“你就告诉我做VR的投资回报率是多少？” 深圳高交会上，一名打算开VR体验店的女士挨个儿询问参展的VR线下体验运营商。

VR（虚拟现实）虽然受技术和内容限制，VR在消费市场渗透缓慢，却依旧是展会上的热宠。

白话姐近日走访中国国际高新技术成果交易会（深圳高交会）时发现，“VR线下体验运营商”数量竟超过了VR软、硬件生产商。不仅招揽加盟生意，这些运营商甚至在现场设起了收费体验点，围观者众。”

▲VR线下体验运营商展台前挤满了排队体验消费者和咨询的加盟商

VR体验店的成本账

放眼望去，VR展台几乎占据了高交会上规模最大的信息技术产品展馆，这其中有大半是以VR运营商或方案商自称的体验点——包括超级队长、身临其境、超现实VR乐园、VR视界等品牌商。

体验形式多为VR眼镜加蛋椅、动感座椅、赛车以及太空模拟舱等，每一处体验点都挤满了排队体验消费者和咨询的加盟商。

▲高交会一展馆内，消费者正在体验虚拟现实动感单车

▲一名小朋友正在体验模拟太空舱。

加盟开个体验店到底需要多少钱？

白话姐在现场了解到：

“20万左右的设备投入就可以开个店

30多平米的场地费为1到2万

收入好的话营业额一个月能做到20万

据我们统计3到6个月是回本周期

除掉人员、场地等开支，一年能赚20到30万”，

超级队长市场人员给上述的想开店的女士算了这样一笔账，并指导她大型商场是主要考虑地点，其次放在电影院门口，或者景区公园、游乐场。

上述分析是建立在30至50元每人次的售价基础上，与展会现场普遍20元的票价相比偏高。

据商业资深人士向白话姐分析：

如果按照30平方米场地1万元租金，连上人工、电费等运营费用，以每月1.5万元折算，6个月需要9万元，加上20万元设备投入，前6个月投资成本最低29万元。

如果每个消费者体验价格是30元，那么线下体验店要收回成本，每天至少要接待53个消费者。以12小时营业时间折算，每小时要接待约4个消费，每个人体验13分钟左右。

30块体验13分钟你买不买账？

“20元以内可以接受，30元每人的价格太高，十分钟左右的体验还不如看场电影”，一对大学生情侣表示。“最高30元可以考虑的，但50元太贵了”，一名带着孩子前来体验的中年女士称。而一名在展会上排了半个小时队伍仅为免费体验几分钟VR游戏的中年男士则称：“体验非常好，愿意付费玩”。

白话姐在现场了解到，一整套设备打包销售的价格从10万起到20多万元不等，最便宜的蛋椅也要数万元。

风险几何

VR体验店能否盈利？有何风险？听听专家怎么说

艾媒咨询CEO张毅告诉白话姐：

目前的VR体验店其实就是线下游戏机，和游戏机的商业模式一样，能否盈利主要看人流多少和场租成本的摊销。

“VR体验点目前还是以30到50平方米的左右的空间为主，没有大型体验店的原因是风险太高，摸不透用户到底买不买帐不敢盲目投入。

广东省商业地产投资协会会长黄文杰则认为：

“VR体验店现阶段是可以吸引客流的，但问题是新鲜感之后还要靠后续的粘性和吸引力才能持续运营”。

如何摆脱一次性消费窘境

对于VR运营商来说，线下体验店对于VR市场的培育有着不可忽视的作用。

“消费者以好奇心为导向的体验、为好奇心买单是VR体验店的第一阶段，现在过渡到第二阶段，大量硬件商、内容方，都需要一个能够接触消费者测试、展示以及分销其产品的场所”，超级队长CEO王磊曾公开表示，“第三会进入以产品为导向的渠道体验阶段，经过硬件成本的优化，体验和内容的提升，消费者对C端产品购买的欲望和可能性增大，而我们这种娱乐属性就变成消费式体验和体验式消费（卖场）。”

“所谓的VR运营商赚钱的主要方式还是出售、出租VR设备，或者收加盟代理费，纯靠自营门店资产重，开不起”，艾媒咨询CEO张毅张毅称。从房地产开发转入VR线下实体经营的超级队长CEO王磊同样认为，“目前为止纯粹的VR/AR体验很难支撑一个正常的300到500平方米场所的经营。”

PC VR巨头之一HTC Vive从上半年开始启动线下布局，上月在深圳和台北开设了官方的VR体验店，据其预计VR体验店市场规模在1亿美金以上。“官方和非官方渠道的体验点都还在陆续开业中，包括Viveland和咖啡馆，国美苏宁等卖场里的体验间，此外还有网吧，KTV以及超级队长、乐客等第三方渠道，具体数量和线下体验点的软硬件方面战略会在年底公布”，HTC方面告诉白话姐。

在广东省商业地产投资协会会长黄文杰看来，VR体验店要想摆脱一次性消费的窘境，未来仍需要产业链上游提供更便捷的设备和更丰富的内容。

HTC Vive日前推出了无线VR升级套件意在提高便捷性；移动VR厂商则始终在与眩晕作。

但优质内容缺乏是VR体验的另一软肋。

艾媒咨询数据显示：

47.4%的受访用户认为对VR产品最为看重的是在内容方面的丰富度;

21.9%首选佩戴舒适作为考虑因素;

“当前国内外很多虚拟现实内容仍停留在demo与概念阶段，内容的短缺导致用户粘性不强，需要软硬件厂商和渠道商共同合作提升。”张毅认为。

最后，我们来做个小测试

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文/图：宁宁   编辑：曾曾