在“普天同庆”的双十一“剁手节”内，一封情真意切的信引起了小编的注意。

近日，深圳诺普信农化股份有限公司（下称“诺普信”）在其官方微信平台为其全体员工寄出了一封名为“雄关漫道从头越”的信。据了解，在各大农化企业的三季度业绩报告陆续披露后，诺普信的业绩下滑引起全行业热议。而这封信，不仅是一颗对诺普信全体员工的定心丸，更像是一根对整个行业未来发展的定海神针。

这封信的具体内容如下：

各位同仁：

今天，我们通过诺普信微信企业号，将企业当前发展情况告诉诺普信的每一位同事。

企业正处在困境中

10月底，公司发布了三季度报表，因公司管理费用及销售费用同比大幅增加导致前三季度业绩大幅下滑，实现巨亏2.13亿，预计2016年度亏损3亿以上。

与此同时，在综合考虑目前国内资本市场变化情况及整体环境，以及公司实际情况等因素下，公司终止了再融资。

农村经济处在一个极其复杂的转型过程中，农产品价格依然还在下滑，农资行业步履艰难，成本上升，毛利下降，无疑这种状况短时间不会大的改变，还将持续相当一段时间，我们同众多的农药企业一样要有过严冬的打算。

我们的田田圈，我们的金融等创新发展项目，还没有完全形成闭环，还需要进一步MVP，不断地探索，还需要我们不断地投入，前方的路还很长。

不可否认，我们必须面对这残酷的现实，2017年若按现有轨迹经营下去，企业将亏损依然，对一个上市公司而言，连续两年亏损意味着什么？！

企业处在困境中。我们要清醒地看到，摆在我们面前的，是一场极为痛苦的严峻的考验，在当前，我们更应该要谈如何活下去！

我们走在正确的道路上

面对企业如此困境，大家不禁会提出，是不是田田圈等创新项目拖累了企业？我们是不是有必要重新再审视我们变革之路？

应该看到，这几年，随着土地集中、大农场的涌现、城镇化速度的加快以及中国经济放缓，农资行业也随着大环境改变走到瓶颈。

2014年7月24日公司召开企业转型会

正是在这风云际会的大环境下，在反思与突破的风暴激荡中，为了抢占未来的战略高地，2014年7月，诺普信高举变革大旗，誓将全国最大的农药制剂企业转型为全国最优秀的农业服务公司。随后，2015年，我们又以先死后生、第二次创业的勇气，与全国最优秀的经销商联盟起来，打造区域遥遥领先分销服务平台，共同干"田田圈"，去实现"农业不再落后，农民无比幸福"这个宏大变革目标和美好愿景。

应该说，做田田圈这两年，我们与联盟客户付出了极大的勇气和牺牲，大家一起通过打爆栖霞、511大会、百县会战、MVP、精益创业、北大汇丰培训学习、金三角咨询等两年摸索，田田圈发展路径愈加清晰：以联盟客户构建平台为基础，以PCA植保技术为载体，以互联网和作物社群为手段，通过叠加金融、保险、飞防、水溶肥等农村社会化服务板块，来打造区域遥遥领先的分销服务平台，实现大三农互联网生态圈。田田圈被公认为国内最接地气、最靠谱、响当当的农业互联网品牌。

田田圈PCA为农民提供技术服务

可喜的是，通过联盟组织的共同学习和实践，我们的合作伙伴不仅提升了理念，而且大大地提高了创新创业的激情，特别是河南的单文良、河北的武志方、湖南的李军华、山东的姚吉强、四川的廖容彬、江苏的鲁艳侠等一批先行者，他们通过干田田圈，已成功转型，1-2年的成就甚至超过了过去10年。特别欣慰的是，在近来对田田圈发展质疑之时，湖南申群斌、山东王琳等一批农资大佬，依然在紧密锣鼓、扎扎实实地推动田田圈先锋县建设。

无论别人怎么说田田圈，我们都应该为自己骄傲，我们通过田田圈，大幅提升了我们每个人的互联网意识思维，不仅让我们走在时代的前沿，而且也给行业带来了一个正向的驱动。同时，我们成为行业干互联网所效仿的对象，甚至成为一些互联网大佬研究的对象。我们的联盟发展、作物社群、技术服务以及线上线下融合的理念，也深刻地影响着互联网在农村的发展。

