在刚刚过去的第十一届健康与发展中山论坛上,医药健康企业诺华集团与中山再次达成多方面合作。

两年前,诺华公司就与中山市政府签署关于建立慢性病管理体系的谅解备忘录,旨在通过合作进一步完善中山的慢性病管理体系。这是国际制药企业瞄准老年人慢性病的一个缩影。

记者从市统计局了解到,近年来我市老年人口持续增长。数据显示:2005年,65岁以上老年人10.75万人,2015 年已增长到18.39万人。近10年间,我市老年人口净增7万余人。随着老龄化人口的上升,老年人的消费意愿与消费能力也呈现指数级增长,我市健康产业也顺应 “银发浪潮”, 发力“银发经济”。

老年市场正成为健康产业新蓝海

大部分药店把诸如丹参保心茶和鱼油等老年人保健品放置在入口附近等显眼位置,价格介乎几十元到几百元不等。深圳市海王星辰健康药房连锁有限公司副总经理更是直言,店里如今六七成的销售额来自老年消费群体。老年市场正成为健康产业新蓝海。

巡街

大部分药店主打“老人保健品”

在东区沙岗墟一带,记者经过起湾派出所沿附近的富湾北路走,在不到一公里的路段内就见到了十家药房。而在离起湾派出所不远的富丽路上,三家药房在约一百米的路段内紧挨着经营。这其中除了大型连锁店,也有部分店面较小的单体药房。

大部分药店把诸如丹参保心茶和鱼油等老年人保健品放置在入口附近等显眼位置,价格介乎几十元到几百元不等。

记者走进其中一家大型连锁药房咨询较受欢迎的老年人保健品,店员向记者推荐了一款标榜 “有病治病,无病养身”的“养生方”四件套,声称该总价七百多的产品“最为畅销,连来自港澳的老人家也会来买”。

而在富丽路的另一家药房门外,桂龙药膏和丹参保心茶等老年人用品被打起了醒目的海报广告。记者在该药店蹲点观察约一小时,期间共有15人前来购药,其中4位为老年人。其中还有一位为家中长者选购保健品的市民。

据不完全统计,全市目前有270多家药店。

业内

药店销售额六七成来自老年人

深圳市海王星辰健康药房连锁有限公司于2004年进入中山,目前在中山有35家药店。

副总经理何感主要负责中山、珠海等地区。在他看来,眼下正是老年药品市场的蓬勃发展时期。

何感告诉记者,竹苑店是海王星辰进入中山最早的店面之一,也是主力店,月销售额在30万元以上。近几年老年消费呈持续增长趋势。“粗略估计,店里如今六七成的销售额来自老年消费群体。”

为何老年用药有这么大的需求量?何感分析,过去病人才进药店的观点越来越站不住脚,目前老年人慢性病已成为普遍现象,需要长期服药和调理,海王星辰正逐步向配套成熟的社区调整门店布局,并推出慢性病人特价日、不断调整营养素等保健品的价格,让以老年人消费为主的保健品价格平民化等措施。

健康基地企业挖掘“银发经济”

记者了解到,国家健康基地落户企业已达200多家,已形成生物医药、医疗器械、保健食品化妆品、健康服务业协同发展、上中下游配套齐全、支撑服务平台完善的产业集群。一些企业瞄准“银发经济”发力。

大公司

在下一盘很大的棋

在刚刚过去的第十一届健康与发展中山论坛上, 医药健康企业诺华集团与我市再次达成多方面合作。两年前,诺华公司就与中山市政府签署关于建立慢性病管理体系的谅解备忘录,旨在通过合作进一步完善中山的慢性病管理体系。

上述的诺华公司,目前已在火炬开发区、小榄两个镇区开展了为期18个月的慢病防控的系统化干预,由北京大学卫生经济研究中心团队负责的中山市慢性病管理体系相关报告将于年底出台。慢性病体系的建立,对于发力老人健康产业,无疑是“一盘很大的棋”。

成立于2007年的中山爱科数字科技股份有限公司,针对独生子女的居家养老问题多年前开始推出“关爱铃”产品。该公司的产品在古镇、三角、火炬开发区、南朗、南头、黄圃、神湾等7个镇区已持续运作多年,目前我市正在使用关爱铃的用户接近2万人。

中小企业

着眼未来不惧眼前的难题

除了大型药企外,也有不少中小企业投资医疗器械市场,或进行渠道开发,或试水医疗器械产品的研发和生产。

广东今博电业有限公司是一家生产和销售小家电的出口型企业,董事长何庭华在几年前的一次就医中,不经意接触了熏蒸仪,很快对这种以中药为原料、以熏蒸为原理,借助仪器设备进行治疗的保健护理方式产生了兴趣。

2011年,何庭华投资设立了广东康柏力电子科技有限公司,联合市中医院、华南中医药大学等专家、学者研发熏蒸仪,五六年过去,共投资了三四千万元,研发和生产了五六款针对痛风、风湿、骨关节疼痛、鼻咽炎等病症的中药熏蒸家电。

谈到投资健康产业的初衷,何庭华表示兴趣是一方面,更重要的是看中了大健康产业的商机,老龄化社会加速,慢性病人增长,加上消费者健康意识的提升,保健品和相关仪器设备发展空间广阔。

