近日，佛山市召开第十二次党代会。大会报告明确提出，立足佛山区位、产业和文化优势，统筹推进经贸、科技、人文交流合作，将佛山打造为落实“一带一路”战略的先行区，以“一带一路”战略引领佛山通达世界。

作为千年古镇，禅城历史上就与古代海上丝绸之路有着十分密切的联系。改革开放以来，禅城继往开来。从“石湾瓦，甲天下”到“佛山陶，闯世界”，禅城企业再次用敢为人先的精神续写岭南先民的外贸传奇，拓展全球贸易。

面对新形势，禅城区区长孔海文在不久前召开的禅城区两会上指出，要提高开放型经济发展水平，紧抓国家“一带一路”机遇，鼓励企业“走出去”发展，在更高层次、更广领域参与国际分工和合作。

从今天开始，我们推出“开放禅城 拥抱世界——禅城贯彻落实‘一带一路’战略大调研”系列报道，聚焦一个开放的禅城如何参与“一带一路”沿线国家和地区的分工与合作。

几辆橘色的吊车和卡车在烈日暴晒下有些褪色，但没有减慢其搬运的施工速度。在坦桑尼亚滨海省，佛山市博亿达进出口有限公司（以下简称“博亿达”）与上海一企业合资建设的陶瓷厂已进入收尾阶段。厂房内，两条生产线所需的陶瓷压机、搅拌机等设备已经就绪，均从发达国家采购，然后漂洋过海抵达这个非洲东海岸国家。

根据博亿达官方信息，陶瓷厂的目标是建成东非最大的陶瓷生产线，预计每年将为坦政府带来上千万美元税收，为当地提供1500个直接就业岗位和3000个间接就业岗位。

在禅城，越来越多像博亿达这样的传统外贸企业不满足于普通的商品贸易模式，在“一带一路”新兴市场寻找新的嵌入方式，从传统的产品输出模式走向跨境投资。

据禅城区经科局信息，2007年以来，系统登记在案的禅城区企业到泰国、越南、阿联酋、伊朗、埃及等“一带一路”沿线国家投资项目13个，投资总额为1亿美元，项目数量和投资总额分别占全区的23%和75%。

赴非洲建厂：博亿达开启新探险旅程

从纯贸易到海外建厂生产，博亿达总经理张亚蕾称之为“一种新的探险旅程”，“利用非洲更低廉的劳动力、土地等资源在当地生产，可省去外贸物流费用，节约企业成本。更重要的是，可以降低汇率波动对营收的影响。”

佛山市博亿达进出口有限公司隶属于博达集团，总部设于禅城的博达集团成立于1999年，同年，公司创始人兼总裁王立新来到坦桑尼亚，成为国内最早一批开拓非洲市场的企业家之一。

以陶瓷产品作为打入非洲市场的突破口，经过近20年的拓展，博达集团已在坦桑尼亚、南非、莫桑比克、肯尼亚设立销售公司，建立了本地化的销售团队和经销网络，成功打造多个自有品牌、搭建自主渠道并开设多家直营零售店和工程展厅。

目前该公司拥有逾1300名中外籍员工，成为中国建材出口非洲市场最大的贸易商之一，年销售额超过2亿美元。其中，该集团拥有的自有品牌GOODONE，在坦桑尼亚、南非等市场均排名第一，是当地家喻户晓的大众建材品牌。

作为国内建材企业开拓非洲市场的先行者，近年来随着国内生产成本的不断攀升，以及受到非洲不稳定的政经环境影响，博达集团逐步意识到传统的商品贸易模式已经不能满足企业发展需要，公司决定在非洲换种“玩法”。

“即使征服了坦桑尼亚市场、对非贸易额逐年增加，但盈利却变得越来越难。非洲等新兴市场政局不稳、汇率起伏，风险很大。”在张亚蕾看来，必须革新与非洲的互动方式，佛企才能活得更好。