截止目前，线下已与400多名核心经销商完成品牌授权，签约近300家，参股近200家，田田圈店已遍布在全国28个省的400多个农业县。同时，配称田田圈发展的农金圈、农泰金融、大象淝、雨燕飞防等农业服务和农业金融业务也全面开展。这所有的一切都彰显着诺普信的美好前程。

各位同仁，我们在经验和教训中艰难成长，经受了考验，迸发出非凡的力量，我们必须坚定不移、一如继往地干好田田圈及配称的创新业务！我们想，未来已来时，我们就属于那个未来已来的你？属于那个未来已来的世界？无疑，我们可以自豪地说：我们走在一条正确的道路上。

企业必须要做一个彻底改变

虽然我们统一了越来越多的共识和理念，但是，摆在我们面前的，还是一场极为痛苦的严峻的考验。2017年，无论多么困难，我们都要用全部能力和力量，不惜一切代价，去赢得胜利。因为没有这个胜利，就不能生存。为此，在这非常时期，企业下大的决心，要做出彻底的改变。

2016年11月8日企业开展双创会，12个创新公司参展

大幅减少中间费用。两费高企、人浮于事等组织管理不力的状况必须彻底扭转，从现在起，我们就要回归到经营本质，全面推动简化经营和质量经营。我们要进化成一个集团式的层级经营结构，在制度机制上有了一个完全不一样的大突破，实行总部投资、事业部和子公司自主经营的管理模式，推出省公司机制，实行数据化目标管理和预算管理，让各个经营单位主体阿米巴式的独立自主地去经营。我们要把总部人数精简到20人，倡议间接部门人员到市场一线或创新业务中去奋斗、发展。

心无旁骛打好谷子。在这种复杂多变的经济大环境下，2017年传统业务经营，是关系到企业生死存亡的大事。我们要用100%精力干好传统业务，聚焦到产品和作物上，全力打谷子。各位经营主帅充分发挥主观能动性和经营智慧，调动全体员工以高昂的斗志去英勇奋战。真正让优秀人才在最佳时间、最佳角色，最佳地方，获得非凡的成长，作出非凡的贡献。

聚焦先锋县打出标杆。特别是经过近两年的探索，我们越来越清晰地感受到干农村互联网不同于城市。干农村的事，一定是要服务的，我们要靠内功，不要靠运气。也就是说地网重于天网，田田圈这场仗是靠功底和服务来打。干田田圈，没现成的路可走，没现成的模式照抄。因而，我们千万不能用一年、二年速战来定义田田圈成功，田田圈要创造，要不断的MVP。为此，2017年，我们要改变过去全国铺开，要规模、要速度的做法，我们将以越来越大的信心和越来越强的力量，在50个先锋县和两个省级区域，更快速、更锋利、更大胆地进一步探索出田田圈裂变式、长期的、可持续发展的新模式，真正实现颠覆式线性增长。

大时代呼唤着英雄儿女，大困难更激活奋斗的力量。在诺普信发展极其艰难时期，我们更要有对共同的事业理想的坚定信仰，更要有敢于担当敢于成事的虎狼气概。

在这时，特别需要我们每个人必须大力提升自己适应新的外部形势和新的业务的能力，特别是我们营销将士，通过"四定"提升服务农场的专业能力，实现能力转型，并与当地农友缔结一个长期的信用关系，实实在在地为客户和农民创造价值。

对那些刚刚转型去一线同事而言，从管理到市场，从传统到新业务，既是一种挑战，更是人生的一次机遇，相信大家经过一场场战斗的洗礼，在为企业走出困境、贡献价值的同时，不断成长你自己。

在企业困境之时，特别是干部，必须具有一股"天下兴亡，匹夫有责"的承担精神和牺牲精神，躬身入局，挺身负责，绝不屈服，要有不破楼兰誓不还的那份勇气，那份担当。

大雪压青松，青松挺且直。我们坚定地相信大农场、物联网、人工智能的发展将带来中国经济大发展，我们坚定地相信综合性的社会化服务将推动中国农业进入一个新时代，我们更加坚信互联网的力量和创造的价值。

号角在响，战鼓在擂，新的征程已经开启。

雄关漫道真如铁，而今迈步重头越，我们心无旁骛，坚定不移……

总经办

2016年11月11日

来源 |深圳诺普信农化股份有限公司 官方微信平台

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