美盛，作为全球领先的高浓度磷肥和钾肥的生产商和分销商，拥有多种独特的磷肥和钾肥产品，在北美拥有1100万吨磷肥产能、1040万吨钾肥产能。从1972年进入中国市场以来，伴随着国内化肥从短缺到过剩，美盛中国是参与者也是见证者。化肥市场动荡，美盛中国凭借其不断创新的产品、技术及战略文化，紧跟时代步伐，满足市场需求，解决行业困境，其优质的作物营养，滋润着土壤、滋养着作物，为中国作物的旺盛生长注入了源源不断的生命力。

美盛中国总经理赵伟女士（中）、销售总监雷海明先生（右）、运营总监刘振庆先生（左）分别将美盛三款进口高端产品晶体钾、美可辛和稼镁共同注入象征融合的沙漏中，背景中一株植物的茁壮生长，象征美盛作物营养为作物的旺盛生长注入源源不断的生命力。

品牌效应 展会上演“美盛时刻”

11月4日，一年一度化肥行业盛会——“第17届国产高浓度磷复肥产销会”在南京举行，吸引了上百家行业领先的肥料企业参展，及上万名全国各地的农资经销商参会。

美盛，作为全球领先的作物营养公司，今年在展会上以特装的形式展示了世界级农化企业的品牌风采。记者观察到，4日上午九点，展会刚一开始，美盛展台前便聚满了众多参观者，新客户们了解美盛中国战略、美盛系列产品、美盛作物营养理念，老客户们则纷纷询问新产品的含量及特点。

来自辽宁、山西、新疆、山东、河南、江苏、湖北、福建等全国各地的客户纷纷在美盛展台前留下名片及联系方式，希望与美盛建立合作。有的参观者是为了解晶体钾做掺混肥原料而来，有的参观者对精细白钾做水溶肥原料表现出浓厚的兴趣，还有的参观者一直关注美盛掺混肥。

“作为世界领先的作物营养公司，美盛深入研究作物的需求，努力生产和运送高品质、具有创新性的作物营养产品，帮助农民生产健壮的作物；我们与客户分享平衡作物营养原则和方法，以帮助农民应对挑战，最大限度提高现有耕地的作物产量。”美盛中国区总经理赵伟女士说，这是美盛中国能够拥有众多粉丝的原因。

美盛每年有近9000名员工向40多个国家提供大约2000万吨作物营养产品和饲料，“帮助世界种植所需要的粮食”是每一个美盛人的使命。

美盛在磷复肥会上以特装的形式展示

使命驱动 发布会披露中国战略

为将更多的安全、环保、独特、利用率高的优质肥料输送给广大的中国种植户，响应中国化肥使用零增长计划，美盛除了在展会上展示公司品牌与产品外，还特意在南京玄武饭店隆重召开了“美•盛在中国——2016美盛作物营养发布会”，向业界详细阐述了美盛全球与美盛中国的发展战略及中国市场的产品布局，吸引了来自中农集团、安徽辉隆、浙江惠多利、烟台农资等的250多位全国顶级的农资经销商代表及行业主管领导、专家出席。

赵伟女士在发布会的致辞中指出，面临日益严峻的人口增长，如何有效提升作物产量，改善土壤环境，是摆在每个农资人面前的现实挑战。以作物为客户，深入研究作物的营养需求，努力生产和运送高品质、具有创新性的作物营养产品，助力农民增产增收是美盛的责任和使命。

随后，美盛海外分销高端产品及农学经理奥斯卡先生（Oscar Perez）对美盛在全球的发展情况做了介绍。美盛是全球最大的磷肥和钾肥生产商，拥有全球领先的市场进入和分销渠道，拥有世界顶级的农业专家专注于作物营养解决方案，目前已研发出20多个新型肥料产品和配方。今后美盛将会更加注重高端产品的研发和推广，实施产品差异化战略，同时用“4R”理论指导施肥，促进农业的可持续发展。

紧接着，赵伟女士与参会人士分享了美盛在中国的发展战略。她表示，2016年美盛首先确定了其产品战略，将进口晶体钾、精细白钾及稼镁系列钾肥、美盛专利的美可辛系列和以这些进口高端产品为主原料生产的系列掺混肥作为公司的战略产品。渠道战略方面，销售渠道及网络也从以往的西北、东北、华北扩展到全国范围。此外，公司还区分了6个业务单元，将传统的自营掺混肥的业务拓展到代加工掺混肥、掺混肥工厂业务、农用分销、农场直销、工业直销业务。上述做法目的就是不仅仅提供掺混肥的科学配方，同时还把公司优质的原料和产品提供给更多的客户和经销商，针对不同的市场和客户群体进行更精准的定位，以便更高效地服务于目标市场和客户。

产品创新 开启作物营养“超级时代”

