本月22日（下周四），2016“灯湖论剑”南方“互联网+智能制造”创新创业大赛将迎来总决赛的巅峰对决。10强参赛团队进行最后的比拼，角逐前三名，冠军将捧回8万元大奖。

尤为值得关注的是，本届“灯湖论剑”的近60个参赛项目中，50%出自佛山本土团队，大多数项目聚焦智能硬件领域。10强中，佛山本土团队更是入围5个，占据半壁江山，项目也都以“智能制造”方向为主。而在前几届，入围10强的团队主要是北上广深及香港团队，佛山团队寥寥，导师普遍认为本土团队路演技巧、产品推广、品牌宣传等方面均与一线城市团队有差距，长于技术而沟通能力弱是本土团队的短板。

“无论是大赛的项目质量，还是选手路演时对自己商业计划的表述，都在不断向上海、深圳等一线城市创业项目的层次靠拢。”连续参加了四届“灯湖论剑”的大赛导师，创新工厂战略发展副总裁王世忠对今年的参赛项目如此评价。

实际上，与往届相比，今年“灯湖论剑”的参赛团队普遍得到了充分的赛前指导，增加了“瀚天游学团”“瀚天同学会”“深圳前海调研学习”等赛前选手培训、学习环节。

“如何规避竞争者抄袭，构建技术壁垒？通过参加赛前模拟路演，我清楚地意识到自己的项目在这一点上做得还不够到位。”本届大赛佛山参赛项目“自动流蜜蜂箱”负责人李凯说。

在与导师、投资人、一线团队面对面交流学习中，更多的佛山团队借助“灯湖论剑”完成了一次华丽的转身。

复赛现场佛山团队表现力十足

“新晋爸妈初上战场，手忙脚乱，怎么给孩子冲奶粉？”在12月9号复赛的10强争夺战舞台上，从佛山科龙电器走出来的创业者徐金江，自信满满地向台下导师和投资人介绍自己的项目——“奶爸智能冲奶机”，他还在现场冲起了奶粉，“只需要按一个键，8秒钟后，奶粉机就能够根据不同的奶粉，为孩子冲出一杯温度适宜的牛奶。”徐金江介绍。

“国盛医学”项目也来自佛山团队，目前已经成功研发了一套综合体检检测体系和一系列产品。涵盖大量图表、精致美观的PPT，在规定时间内流利地阐述产品的技术应用情况、团队背景、实战情况，团队良好的路演表现赢得了导师投资团的普遍青睐，复赛也取得了第三名的成绩。

“我们研发了一款蜂箱，有了它，取蜂蜜将变成一件既轻松又好玩的事情，不再需要穿防蜂服，不再需要打开蜂箱打扰蜜蜂的生活习性，不用费力地割蜡摇蜜，也不用多次过滤蜂蜜，用户只需轻轻转动一个钥匙，就能得到美味纯净的蜂蜜。”李凯带领的佛山参赛团队研发了一款智能蜂箱，他在比赛中，用通俗易懂的语言介绍密封箱的发明原理，并制作了若干个短视频和欧美销售体验的图片，在路演现场反复播放。

作为四届大赛的导师，王世忠对本届“灯湖论剑”的佛山本土团队表现改观不小。在他看来，往年大赛中不少本土参赛项目比较“稚嫩”，与上海、深圳等其他地区的参赛项目相比，许多本土项目并没有经过市场的检验，仅仅只是一个最初的“创业想法”。而且在路演中，本土团队也不善于表达，在路演技巧、产品推广、品牌宣传等层面也缺乏比赛经验。

他多次建议参赛者在规定时间内直奔主题，详细解答几个核心问题：首先，项目在做什么事情，解决了什么问题，是如何解决的；第二，和过去相比，项目和团队的优势、特点；第三，这个项目市场规模有多大，目前的竞争状况如何；第四，是否有融资计划、目标及计划等。

“以往很多参赛选手甚至不知道路演该如何准备，不管是项目还是参赛选手本身，都缺乏一定的经验和实力。”王世忠认为，随着大赛的连续举办，以及佛山日渐浓厚的创新创业氛围，本土选手层次和参赛项目质量正逐渐朝着智能化、高端化方向提升。

