日前，在“中国酒业年度关键词闭门会议”上，山东温河王酒业集团总经理肖竹青发表了关于未来中国酒业发展趋势预测关键词。在他看来，中国酒业会形成“面子酒”与“里子酒”两大阵营，而中国白酒未来的核心竞争力就是：回归本质，主打性价比。

中国酒业会形成“面子酒”与“里子酒”两大阵营

肖竹青认为，中国酒业会形成“面子酒”与“里子酒”两大阵营。茅台、五粮液代表面子酒，甘肃金徽酒业、山东温河王、湖南湖北枝江酒业代表中国里子酒。未来面子酒越涨价，越能代表面子。里子酒核心竞争力是性价比高，物美价廉。

肖竹青表示，中国酒业营销转型需要从渠道驱动转为消费者驱动，如山东温河王酒业集团实践总结的经验：分行业渗透与分圈层营销。

目前，温河王酒与中国第六大汽车贸易集团临沂远通汽贸集团互为采购伙伴与协同营销伙伴，临沂远通汽贸全面累计采购温河王酒700万元，而温河王酒采购远通旗下汽车四百多辆。肖竹青表示，通过大数据精准营销，大平台彼此成就，沟通消费者意见领袖放大消费体验传播，让消费者意见领袖带动圈层营销。

互联网酒业电商还有漫长的路要走

在肖竹青看来，2015年酒业垂直电商与名酒厂彼此掐架、撕逼，源自酒业垂直电商为吸引眼球低价在网上甩卖茅台五粮液名酒，直接影响占销量95%传统线下渠道名酒心理价位。

2016年，各大垂直电商开始积极修复与名酒厂关系，积极主动去名酒厂定制电商专销品种，一方面为名酒厂创造销量，一方面呵护了彼此的底线和核心利益。例如1919酒业在五粮液股份公司开发的425毫升五粮液，酒仙网在各大名酒厂开发的酒仙网定制酒。

肖竹青表示，最近中国白酒百强山东白酒十强，山东温河王酒业集团分别在北京和临沂即将组建30多人的电商团队，也代表区域名酒学习一线名酒自建电商团队已成行业大趋势。洋河酒互联网营销，不仅仅吸引了眼球，还创造了可观的回款业绩。五粮液宣称投巨资建设“五粮液O2O平台喝体验店”，也彰显着一线名酒厂和区域名酒厂觉醒并积极拥护互联网的决心！

互联网平台京东积极越过垂直电商与一线名酒厂和区域名酒“谈恋爱”，酒厂自建电商团队，自建互联网营销旗舰店，让从不消停的，吵吵嚷嚷的酒业电商圈子又增加了更大的不确定性！

京东平台积极赞助福州糖酒会所有糖酒论坛，派出豪华采购团队积极主动与各大酒厂交朋友谈合作。京东平台消费品事业部酒水采购总监王志强说“为什么消费者喜欢逛销品茂？因为可以满足消费者一站式解决购物休闲娱乐需求，京东商城就是网上销品茂，可以满足消费者一站式购物需求。”

“互联网销售，服装行业渗透占20%以上，而酒业在互联网销售只有200亿，占行业总容量不足5%，互联网酒业电商是趋势，但是眼前更多只是培养人才，锻炼团队阶段，实际上量上规模还有很漫长的路要走。“”肖竹青表示，线下传统渠道还是中国白酒营销主阵地。