在对德并购过程中，企业应该注意什么？怎样才能抓住并购商机，又应该如何判断并购投资的成果预期？在19日举办的2016中德企业投资与并购论坛——并购案例分享专场上，美的集团、大自然家居、瀚蓝环境三家本土分别分享了并购成果和实战经验。

美的集团国际事业部负责人柯瑞霖

投资德企是典型的“技术+市场”

在19日的并购案例分享专场上，美的集团首先进行演讲。在过去48年的发展历史中，美的从收购广东华林、安徽荣事达、无锡小天鹅等国内合资并购出发，到逐步收购东芝、与世界上最大的空调公司开利进行资本合作，再到如今通过跨国并购进军机器人产业，国际化步伐愈加清晰。

“我们的并购都是有选择的。”美的集团国际事业部负责人柯瑞霖以并购东芝为例，解释如何规划企业并购路径。他表示，东芝销售网络遍布全球核心市场，品牌知名度高，而美的虽然在国内非常知名，但在德国却很少有人知道，要想成为世界上电器领域的领先企业，美的必须借助东芝过硬的技术和品牌知名度，打开国外市场。

与此同时，美的要想将产品卖到国外还需要拥有国际认证或授权的专利，而东芝拥有数千项全球专利，两者的产品类型也非常契合，因此双方的合作是一个互补共赢的局面。

“我们与德国企业的合作是典型的技术与市场的结合。”与美的的并购路径相似，瀚蓝环境看中的是德国企业在欧洲多年积累下来的先进技术和管理模式，而中国拥有巨大的市场，两者合作相辅相成，“我们也希望利用这样的合作，为佛山工业后端服务提供解决方案。”瀚蓝环境股份有限公司副总裁雷鸣说，如今，并购已经成为了瀚蓝科技快速扩张发展的模式。

“一百天融合计划”成就合作佳话

并购不是一件一蹴而就的事情，分享会上，不少企业代表都认为，企业海外并购首先要懂得尊重他国文化。

“有的中国企业提出，‘事情必须要在24小时解决或者24小时回复’，但在德国，有时候24天甚至24个月都没有解决。这就是一种文化冲突，我们要学会尊重别人的做事方式。”大自然家居（中国）有限公司董事长佘学彬说。

雷鸣对此非常认同。他提到，中外的法律环境不一，尤其是知识产权领域。“海外企业，尤其是欧洲、美国企业都非常注重知识产权，在一些先进技术的引进和专利的使用上非常谨慎。因此我们在谈合作的过程中要注意表现对知识产权的尊重。”

而一个并购项目成功与否，取决于并购后的管理与整合。在美的完成对东芝的并购后，美的派了一批专家到东芝去，设立管理办公室，制定一百天融合期的整合计划，有的放矢地进行融合安排。

“双方一起进行重组工作，大家坦诚交流，让彼此都明白对方的心意，有问题及时提出解决，形成了非常棒的协同效益。”柯瑞霖认为，美的与东芝的合作是一个非常好的并购案例。他建议，开展并购业务的企业要学会让新团队找到每个人的优势和劣势，明确他们之间的分工，才能产生良好的聚合效应。

【来源】南方日报

【记者】 高绮桦