导读百亿跟不到百亿之间最大的区别是什么？在管理、执行、战略文化等方面需要注意什么？

一张白板，不到一百字的板书，40分钟的时间，陈春花用一场深入浅出的演讲再次彰显了她作为一名管理学者的风采。只不过，这次坐在台下的学生是一群商场上的“花木兰”。

2016年12月10日，出席中国企业家领袖年会的20名女性企业家齐聚一堂，共同聆听著名企业文化与战略专家陈春花演讲布道。这些企业家所经营企业的市值或估值几乎都超过一百亿元人民币，这种规模企业的管理者正面临着一系列全新的挑战。在这场名为“百亿公司新命题”的闭门会议上，陈春花从战略、执行和文化这三个层面共提出了这些百亿级企业可能会遇到的10大新难题。

在演讲中，陈春花重点强调了管理者的作用。她指出，企业过百亿之后，高管、中层和基层这三种管理者必须要各司其责，高层要面对的是投资回报、市场占有率的提升等战略性问题，中层要对基层提的所有东西做专业的判断，为高层决策提供依据，而基层则要背负所有绩效考核指标。

以下是陈春花演讲摘录：

今天来参加我们闭门会议的各位朋友都是市值百亿人民币的公司。那么，百亿跟不到百亿之间最大的区别是什么？

企业从创业开始到一百亿的时候，我们对这个企业的要求很简单，就是扩大规模、扩展市场，获取你的生存空间。很多人问过我，说我的企业很小，陈老师你要不要来帮我一下。我对他们说，能帮你的其实是你自己，你在这个时间段就是要聚焦在你的业务上拼命去做，而不太需要去想更多的东西。

我们看一个企业一般看三个层面：战略、执行和文化。当企业在百亿以下时，战略其实是已经选定了的，核心是在执行上。从创业到一百亿，如果你的企业是一家执行力很强的企业，那么你会比别人跑的更快。如果你的执行力不够，即使你选好了战略，你会发现你也长不大。这个时候你会开始犹豫，开始胡思乱想，开始怀疑自己的战略是不是错了。其实这跟战略没有关系，是你企业自己的执行力不够。很多企业在不到百亿的时候都在讨论战略，我今天告诉大家，我们在百亿之前都不用考虑这个话题，你决定做什么就咬牙往前做就行了。

但是，当你公司过了百亿之后，很多复杂的问题就会涌现出来。对于这些问题，我们依然从战略、执行和文化这三个层面来理解。

战  略

执  行

文  化

企业到百亿的时候文化为什么变得重要？因为这时候企业的人一定比以前多了。

这里有三件事情提醒大家：

首先，文化不是拿来内部用的，文化是拿来外部用的。比如我们讲中国跟美国，我觉得我们其实就输在文化上。美国最厉害的输出文化方法就是拍电影，通过电影把世界观传给全世界，他把他所有的生活方式通过电影也传给全世界，把他的价值观通过电影也传给全世界。所以你今天的观念，即使你是中国人，坦白讲你大部分的观念可能跟美国人一样。总之大家记住文化是拿来做外部用的，你要向外传递文化。只要向外传递文化的企业，大家都是有机会有增长空间的。很多人喜欢把文化用在企业内部，把老板说的话天天贴在墙上，这种做法是错误的。

第二件事情，过百亿企业的企业文化是要用来形成企业工作习惯的。举个例子，你们有没有发现军队是最厉害的？军队招人的时候没有那么多条件，以前就是高中毕业年满18岁身体健康就可以当军人，三个月之后就是召之即来，来之能战，战之能胜的合格士兵。而很多公司花一大堆钱招来的人，适应不了两年就走了，走的时候还一肚子怨气。军队就没有这个问题，因为不管什么人只要来了就能形成共同的习惯：吃饭怎么吃，睡觉怎么睡，说话怎么说，走路怎么走等等。所以文化的第二件事情是拿来形成工作习惯的，不是拿来整天喊口号的。其实文化最重要的就是要旗帜鲜明地说什么行为应该什么不应该，然后形成统一的行为习惯。

第三件事情，文化是拿来表达一件事情的，这件事情就是你对顾客的承诺。举个例子，也许家长可能不是特别希望孩子去吃麦当劳，但是你会发现12岁以下的小孩一定非常喜欢麦当劳，因为麦当劳的文化理念就是让儿童快乐，麦当劳有一个特别著名的广告，就是在摇篮里有一个婴儿，摇篮摇起来他就笑，摇下来就哭，原来是因为他在房子里有一个窗户，窗外有一间麦当劳，摇篮摇下来他看不见麦当劳的标志就哭，摇上去看得见标志就笑，这就是它的文化价值观的威力。当你的企业过百亿的时候，你要问问自己，你企业的文化核心内涵是顾客能摸得到的吗？

百亿只是一个企业发展阶段的表述方式，此时谈这个话题，只是表明，当企业发展到一定阶段的时候，无论是战略、执行还是文化都是要做出改变和调整的。而且我们现在还只是从企业自身看，还未去涉及环境变化，比如技术和消费需求的改变等等。

这些话题我们以后再做讨论。（本文完）