“从这几年公司的发展情况看,市场遇到了一些难题,消费者对仪器设备的认识不深,导致销售量不大;其次,熏蒸仪器要起到较好的治疗效果,必须有中药为原料,而国家对中药生产资质没有放开,企业无法自制中药包,消费者到药店很难配到合适的中药包,这成为熏蒸仪器发展的瓶颈。”何庭华亦表示对未来发展充满信心,他认为随着大健康产业的延伸和发展,熏蒸仪器将很快被大众熟知,制药资质也会得到相应政策的支持。

中山市国宇医疗器械有限公司是一家经营了十多年的医疗器械企业。公司代理的远红外磁疗贴、金骨康等器械产品主要治疗腰背痛、风湿性关节炎以及腰椎间盘突出,深受老年消费者的追捧。

总经理胡秋生分析,医疗保健消费群体大多为老年人,健康产业不会淘汰和过时,未来的发展空间更大,在实体经济转型升级的过程中,适时调整了公司发展方向,投资了网络商城“灵丹商城”,专门销售各类医疗器械产品,并开设加盟店和自营店供消费者体验,实行线上线下两条腿走路。

胡秋生表示,消费者将把更多的支出用在身体保健方面,购买医疗器械就是其中一块,这种产品不同于普通的器械产品,线下体验过程很重要,而线上购买图的是省钱,打造网上商城是顺势而为。

专家把脉

老年健康产业前景无限忧虑不少

王琼是火炬职业技术学院生物制药技术教授,同时也是执业中医师和执业药师。他在看好老人健康产业之余,也提出了自己的担忧:我国健康教育滞后,老年人的医药知识匮乏,需要一支专业的宣传队伍和一套稳固的宣教机制。

解读

慢性病流行,中老年人健康市场跳跃式增长

王琼表示,老年人用药和保健食品很大一块在心脑血管疾病,排在中老年用药首位。“我们国家还有一个趋势是调节血糖的药物日趋火爆。不仅是中老年人,甚至一些三十岁的年轻人就已开始出现血糖问题。”

王琼认为,随着老龄化现象加剧,随着大众健康意识的提升,补充胶原蛋白、预防、改善骨质疏松的保健品会越来越多。“人一生的医疗费用,90%都是用在最后几年,因此老人越多,用药量也就越大。我们国家人口占比最大的就是六七十年代出生的人,他们渐渐变老,这个中老年用药市场不是线性,而是跳跃式增长。”

提醒

保健品市场尚不规范,购买得谨慎

在药店琳琅满目的药品中,老年人应该如何合理用药?“消费者先要对国家药物的品类有个基本认识,分别是化学药,中药和生物制品,在使用上又分为处方和非处方药。”王琼认为,对于国家正规生产的药品,药字号的,执字号的,还有一些保健品如今的包装都很接近,普通人都难以分辨,中老年人更没有概念。

我国日常OTC(非处方药)的药品价格并不高,如今药店越开越多,如何能保持盈利?“OTC药品的利润很低。药店盈利的主要是保健品,这也是生存压力使然。”王琼建议,老年人先搞清楚哪些是可以缓解症状的,哪些是调理性的,哪些可以长期使用,哪些是短期服用的。”以高血压为例,这类患者还常常伴有肾虚。可以在服用降压药的同时,加六味地黄丸等补肾药物。

“保健品市场目前不是很规范,市民购买时主要看疗效。有的指向性不明确,号称什么都能补的保健品最好别买,每个人体质不同,完全听店员推荐很多时候会出现过度消费。”王琼表示,现在很多中成药都有保健品的形式,可以当作保健品来用。而补充骨胶原蛋白、钙质的也可以作为日常补充。

建议

健康教育仍是短板,呼吁建立专业宣传团队

作为医药行业的专家,王琼每年会受邀到部分镇区作健康讲座,但他认为在国民健康教育方面还有很大的提升空间。“日本很早就步入了老龄化社会,他们为什么平均寿命那么长?他们的健康教育从孩子抓起,每个人都懂得饮食和药物知识,用我们的话来说就是注重养生。”

王琼认为,无论是从小学生抓起的健康教育还是成年人乃至于老年期的健康教育,目前都还远远不足。“如今老年人获取健康知识要么是通过微信里的广告贴,要么是药店推销员。我们从看广告变成看微信,其实没什么两样,尤其是推销员存在一定商业诱导性。”

“我觉得社区的基层医疗组织不仅要提供医疗保障的健康服务,而是应该承担全民的健康教育,学校从小孩开始,社区里可以针对不同年龄阶段的人,组织专家开展有针对性的讲座。中医“治未病”的思想就是预防,比如糖尿病,注意饮食加强运动,如果能有健康教育,这类疾病至少不会早早出现在中青年身上。”

“我们应该把这件事当成国民事业来做,政府未必要投入很多钱,退休的在职的医生和老师都可以组织起来,根据就近原则到社区做不同的主题宣讲。”对于目前我市已经开展的一些到广场摆摊的健康教育,王琼认为大多还是流于形式,没有深入到社区,健康教育长效机制亟待建立。

【来源】中山日报

【记者】徐世球 张房耿