户家博城，两者已成为石湾盘活旧物业、加大招商引资力度的又一成功范例。

“我们一直在寻找新的入局者，为原有的传统行业带来新的冲击。”石湾镇街道党工委委员、经科局局长杨涛认为，联塑领尚环球和居然之家两个亿元项目入驻带动了泛家居产业的发展。

“巨头们携巨资入局，至少是看好这里的市场，它们到来的同时带来行业的更新和提升，对于这种尝试我们充满希望。”杨涛说，石湾历来为商贸之都，批发、零售任一个产值均占全区的半壁江山，服务业产值更是占全区的七成，石湾和佛山家博城能提供的基础刚好能匹配居然之家和领尚环球的发展需求。

业界建议与乐从卖场错位发展

在佛山家博城开业之初，不少业界声音担心，巨型体量卖场恐会使市场过剩，纷纷建议佛山家博城与乐从应该错位发展。如今形势有变，业界仍认为两者错位发展是必须，卖场需要在后续发展上继续下功夫。

“家博城的发展要以时间换空间，因为它才开业3年，与乐从家具长廊超20年的发展历史比较，还处于培育阶段。”张智超说，与家博城开业之初的规划相比，消费者的消费习惯已经发生了变化，家博城的发展规划要与时俱进。“以前大家认为专业市场就是卖产品，但现在大家希望它是一个综合性的大卖场。”

“居然之家的进驻，对于联塑领尚环球之家来说有积极的影响。居然之家是一个全国性的家居卖场，以零售为主，而我们则以企业服务为主，两者能够形成一定的互补。”张智超认为，居然之家和领尚环球之家将一同丰富家博城的业态，为家博城营造更好的氛围。

顺德亚洲国际家具材料城总裁助理欧文辉说，家博城最初的定位就是一个集建材、家居等为一体的综合卖场，引进联塑领尚环球之家、居然之家等知名品牌，是盘活物业的好选择，也有助于丰富卖场的业态，增加人气。但在经济下行压力下，目前家具卖场总体来说存在过剩的情况，以亚洲材料城为例，如今也在进行战略性调整，比如增加体验式消费等。

一名家具业观察人士表示：“家具市场正在萎缩，即使是有二三十年发展历史的乐从家具卖场也出现出租难的情况，要盘活体量如此巨大的家博城并不容易。”

在他看来，居然之家作为北方最知名的家具品牌卖场，定位清晰、档次高、服务好，此次进驻对于佛山家博城来说，无疑是注入了一支发展的强心针。他建议双方在合作方式和管理规划上多磨合，尽可能与乐从家具卖场形成一定的错位。

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石湾待盘活物业成产业集聚空间

“我们正引入更多的入局者来为石湾产业优存量。”杨涛说，产业发展在拓增量的同时，优存量也尤为重要。优存量即对传统产业、旧载体进行活化新增。其中佛山家博城此次引入居然之家和联塑领尚环球之家两个超亿元的项目，是石湾优存量、盘活现有资源的范例。

记者了解到，目前石湾辖区有着众多的旧园区、旧物业及载体，为了使其充分发挥作用，石湾镇街道对市场进行了仔细分析，有针对性地引入优质企业，同时带动相关产业发展。

据介绍，石湾大力开展企业类招商，盘活存量载体，加速商业地产去库存。截至今年10月，辖区9个载体引进代表性企业19家，预计每年新增税收8100万。

其中，世博广场引进千昱发小商品城，消化面积18万平方米，招商完成85%，签约批发商1200户，预期增加规上批发企业4家，产值超30亿；佛山家居博览城成功引入领尚环球之家和居然之家项目；雅庭国际广场引进了广东省佳安保险销售有限公司、阳光人寿保险股份有限公司广东分公司佛山中心支公司项目，预计新增税收2600万元；佛山世纪车城引进8家大型车商，预计新增限上零售业企业4家，产值超过30亿元，以上项目共消化面积59.1万平方米。

在一系列的优存量“功夫组合拳”下，原先的待盘活物业如今已成为产业集聚空间。另据悉，截至12月15日，石湾已经累计引入超亿元项目13个，总投资超151亿元。

未来一年，石湾将启动特色小镇建设，打造“一核两翼”都市型产业社区。

石湾西片区以中国陶谷为核心，打造以世界级陶瓷创新中心、国家级文化产业示范园区为内容的“文化创意小镇”和“旅游小镇”；东片区以奇槎创新产业园为重点，启动“奇鄱湾”特色区建设，促进完成至少2个农村旧改项目，打造国际化、智能化高端社区和现代化智慧创新商务中心；中部区启动“滨江商务带”和不锈钢促进计划，打造“不锈钢小镇”。大力发展楼宇经济，抓住地铁经济优势，在魁奇路沿线布局中国陶谷和石湾站、魁奇路站、湾华站、奇槎片区等四大核心商圈，打造连片节点的都市型产业社区。

【撰文】李晓莉；高绮桦；王志斌

【来源】南方日报