经过20多年的努力，美盛公司在中国市场形成了完善的安全、质量、风险生产及管理体系，美盛从最初以磷酸二铵贸易为主，到稳步推进本地化生产，直至当下实现全国分销网络的布局，其已经建立了成熟的销售渠道和被市场广泛认可的品牌。

2016年美盛首先确定了其产品战略，将进口晶体钾、精细白钾及稼镁系列钾肥、美盛专利的美可辛系列和以这些进口高端产品为主原料生产的系列掺混肥作为公司的战略产品。目前，美盛晶体钾、美可辛系列、稼镁以及以这三类产品为主要原料的掺混肥（如美新丰、稼镁佳、美晶丰系列）等已在中国扎根并逐渐实现全国地区全覆盖。

未来化肥的竞争将是资源的竞争、功能产品的竞争、效率成本的竞争、人才的竞争以及创新的竞争。从掺混肥（BB肥）所代表的平衡施肥理念的推广，到美可辛所引导的复合型养分持久供应且相互促进概念的引入，到如今以晶体钾为代表的钾肥科学高效的应用，美盛在中国已树立起作物营养专家的形象。

“美盛公司作为全球领先的作物营养公司，致力于生产和提供高品质、具有创新性的作物营养产品。未来我们将结合美盛独特产品优势和专业技术服务，在中国市场继续发挥国际作物营养领导者的影响力。”美盛中国销售总监雷海明在发布会上宣布，美盛依靠这些具有独特价值的产品，全面开启美盛中国的“超级时代”。

随后，美盛“超级时代”系列产品——“超溶”颗粒钾、“超纯”精细钾、“超质”营养钾，“超底”美可辛系列、“超能”掺混肥系列接连亮相发布会：晶体钾，超溶颗粒钾，溶解性达99%，满足滴灌设施……、美新丰，超级掺混肥，独特的原料，水溶肥品质，掺混肥价格……、美可辛，超底（超级底肥）之王，氮（N）、磷（P）、硫（S）、锌（Zn）四素合一协同作用，提高养分利用率……

新产品系列一经发布便得到了在场经销商的热切关注与一致认可，他们纷纷表示，未来愿与美盛共同成长与发展，一起携手开启美盛作物营养事业的新征程。

价值认同 被客户广泛追捧

在发布会现场，7位与美盛中国有着密切合作的客户畅谈了与美盛共同成长的故事。

内蒙古通辽市农资经销商杨清霞是美盛的新客户，选择美盛产品以前，她一直习惯卖尿素、二铵。“但当下农村土地越来越贫瘠，劳动力也少，农产品行情起伏不定，欠款多，农资生意很难做。”杨清霞说，后来接受了吉林一位农资朋友的推荐，开始代理推广美盛产品，在内蒙古部分地区相继推广了美可辛、美新丰、晶体钾等美盛产品。

“用了美盛产品的农户都有类似的经历：刚开始用时，很多农户都觉得产品较贵，但效果真的好，用过的都会接着用，粘性非常高。”杨清霞说，她似乎又看到了农资生意的春天。

国际植物营养研究所（IPNI）陈防博士在发布会上表示，中国土壤养分的供给能力存在比较严重的失衡，其中钾元素缺乏，而中微量元素锌元素也被普遍忽视。实验数据表明，锌元素已经成为继氮磷钾之后，影响作物增产和高产的第四个重要元素，所以美盛美可辛在近年来各种作物上发挥出非常明显的效果。

“美盛产品代表了最先进的技术：锌元素和磷元素完美融合，避免了两者反应沉淀的不良现象。美盛产品还代表了服务，美盛卖的不是化肥，而是作物营养。”雷海明分析，这是美盛产品“故事”的起源，也是它不断征服新客户的法宝。

“美盛产品品质优，品牌响，在西北地区极受欢迎，毫不夸张地说是甘肃第一农资品牌。”甘肃省农资化肥有限责任公司（下称甘肃农资公司）董事长、总经理孔杰说，自美盛进入中国开始，甘肃农资公司已累计销售美盛产品约80万吨。“随着种植结构的转变，化肥正由传统的二铵向高效、全营养、功能化产品转变，如美盛旗下晶体钾、美可辛等系列产品在甘肃省逐渐取得农户认可。”孔杰对推广美盛新产品充满期望。

美盛产品不仅在北方大田作物中取得了成功，在南方经济作物区也极受欢迎，更受到规模种植户的追捧。

广西烟农农业生产资料有限公司（下称广西烟农）是美盛南方区农用晶体钾经销商，目前其美盛晶体钾销量在全国领先。“美盛晶体钾容纳了所有钾肥的优点，比粉末钾溶解快，溶解后基本无残渣，且配制BB肥也很漂亮。”广西烟农总经理李伟东说，南方区经济作物多，规模化水平各异，美盛晶体钾不仅满足撒施或埋施，还能满足滴灌、喷灌等要求，推广一年多来，取得了漂丽的成绩。

（文/图 南方农村报记者 李金玺）