又是一年“双十一”过去了，今年天猫平台成交额再度被刷新。也有不少开发商借“双十一”或线上、线下促销，例如万科、时代、美的等。但无论何种玩法，更多是在线上展示品牌，最终交易还得回到线下。众多业内人士认为，“双十一”对楼市来说仍然是“伪命题”，难以取得突破。

网上

佛山四开发商参与淘宝促销

今年“双十一”，淘宝上开设了房产会场。设置有购房红包和特价房。其中参与购房红包的项目有佛山万科金域中央等六个项目，参与特价房的有顺德时代倾城等四个项目。此外还有颐和、美的参与了特价房活动。

顺德时代倾城在淘宝上推出的是“11元抢双十一钜惠98折”，有效期至12月12日。客户拍下11元后将有销售人员与其对接，到达售楼处完成购房后方可享受该活动权益。其他项目方式类似。

在特价房方面，记者看到顺德时代倾城、佛山时代水岸等四个项目，都写着有10套特价房出售，但是没有写明具体单位。只是简单地在注明了均价，例如顺德时代倾城均价8200元/平方米，佛山时代香海彼岸14000元/平方米。记者对比安居客、58同城等网站前期的公开报价，价格优惠幅度在300元~1000元。咨询客服的时候，被要求到访售楼部详谈。

线下

多盘借机促销推货

也有不少开发商借“双十一”举办了线下促销。碧桂园佛肇区域推出“房子也有11·11——碧桂园佛肇区域11月　Buy　家节”。活动到本月底，区域各项目都有不同程度的年底优惠让利。例如碧桂园印象花城，举办了“认购客户任性撕”活动，但实质内容就是现场购房参与折扣、直减、送礼品活动，礼品是常见的青花瓷茶具、青花瓷碗具、养生壶、蒸蛋器等。

也有开发商借“双十一”亮相。例如融创御府选择了在“双十一”开放营销中心。在加推方面，龙湖春江名城“双十一”期间新推出了12座中庭楼栋。华侨城天鹅湖在上周六加推了三期洋房，共计货量约360套。

市民

不敢轻易尝试

“平时都有网购的习惯，但是只在网上看了楼盘的资料，就决定付钱下单，还没有蠢到这样的地步。”近期有购房计划的市民黎小姐笑着对记者说，买房子是大事，总不能这么草率。在“双十一”期间，记者随机采访了多个市民，超过九成跟黎小姐的想法一致，认为买房还是按照“老规矩”比较好，看样板房、商谈价钱、签署合同等流程一个不能少。

记者调查发现，目前电子商务的购房方式模式，并没有被市民所接受，何况大部分开发商也没有真正实行这种模式。“在朋友圈里面，看到有不少人转开发商搞的‘双十一’促销，但是并没有真正点进去看里面的内容，相信也是噱头居多。”禅城市民杨先生表示。

业内

局限性大，仅能做宣传平台

业内人士认为，通过天猫等平台进行促销，只是作为一种推广渠道，难以取得实质的销售业绩。长信集团副总裁徐伟钊表示，目前电商发展很不成熟，借助“双十一”只是进行品牌宣传。即使以往有网上成交的案例，也是在线下已经谈妥了，仅仅在网络上“形式”下单交易而已。“其实‘双十一’给的优惠折扣，跟常规促销相比，并没有很大区别。购房者拿到的实惠，也不是很多”。徐伟钊表示，正是因为这一点，包括长信银湾等长信集团旗下的项目，今年几乎都没有搞“双十一”的促销活动。

佛山房地产协会副会长骆仪克表示，如今线下交易的模式还难以取代，开发商也认识到这一点，因此仅仅作为一种传播手段。“因为‘双十一’临近年底，没有完成销售任务的开发商，借此冲刺业绩。”骆仪克表示，但这只是起到辅助的作用，不能起到主动作用。电商的促销，只能让更多人去知道楼盘项目，从而促进线下的成交。

合富辉煌房地产经济研究院院长龙斌表示，网购在房地产领域很难取得成功，一是因为房子具有区域性，只有一部分的消费者才会选择购买一个城市的房子；二是房子跟其他商品不同，购房者只有去到现场，感知这个楼盘的地段、方位等，才能决定买不买。只能说，电商只是开发商在营销上的一种传播手段。佛山市合富辉煌、合富置业总经理李慰也表示了相同的观点，他认为房子是大宗商品，最终成交要回归到线下。

【来源】佛山日报

【记者】吕金生