“现在我们的目标是‘走出去’，但因为以前没有怎么走出去，对市场不太了解。”对于企业“走出去”面临的困难，鹰牌陶瓷负责人认为信息不对称是一个重要瓶颈。

为了解决企业“单打独斗”出海所面临的一系列问题，借助“一带一路”的东风，禅城正掀起新一轮外贸变革，涌现了众陶联、中国联塑·领尚环球之家中国总部一批产业平台，在促进传统产业资源整合的同时，让企业抱团出击共同开拓海外市场。

跟产业平台相匹配，禅城也加快打造贸速通、享达通、贸趣等服务型平台，解决了企业出口的诸多“痛点”，为企业拓展海外市场提供综合服务。

有关负责人表示，目前禅城对“一带一路”沿线市场的出口多以中小企业为主，由于沿线国家和地区文化差异大、市场情况不一，并常有各种政治风险发生，不少企业对独自“出海”感到迷茫，企业抱团出击或者借力第三方平台，可降低“走出去”的风险。

“接单”平台

海外客商云集陶博会带来全球订单

原石2.0+喷墨渗花、干法制粉、功能瓷砖……在今年10月中旬举行的第28届陶博会上，本土陶瓷龙头企业东鹏集团举行了2016年度新品发布会，公司董事长何新明向行业展示了今年东鹏陶瓷三大创新成果，为陶博会注入了科技元素。

作为国内乃至全球陶瓷行业的盛会，佛山陶博会经过十多年的发展，现已成为继意大利博洛尼亚陶瓷卫浴博览会（Cersaie）、西班牙瓦伦西亚陶瓷卫浴展（Cevisama）、美国国际石材及瓷砖博览会（Coverings）之后的第四大国际陶瓷及卫浴博览交易会，这是禅城陶瓷产业多年沉淀下来的一个品牌，也是禅城企业拓展海外市场的一个重要平台。

作为禅城的传统支柱产业，通过参加国内外各种专业展会增加品牌曝光度，实现集中式交易，一直是陶瓷企业拓展海外客源的主要渠道。纵观历史，中国大部分做出口的陶瓷企业，其原始积累就是从广交会和陶博会开始的，当他们的外贸达到一定数量之后，才开始通过设置国际贸易部门等方式，对外贸板块加大投入。

据了解，从2015年至今，参加陶博会的欧美客商虽然有所下降，但来自东南亚、东亚、中东、非洲等“一带一路”沿线地区和国家的客流非常多。统计显示，今年陶博会春季展会采购商来自120个国家和地区。

“针对出口板块，陶博会对大中小型企业的作用还是非常大的，因为所有做进出口贸易的人都会来到展会，即便看上去是中国面孔，但他们不少是受聘于国际贸易公司做出口。”有关负责人说。

中国陶瓷城集团品牌企划部总监张成伟说，采购商驻佛山其实是很正常的现象。因为一家做出口的企业常常对接10—20家贸易公司，出口量非常大，即便是去年出口情况不佳，但仍有十几个亿平方米的出口量。

结合互联网的浪潮，陶博会正着手建设线上陶博会，于今年4月推出万陶会，通过720度展厅拍摄，提供更好的线上体验。

购销一体

抱团成立新平台拓展海外市场

在吸引订单的同时，抱团出击正成为禅城企业拓展海外市场的重要趋势。

今年3月，佛山东鹏陶瓷、蓝源资本、市陶瓷产业联盟、新明珠、中国陶瓷城5个股东共14家企业抱团发起成立众陶联产业平台，以“产业+互联网+金融资本”为核心路径整合产业资源，目标打造成中国最大的陶瓷产业链服务平台。

众陶联常务副总李重光介绍，面对“一带一路”的机遇，众陶联希望尽可能减少中间环节，通过去中间化让佛山企业通过平台直接与全球最先进的设备商、原料供应商做对接。

“目前国内的套机、色釉料、印花机等先进的设备和原辅料全部都是由英国的中间商引进来。对接后，通过平台的交易，行业会用上优秀设备和原辅料，生产的步伐也会和国际接轨，目前计划2017年下半年跟欧洲意大利等国家在设计、应用等方面通过平台对接。”李重光说。

截至8月底，众陶联已吸引陶瓷行业近20类150多家优质陶瓷生产原材料供应商加入，平台和下游采购商已签订了近10亿元的集采交易订单，同步完成平台前期的单品突破，电、煤炭和硅酸锆等陶瓷企业原材料采购成本降低了15%以上。

不仅是采购原材料，营销领域也开始出击。今年6月，联塑商城·领尚环球之家与中国（佛山）国际家居博览城正式签约，将借助家博城的区位优势，打造联塑商城·领尚环球之家中国区总部。

领尚环球之家是中国联塑集团面对国内制造业去产能的需求，大力打造的家居、建材、五金全球销售平台，通过整合传统产业资源，并为客户提供报关、清关、商检、退税、物流仓储、配送安装等一站式服务，搭建起传统产业对接全球市场的新通道。

目前，领尚环球之家正加速布局纽约、洛杉矶、德克萨斯、多伦多、温哥华、墨尔本、悉尼、迪拜、曼谷、雅加达等20国60城。

提升效率

打造服务型平台解决外贸“痛点”

调研发现，在实际运营过程中，禅城外贸行业存在多个“痛点”，包括出口环节多，通关涉及要联系的企业部门繁多；业务繁多造成成本费用增多；出口部门以手工化操作居多，工作效率较低，以及企业融资难等。

有关负责人表示，企业需要一个综合性的外贸服务平台，帮助其办理解决仓储、物流、报关、数据分析、金融等各项服务，让企业能够聚力在自己的优势业务上，并且行业资源也能得到整合，促进企业抱团发展。

针对外贸企业的普遍诉求，一批“外贸服务型”平台也在加快形成中。目前禅城已建成“享达通”外贸综合服务平台、“贸速通”中小企业进出口通关服务平台、“贸趣”跨境电商服务平台，为企业拓展海外市场提供综合服务。

其中，由金口岸公司打造的“贸速通”“享达通”即将完成测试并投入使用，计划用3年时间把两平台发展成为全省外贸进出口企业提供全方位服务的一流平台，可比肩深圳“一达通”。测算显示，“享达通”外贸综合服务平台网上交易额有望达到每年10亿美元，“贸速通”中小企业进出口通关服务平台则可为3万家企业提供通关服务，交易量将达85亿美元。

另外，贸趣跨境电商服务平台的网上进出口交易额已达5亿美元，目前正大力协助港口路中外运快件海关特殊监管场加快升级扩产步伐，进一步完善禅城跨境电商直购进口与零售出口的供应链体系。

【来源】南方日报

【统筹】张培发 

【撰文】孙景锋