最终，凭借着过硬的技术研发能力、市场应用经验，以及良好的路演表达能力，20强资格赛中，佛山团队有9个入围，复赛的10强争夺战中，佛山本土团队更是入围5个，分别是国盛医学、智汇云检测技术、Dimetal系列工业级金属3D打印机、以智能冲奶机为入口的母婴智能生态平台、互联网+新农业的自动流蜜蜂箱。

“对比‘灯湖论剑’大赛几年来的项目，感觉最大的变化和提升在于项目本身的科技含量、技术水平有所提高，甚至有些项目在市场上已经有了成熟的探索，有一定的客户积累、销售收入，可以为自己的项目‘造血’。”广东中大创业投资管理有限公司执行总裁耿雪辉说。

“本土团队度过创业期后劲会更足”

今年“灯湖论剑”已是第四届。四年来，大赛获得了来自创新工场、微软中国、阿里巴巴、IBM、酷狗音乐等30多家知名企业和投资机构的权威人士认可和支持，累计吸引约300个创业团队报名参加。

而本届“灯湖论剑”大赛重点投向“互联网+智能制造”这一风口行业，入选10强的“智能制造”领域项目也超过半壁江山，主要涉及智能硬件、云制造公共服务平台、“互联网+”制造业应用模式、互联网技术在传统制造业的创新应用等领域。

东方汇银资本管理有限公司合伙人施中渊也是连续四届参与“灯湖论剑”大赛的元老，他表示，本次参赛团队与往届相比，整体实力有所提升，且当中部分项目曾获得各种融资，尤其是佛山本土参赛项目路演水平有所进步，商业模式表达清晰，且项目明确定位为智能制造，符合佛山自身的产业优势。

“佛山本土团队结合传统产业自身优势，利用‘互联网+’等手段提升创新，非常具有竞争力。”草根天使会会长、前海梦想+联盟主席陈维伟连续参与三届大赛，他认为，当下创业圈内O2O、机器人、AR、VR等项目泛滥，互联网风口误导了很多年轻创业者，很多人只是纯粹做互联网平台和工具，却没有实际的产品，容易失败。而佛山的实体经济基础反倒是优势，这次佛山本土团队的创业项目也非常靠谱。

“越来越多的投资人愿意投资那些看得见摸得着、回归商业本质的项目。比如说佛山的家电制造行业，工厂数目众多，供应链完善，利用好佛山家电制造、装备制造等产业基础，加上互联网的概念，选择在佛山来做智能硬件产品的研发生产，这反而是个创业的好点子。”陈维伟说。

导师普遍认为，佛山的制造业发达，在互联网转型的风口上，创业者更擅长于从传统行业中和生活应用中挖掘基于移动互联网技术的应用痛点，如佛山项目“智汇云检测技术”，就是利用“互联网+”和“大数据”手段，服务于本土传统产业如半导体、铝型材、陶瓷等，为这些行业做智能检测，具备机器人视觉运算系统等功能，效率将是原来人工检测的5倍。

不过，导师也指出，与广深等一线城市的项目相比，佛山的创业者比较务实，更多是低头干活，虽然能够把事情做好，但在包装上比较欠缺。广深等一线城市的项目在包装能力和文化内涵上会好一些。这种差异体现在多个方面。比如本土创业者在起步阶段会首先考虑扎根华南地区，再谋求全国布局。而一线城市很多项目在战略规划上视野会更广，一开始就考虑全国市场的开拓。

两者的这种差异在项目的不同发展阶段会产生不同的影响，“在项目起步阶段，我们不太善于表达自己，推销项目的理念和价值主张，对投资者的吸引力不够，因为项目本身缺乏想象力，所以在估值上会相对低一些。”佛山项目“智汇云检测技术”相关负责人介绍。

王世忠对此颇有同感，在他看来，本土团队虽然起步会慢一些，但珠三角创业者的这种务实作风，在项目的发展阶段会更有优势，一旦企业度过了创业期，发展后劲会更足，典型就是华为、腾讯、唯品会等闯出来的企业，都是世界级的。

聚焦

“灯湖论剑”打造佛山创业圈“黄埔军校”

“请问我的项目要如何才能入驻你们的孵化器？”在深圳前海深港青年梦工厂内，本届“灯湖论剑”大赛的一位参赛选手，向孵化器工作人员询问。12月2日，“灯湖论剑”参赛选手在大赛组织方带领下，走进深圳前海光启等孵化器参观学习，与深圳创新创业大咖面对面，共同探讨“互联网+”智能制造话题。