2016年，博亿达加快转型节奏，同上海旺康合作于坦桑尼亚建立了东非最大的陶瓷生产线，开启了公司工贸结合的发展之路。项目今年3月动工，年底投产，目前工厂已进入封顶阶段，预计每年将为坦政府带来上千万美元税收，为当地提供1500个直接就业岗位和3000个间接就业岗位。

据她介绍，非洲的汇率尤为不稳定，企业结汇时若碰上汇率暴跌几成，会造成收益损失。而在非洲建厂生产、产销一体化，让企业得以避免频繁结汇，选取汇率稳定的时候结汇，控制由汇率大幅波动带来的损失。

整合产业链：上下游联动开展跨国合作

在禅城，越来越多像博亿达这样的传统外贸企业不满足于普通的商品贸易模式，开始从本土制造迈向跨境投资。和以往的海外投资专注于终端产品的生产和销售不同，禅城企业本轮“出海潮”的另一个特征是强化对产业链条的整合。

2015年，广东金意陶陶瓷有限公司与意大利知名陶瓷企业Ceramica Valsecchia s.p.a.达成合作协议，该公司成为金意陶在意大利的生产基地，为金意陶代工经典仿古的古风系列MUSE产品，金意陶也由此开创了中国陶瓷品牌在意大利制造的先河。以此为基础，金意陶正计划未来一年内实施新一轮跨国并购，至少设立4家海外分公司，投资建厂，生产具有当地文化元素、满足当地居民需要的陶瓷产品。

在金意陶强化产业链下游联动的同时，佛山市尊贤行不锈钢有限公司则向上游环节延伸。2014年，该公司牵头联合佛山市邦丰不锈钢有限公司和无锡市宝生源不锈钢有限公司共同出资成立了金麟（印度尼西亚）镍业有限公司（Kinlin Nickel Industry Indonesia，PT），注册资本376万美元。公司设在印度尼西亚东南苏拉威西省北科纳威县，地处印尼的镍矿矿区。根据规划，公司总投资约3300万美元，年产量约30万吨镍铁，预计可容纳2000人—3000人就业，每年为当地贡献税收300万美元。目前该项目第一期工程已经完工并投产。

再掀“出海潮”：“一带一路”沿线国家成重要投资地

过去两年，“一带一路”作为国家战略得到全面推进。作为古代海上丝绸之路的重要发源地，在禅城本轮海外投资热潮中，“一带一路”沿线国家也成为了重要投资目的地，而且不限于某单一行业的企业，各行业的龙头企业都有这一趋势。

广东南控电力有限公司通过投资TC Renewable公司，以拓展泰国新能源市场，推动电动汽车及充电系统、光伏发电设备、再生能源电站开发、智能输电系统等领域的快速发展，项目已经正常运营4年，2015年销售额达5亿多泰铢。

佛山市索卡尔科技有限公司投资510万美元，在印度尼西亚设厂生产不锈钢制品，销往世界各地。

佛山市金盈房地产有限公司则选择马来西亚进行房地产开发，以并购方式开发集展览销售、总部基地、办公公寓、酒店娱乐于一体的大型国际商贸城“汝来建材批发城”项目，整体项目规划占地303亩，建筑面积约93万平方米。根据规划，项目开发周期为3到8年，首期（建材批发城）计划在2018年开业。建成后，将有400家建材企业在这里设立总部，其中，来自佛山的企业占一半。

禅城区经科局统计数据显示，2007年以来，系统登记在案的禅城区企业到泰国、越南、阿联酋、伊朗、埃及等“一带一路”沿线国家投资项目13个，投资总额为1亿美元，项目数量和投资总额分别占全区的23%和75%。

跨境投资正呈燎原之势。除了现有项目外，还有不少企业已有赴海外建厂计划。据佛山照明相关负责人介绍，公司正考虑在印尼、伊朗、巴西等市场和生产制造能力基础好的地方投资建厂；而日丰集团负责人也表示，公司正在考虑赴印尼合资建厂。

【撰文】孙景锋

【来源】南方日报