“双11”前夕酒类电商和酒企再起冲突，泸州老窖股份有限公司总经理林锋和1919酒类直供董事长杨陵江因老字号特曲将停货一事在朋友圈公开开撕。

11月7日下午，杨陵江在个人微信上猛烈开火，炮轰泸州老窖老字号特曲停货事件，放言“你再继续骄狂，三年内准保你变成四线”，“你来封杀1919吧”。

此次“炮轰事件”引起大规模的行业围观和评论，有业内人士分析称，停货只是表象，背后是酒企对经销商利益的忽视，是酒企长期以自我为中心的思维方式与营销方式，乃至于相关契约精神的缺失。

杨陵江猛烈“炮轰”泸州老窖

杨陵江的第一发“炮弹”并未向泸州老窖直接宣战，而是“含蓄”地指出：“一个知名品牌，公然操纵价格，漠视经销商权益，愚弄消费者利益，还整日招摇过市，这种品牌，必须让他倒下。”

紧接着杨陵江又开了第二炮：“中国白酒似乎真牛，一个准三线品牌，想咋耍我们经销商和消费者，想终止合同就随意终止，想涨就涨，想停就停......我说，有本事，你就茅台一样，去和洋酒叫板，别老在国内倚老卖老，小林同志，饥饿营销是有底线……你再继续骄狂，三年内准保你变成四线，泸州老窖，你信不信，我跟你赌！你来封杀1919吧！”

这发炮弹的冲击力迅速扩散，“小林同志”（指泸州老窖股份有限公司总经理林锋）将杨陵江的朋友圈内容截屏转发，并称“我们这种三四线品牌要自强啊，团队们务必胜利”。虽未直接回应杨陵江观点，但“务必胜利”还是表明了自身的强硬态度。

随后，杨陵江又针对性地发射了第三发炮弹：“说你三线不为过，茅台一线，五粮液洋河二线，难道不是吗？我大胆预言，若再这样无理强势，古井和汾酒超你最多就只要两三年……你的调整无非就是吃老本，明后年肯定现原形，你除了收拾经销商和封杀1919，你还有啥能耐？从今天起，我惹怒了你，我明白后果，肯定是所有经销商都会马上接到你的“圣旨”，不准给1919供货，我们知道你能牛，我们认了，我们有几瓶卖几瓶，我们脸皮厚，没人供就去超市买来卖，每瓶加1元就卖！”

频繁停货惹怒酒商？

一位接近1919的内部人士透露，杨陵江之所以猛烈炮轰泸州老窖，主要是因为不同于茅台、五粮液等酒厂，今年以来泸州老窖利用各种手段要求经销商挺价，如果不挺价就停货，全然不顾经销商的利益，也不顾契约精神。

据了解，除了这次叫停老字号特曲的供货外，今年以来，泸州老窖还多次发布公告表示，停止国窖1573经典装、窖龄酒等产品的供货。彼时给出的解释是，销售指标已经完成，为了稳定价格体系做出了停止供货的决定。

一位河南知名酒业人士对媒体分析称，泸州老窖之所以频繁停货，主要出于三方面的原因：一是市场上的库存产品太多，对经销商压货也压不下去，不如索性停货，消化库存；二是价格倒挂现象较为严重，这让厂家和经销商都很头疼，通过停货在一定程度上能够缓解这种情况，拉动价格恢复；三是从资本市场考虑，在今年预期目标已经完成的情况下，通过停货为明年留出提前量，确保明年一季度的业绩增长表现。

在业内人士看来，停货只是表象，背后是酒企对经销商利益的忽视，是酒企长期以自我为中心的思维方式与营销方式，乃至于相关契约精神的缺失。即便泸州老窖停货行为没有直接影响到1919，但对这一类思维和行为

不过，也有业内人士认为，“企业有自主定价权，只要不涉及市场垄断和价格联盟，谁也没有横加责诽的资格。”

对此，山东温河王酒业集团总经理肖竹青在接受南方日报记者采访时分析认为，一个酒厂需要重视契约精神，讲诚信，不能单方撕毁合同或单方停止合同履约。一个可持续发展的酒厂一定是重视并平等尊重经销商和终端合作伙伴的企业，诚信经营为根本。

中国酒类流通协会副秘书长赵禹表示，停货改变不了问题，酒类市场的问题是，生产企业不顾市场需求，不断向经销商转嫁经营风险，扭曲了市场正常的供需关系。改变的关键是酒企要转变经营思路，不能单纯追求自己的业绩，也要考虑渠道商的利益，尊重市场，尊重消费者，尊重流通的价值。