“对于创新企业来讲，如何与客户进行沟通十分重要。”在深圳创意族网络平台有限公司，杨磊在向“灯湖游学团”成员做主题发言时表示，对于所有的初创企业而言，为了保证产品能够得到市场认可，企业应该在产品上市前向大众充分展示其产品的性能特点，同时应注意适当拉低客户的期望值。

通过赛前辅导和走访学习，本届大赛参赛选手在复赛路演时的表现，明显优于参赛前。

徐金江在参加“灯湖论剑”创新创业大赛前，曾经参加过不少的创业大赛，也取得过不错的成绩。对比不同地区和组织者举办的创业大赛，徐金江认为“灯湖论剑”创新创业大赛更接地气，整个比赛更加像是商场实战，“特别是在复赛前举行的模拟路演等环节，非常接地气，导师的赛前指导也非常细致全面。”徐金江表示，自己能够成功进入决赛的背后，离不开此次“灯湖论剑”赛前系列辅导活动的帮助。

“灯湖论剑创新创业大赛要一直坚持办下去，成为佛山创业圈中的‘黄埔军校’。”王世忠认为，“灯湖论剑”系列创业大赛的重要性在于不断地为佛山培育创业的土壤，引入各种新的商业概念和模式，培养创业氛围，吸引优秀的创业者集聚佛山的同时，让更多本地的年轻创业者“开眼界”，了解当下最热的创业项目和风口，“未来佛山本土的创业者将越来越多，而参加灯湖论剑大赛的本地项目数量也将随之增加。”王世忠说。

对于如何吸引更多的优秀团队进驻，他认为佛山增加对人才的吸引力最主要的不是钱、房子这些物质的东西，更重要的是培育环境，包括管理氛围、服务意识等。政府和企业要在管理服务的角度，给人才更加宽松的环境，包括尊重他们创新的想法等。

案例

佛山团队“奶爸”现场冲奶粉

“下一次决赛，我一定先自己喝一杯”

虽然进入了10强，拿到了22日总决赛的“入场券”，佛山参赛项目“奶爸智能冲奶机”产品负责人徐金江路演下场后还是有些遗憾：“现场没人喝我冲的奶，看来细节还是做得不够，下次我应该先自己喝一杯，给大家看看。”

他在路演现场冲了一杯奶，展示产品的好处，“传统方法冲奶粉过程复杂，健康卫生无法保证，温度浓度不精准，冲出的奶容易结块有气泡。我们的产品解决了这些问题，操作也非常简单，只需手机扫描奶粉罐条形码，自动形成冲泡参数，8秒就完成一杯新鲜奶。”

目前，该产品在天猫平台上占据着同类商品排名第一的业绩和口碑，项目所在的公司2016年已经实现扭亏为盈，销售额超过2000万元。这次参加创业大赛，他们希望融资800万元，出让股权10%。

不过，冲奶机只是项目的产品“吸粉”入口，团队期待的是打造以智能冲奶机为入口的母婴智能生态平台。最初从打造冲奶机爆品入手积累用户，进而构建产品生态、服务生态，等到用户达到一百万级，运用生态大数据，提供增值服务，从智能硬件、奶粉销售、后期广告和服务中获得盈利，形成囊括教育+体验+成交等内涵的闭环。

“你不是4个主要创始人之一，路演的时候我们希望创始人能够到现场，这是对评委的尊重，而且我们也能够挑战他，更好地进行互动。”“你到底是卖产品还是卖其他的”“我建议你还是卖产品就好了，其他的就不要涉足了”。路演现场，多位导师对项目展开了连环发难。

导师们也给出了一些很有价值的建议，草根天使会会长、前海梦想+联盟主席陈维伟就“挑刺”说，只要打开百度、淘宝、天猫，到处是成百上千的同款产品，而且很多知名品牌都有，在众多的品牌选择下，项目最大的难点就是市场推广，“你说自己再牛，我不觉得比起同类型就有颠覆性的，现在就是需要做好品牌的打造。整个路演过程中如何塑造品牌，如何打造品牌，如何建立好的渠道，有什么样的创新，这个我没有看到。你在营销上有没有什么创新点，让别人很快认可你的品牌，这个很重要。”