刘少文喜欢鹰。鹰一般敏锐的眼光让他在市场搏击中产生更多灵感。

刘少文喜欢航母，航母能够进行联合作战。他理想中的企业发展模式就是要多元化经营。

“博击商海，联帆起航。”广东博联投资控股集团名字由此而来，下属有7家子公司，涉足不同领域，联帆在商海中起航。

该集团宣传片片头是一支航母编队，集团董事长刘少文的企业发展目标，从这个片头中找到了答案：让企业成为一艘能抗大风浪的航母。

在刘少文看来，多元化发展是当今企业发展潮流，而他要做的就是掌好总舵，剔除多元化发展带来的风险，稳健壮大企业。

8年销售，让他对市场有鹰一般敏锐的眼光

1995年，刘少文中专毕业。和当时大多数中专毕业生的人生轨迹一样，他被分配到佛山市一家国有企业上班。

那个年代的许多国企，改革刚刚起步，想要施展自己的拳脚还是有很多束缚。刘少文是个不安分的人，他知道自己不能总在企业内部待着，跳出去做市场尽管辛苦，但最能锻炼一个人的能力。于是，刘少文主动申请去做市场销售员。

此时，年轻的刘少文内心蕴藏着一个不小的野心。有梦想，也决定着他后面发展方向更为惊人。

那时交通不像现在这么发达，上门销售奔波劳累，但刘少文丝毫没有放在心上：不能让坏情绪在内心多待一秒，这会影响到与客户的交谈，从而影响销售业绩。

慢慢地，刘少文面对每个客户都能侃侃而谈，不再是刚出道时那个青涩小伙。在接待客户时，客家人骨子里的热情与好客，更让刘少文面对应酬游刃有余：不仅只把客户当上帝，更把客户当朋友，以心交心。

从事销售碰到客户好还会有张笑脸，如果客户不好对付，被冷眼相待自然也遇过。饮浆食土时如鲠在喉的艰辛，旁人又怎能体会其中滋味？刘少文把每次业务洽谈都当成是一种人生磨炼，能在万人丛中长袖善舞又岂会去在意小小的冷眼，这只会激起刘少文内心那份壮志。

正是与各种客户长期打交道，让刘少文面对市场变化都能敏锐感知，8年的销售生涯，也让他积累了许多优质客户。更为重要的是，8年时间面对市场，刘少文心里十分明白，不管你用什么方法争取而来的客户，远不如你用诚信赢得对方信任来得重要。

刘少文喜欢鹰的眼光、鹰的敏锐。2004年，国家又放开了一些政策，以拓展民营企业生存空间，刘少文感觉到自己独立创业的时机已到来。

他不想再日复一日重复着在国企的日子，经过市场洗礼的刘少文，不再是只雏鹰，他想做一只在高空展翅翱翔的鹰，不再依靠着国企这棵大树，准备开始独自掠食。

首做贸易，营业额就突破亿元大关

2004年，刘少文开始筹办公司。他要求变，不要再知道明天要做什么，而想知道该干什么，他不想看到20年后的生活、工作还如2003年前那样不断循环，而是憧憬更为多样化的生活及工作。

刘少文对市场有前瞻眼光和灵敏触角，他想方设法拿到牌照，进口大量电子产品，再销售给国内企业。

他的公司这一年营业额就突破亿元大关。人总会遇到一些节点，有的人选择彷徨，有的人选择埋首向前冲。正是刘少文毅然与过去的日子告别，换来了公司迅猛发展壮大。

随着国家对进口废旧电子产品的控制，刘少文嗅到了公司发展的危机。因为之前一直做进口贸易，刘少文认为国外的渠道和人脉关系绝对不能荒废掉。2010年，刘少文成立广东博联投资控股集团有限公司，谋求新形势下的企业转型。

