9日下午，2016年世界经济论坛商业圆桌会议参会嘉宾参观微信总部。南方日报记者　肖雄　摄

10日，记者在2016年世界经济论坛中国商业圆桌会议上获悉，财富全球500强企业苏黎世财产保险的中国广东分公司即将落户广州，并且入驻位于天河CBD的国际金融中心，辐射华南地区。

苏黎世保险中国区总裁于璐巍接受媒体采访时表示，在国家“一带一路”战略中，广东是介入最深的地区，粤企“走出去”的足迹遍布了全球130多个国家和地区。苏黎世中国将利用母公司的全球网络和成熟的风险管理经验。至于为何选址广州，于璐巍坦言，广州的新兴产业发展前景、营商环境、人才储备是其三大优势，“我们看好广州乃至广东的企业，愿意与它们共同成长。”

希望多和广东企业交流

记者：作为世界经济论坛的“常客”，您此次参加2016年世界经济论坛商业圆桌会议，最关注的议题是什么？

于璐巍：在去年9月的夏季达沃斯论坛上，广州代表团与苏黎世保险亚太区总裁进行了深入而令人难忘的会谈，公司高层当场就做出了要来广州设公司的决定。所以，如今广州承办世界经济论坛的重要活动，苏黎世保险必然要深度参与。

此次会议的主题是战略性行业的数字转型，我在其中一个平行讨论小组中担任主持人，议题就是数字化如何推动传统服务业转型，来自银行证券、医疗等领域的企业家和专家进行了激烈讨论，最终得出了五大挑战、四个解决方案，会议反响非常好。

此外，我还希望能在这次会议中多和广东企业交流，掌握本土市场中对于“走出去”风险管理的理解程度。目前，国际成熟市场中，海外投资项目的商业保险保障覆盖率达到40%-50%，而我接触到的一些国内企业，覆盖率仅仅有个位数，并且因为缺少国际并购的专业知识，走了不少弯路。我接触过一家在越南设厂的企业主，就因为没有提前投保，整个项目的利润都因为临时增加的保险成本而全部摊平了。

以广州为圆点辐射华南

记者：广东分公司作为苏黎世保险在国内的第三分支，其市场定位如何区别于北京、上海？

于璐巍：我在深圳、上海、北京都有过工作经历，三个市场确实有明确的不同。比如从市场的业态来看，上海是外资企业总部聚集地，北京是央企“扎堆”，广东则是国内在经济存量和增速上都表现最突出的地区。另外，根据最新发布的《“一带一路”大数据报告（2016）》，广东在“一带一路”的“五通”（政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通）上参与度综合排名第一，这也是我们十分关注的市场之一。

苏黎世开拓一个新的市场时，遵循“不争存量，做增量”的原则，就是要创新。比如车险市场，虽然量大，但是我们暂时不考虑在广州去介入这个市场。我们打算以广州为圆点，辐射整个华南地区，推广并购风险保障及网络安全风险保障的服务。

以并购风险保障为例，比如一个并购标的在并购之前的估值是10亿元，并购之后发现资产缩水了，我们可以通过风险保障把这个差额进行全额或者部分的补偿。在有这种保险之后，并购双方的整个并购行为都会完全不一样，在很大程度上能够提升并购的质量。这种险种在国际上已经发展运作了40年，而在国内却还是发展初期，这就是我们看中的市场潜力。

将利用好广州高校资源

记者：苏黎世保险为何选择在广州设立广东分公司？

于璐巍：苏黎世保险虽然在10年前进入中国，但是已拥有了146年历史，并且在全球200多个国家及地区设立了业务网点。我们对于广州的未来有很好的预期，包括在传统产业和新兴产业领域。比如，我们预测互联网产业还将在广州迎来一个长足、迅速的发展阶段。

另外一点让我们看中广州的是她的营商环境，“千年商都”确实名不虚传。此次广东分公司筹建的过程，完全印证了我们对广州商业环境的预判，尤其是得到了来自地方政府相关部门的“贴身服务”，对于我们管理层的落户、子女教育、医疗等方面都做了充分考虑。

接下来，我们与广州市政府也存在着许多合作空间。就在今天的圆桌会议期间，广州副市长蔡朝林还主动邀请我们，是否能够为本地中小企提供一些关于企业“走出去”的风险管理培训课程。

虽然我们是一家外资险企，但和很多跨国公司一样，我们也是一家本土化程度很高的公司。在筹建初期，苏黎世会从中国区总部派遣人员，但是接下来我们更看重从当地吸收人才。而人才聚集度高正是广州的一大优势，我们将利用好本地高校资源，按照国际标准培养出一批金融保险人才。