创业时要有老黄牛那样不怕苦、不怕累和勤劳耕耘的精神。组建后的集团公司主要涉及国际贸易、国内贸易、金融投资、房地产、IT及互联网等行业投资，业务具体涉及陶瓷、服装、家具、小家电、灯饰等出口业务；以营销领域、投资管理领域、网络工作服务三大领域为发展平台，确立货物贸易与服务贸易并重，自营与代理业务并重，专业化与规模经营并重的发展战略，以国际领先的技术开发能力和日臻完善的产品服务体系，逐步向着国际水准的综合服务商的目标不断迈进。

创业就是为了让生活变得更为美好。

刘少文休闲时喜欢喝红酒，这并不是他装小资，而是他觉得适当喝点红酒有利于身体健康。

广东博联投资控股集团有限公司旗下的铂特酒窑

但国内红酒市场良莠不齐，他就从西班牙买了2万瓶红酒，刚开始只是想着自个喝或送朋友。可红酒到了后，他发现朋友圈对西班牙的红酒很是喜欢。刘少文灵机一动，顺势直接做起代理，并开了两家直营店。随后，一些商家找到他要求代理这一品牌的红酒，目前全国已有8家红酒实体店。

几年来，博联集团先后投资近8000万元，控股广东汇兴科技发展有限公司、广东臻味康投资发展有限公司、佛山市铂特酒业有限公司、广东钟意招标代理有限公司、佛山市立为装饰工程有限公司、佛山市美力传说健身有限公司、佛山市众创电子商务服务中心。其中，臻味康在上海股交所上市（新四板：209801）、美力传说则在深圳前海股交所上市（新四板：668219）。

搏击商海，事业得以迅速拓展

刘少文喜欢航母，航母能够进行联合作战。对企业也是如此，他心中更为理想的企业发展模式就是多元化经营。在他看来，经营单一领域一旦遇到风险而又不能及时转型应变，企业就会陷入困局，甚至是无法解脱。

刘少文在公司旗下铂特酒窑了解新进的红酒

他心中很清楚，多元化经营既带给集团成功的契机，也给集团带来了挑战，如果不能正确实施多元化战略，会给集团带来不良后果，影响集团的长远发展。因此，集团的战略布局，显得尤其重要。

博联集团所控股的7家子公司业务有科技、生态农产品，也有小资生活的红酒，还有流行的电子商务，刘少文对集团的发展结合市场变化进行布局，这是从长期做进出口贸易形成的渠道中，所衍生出来的业务。

由现有业务平台衍生出第二、第三产业链，刘少文要求遵从做好一个发展一个、做大一个做强一个的原则。

鸡蛋不要放在一个篮子，这是规避风险的一种方式。当大环境不好的时候，“东方不亮西方亮”，当世界经济复苏时，“百花齐放春满园”。刘少文如此期盼。

随着经济发展，许多人对生活品质要求越来越高。真正的生态农产品，对不少城市居民有着很强的吸引力，消费能力强的人并不在乎价格，而是更关注是否生态。由此，刘少文代理了西班牙福仕橄榄油及福仕百花蜂蜜。

2014年，刘少文再次展现了他对市场营销的技巧。他开始不再像以前那样，一味到媒体投放产品广告，而是和媒体深度融合，相互借力发展。

经过运作，当年8月份，佛山电视台与福仕橄榄油战略合作协议正式签约。佛山电视台频道运营总监、佛视文化传播有限公司副总经理任坡华表示：“这次合作是对转型再升级的一个很好诠释，将打破传统的媒企合作模式，建立一种全新的媒企合作关系，通过品牌关联度的无缝对接，进行整合营销传播，实现规模效益扩张。”2014年11月11日，佛山电视台“味道佛山”首家绿色产品专营店，在禅城普君新城开门迎客。博联集团旗下的西班牙红酒、福仕橄榄油均进入专营店销售。

在谈及与媒体合作时，刘少文表示，企业负责搜罗绿色健康安全的食材和产品，而媒体就全程监管严格把关，共同创造一个市民信得过的品牌，这让企业和媒体、消费者共赢。

诚信经营，联帆起航打造企业航母

博联集团有7家控股公司，要想每个公司都有健康的发展方向，管理确实是一个很大的难题。

刘少文认为，管理讲究的是艺术性、科学性和合理性。除了领头羊以外，团队建设是集团的重中之重，集团着重以待遇、公司前景和企业文化留住人才。

他非常鼓励各子公司自主发展，只要经过充分论证的可行项目，集团都给予支持。2016年初，集团旗下的广东臻味康投资发展有限公司大米私人订制的项目，就获得了集团的大力支持。

私人定制是从集团健康产业链分流出来的一个品种，博联集团现已在黑龙江同江市承包了1000多亩的水稻田。同江市是世界三大黑土平原之一，有硒都之称，这里有原生态的黑土地，生产出来的大米富有人体需要的硒元素。

刘少文希望通过私人订制，抓好食品安全源头的同时，让消费者可以吃到当年出产的新鲜大米。

尽管集团业务量不断增长，但刘少文初心未改，一直实践着他创业时的理念，用诚信去抢占市场。他认为，诚信是社会信用体系的重要基础，诚信也是企业应该履行的社会责任。博联集团就应该以让消费者吃上绿色、放心、安全的食品为己任，并积极构建完整的产业链、先进的食品安全追溯管理系统。因为，只有完善的质量管理体系，才能真正保证质量与诚信。

广东博联投资控股集团有限公司荣获西班牙杰出企业奖，刘少文代表领奖

在刘少文的掌舵下，博联集团发展态势喜人。2015年，博联集团获得2015年度中国—西班牙杰出企业合作奖，并荣获“全国质量诚信标杆典型企业”称号，这一年集团营业额也突破了4亿元。

人物档案

刘少文，男，1976年出生于紫金县柏埔镇，1995年中专毕业分配到佛山一家国有企业。2004年正式跳出国企单干，现为广东博联投资控股集团有限公司董事长、佛山市河源商会执行会长。

创业感悟

要有鹰一样的眼光，也要有老黄牛一样的勤劳。

祝福家乡

当前，河源正在脱贫奔康的路上埋头苦干，希望家乡人民砥砺前行，实现跨越发展。我相信，我们河源人一定能过上幸福、安康的美好生活！

公司简介

广东博联投资控股集团有限公司成立于2010年，旗下有7家子公司。集团主要涉及国际贸易、国内贸易、金融投资、房地产、IT及互联网等行业投资。

人物对话

河源日报：根据你的观察，河源的发展面临着怎样的机遇？

刘少文：河源与深圳、东莞和广州相距都不远，随着交通进一步发展，区域优势也会越来越明显。紧紧抓住深圳“东进战略”，打造更好的创业环境，吸引更多新兴产业到河源来发展，从而带动河源经济发展。

许多人都说河源的优势就是生态环境，但我觉得更大的优势就是渴望发展的雄心，有了迫切发展愿望，才能全身心去推动河源发展，当然这不能只靠各级政府部门的努力，更需要全体河源人主动参与河源建设和发展。

河源日报：对河源下一步发展有何建议？

刘少文：有人说现代农业将会是下一个房地产行业，这个推断或许是因为现代人越来越注重身体健康，所以持续保持好生态环境对于河源来说，也会迎来更好的发展机遇，现在许多大公司、大企业都在寻找适合发展现代农业的区域，以河源的交通和环境优势来看，可以考虑制订相关优惠政策并广泛宣传，吸引资金将现代农业进一步发展壮大。

河源日报：国家正在大力倡导“大众创业、万众创新”，对现在的年轻人创业，您有什么建议？

刘少文：在“大众创业、万众创新”的大环境下，结合自己多年创业经历，给想创业的年轻人三点建议：要不断熟悉商业模式；要不断思考自己的创业点是否有创新性；创业者有没有组建团队的能力。

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