来来来，今天我们看剧学职场！

大红大紫的美剧《权力的游戏》，你有没有看过？

这部神剧小说原著已经写了20多年（现在还没完结）！

电视剧2011年开播，拍着拍着，电视剧拍摄速度竟然超过了小说的写作速度 O.O

电视剧播放至今，共获得38次艾美奖（美国电视剧界的奥斯卡），108次提名。

此外还有「被盗版下载最多次数」「成本最昂贵」之类的电视剧的名头，堪称显赫！

（其实小编我没看过=，= 上面的内容都是我现搜的）

但是！

下面那个人我认识，叫小恶魔！

下面进入今天的正文！

不知道大家有没有追美剧《权力的游戏》，你最喜欢的人物是哪个？

最吸引我的，还是小恶魔「Tyrion Lannister - 提利昂・兰尼斯特」

一个被家族唾弃的侏儒，

利用知识弥补身高不足，

一步步走近铁与血王座，

成为权游中的高端玩家。

他是如何做到的？

▼

一个国外爱好者做了一段视频，深度剖析小恶魔为什么这么牛，我深感认同。

小恶魔展现出来的洞察力和沟通力，在职场同样值得学习。

（视频在此，建议WiFi下观看）

提问：你需要什么？

他总向身边的人提出一个问题：What do you want？你想要什么？

我们曾经推送过曹将的文章《为什么老员工不会来教我》，聊到：

新人进入职场后什么都不懂 ，表面上领导说不懂的可以问老员工，但实际上也没有谁会认真来指导。

为什么？

因为通常情况下，指导新人既不在老员工的日常工作范围，又没有相应的收入激励。况且，培养好徒弟有可能饿死了师傅。

「想知道企业ERP怎么用？」

「想知道打印机怎么连续打印？」

「想问下季度总结该怎么写？」

「想问怎么开发新客户？」

……

「呵呵，关我P事。」

TOT

很多新人碰到钉子会感到憋屈，觉得公司氛围冷漠，同事之间没有基本的情谊。

大可不必。

我们因为别人不能按照自己的想法去做事而心生不满。但真实世界是，每个人都只关心自己一亩三分地，对其他人想要什么统统不关心。

小恶魔教我们：

别总把自己放第一位，新人寻求帮助之前，先搞清楚别人需要什么？

不是「你能帮帮我吗？」

而是「我能为你做些什么？」

换句话说，新人初入职场要多留心，提前帮助老员工解决他们的问题，等他们都欠着你人情了，你想找人帮忙自然没人说不。

你有没有问过他们，「我能为你做些什么？」

只有知道自己能带给别人什么，才能换取别人的东西。

请人帮忙的本质是利益交换

除了喜欢问「What do you want？」小恶魔更喜欢问：你想不想要黄金？

被囚禁在鹰巢城，依旧靠黄金开道。

钱是硬通货！

小恶魔深知，只要钱给足，就能交换到其他人的一部分价值。

（如果钱没有解决的事情，往往也是因为钱还没给到位。）

在现实世界里，我们当然不能说金钱是万能的。

但有一点你需要理解：人脉不是靠积累，而是靠利益交换。

所以你在请求别人做一件事情的时候，最好能拿出相应的利益跟他交换，这样成交的可能性比较大。

如果别人选择不帮你，是因为你没有对等的利益跟他交换，或是你没有展现出足够的价值。

（试想如果陌生人王思聪找同一个人帮忙，他帮王思聪的可能性会不会比帮你大？）

比如，我不想参加企业的政治学习会议。

我会对同事A说：你去帮我开会打卡，我晚上帮你做Excel统计。

或者对同事B说：你去帮我开会打卡，等会我帮你修改PPT。

同事A和同事B真的可能会愿意帮我去开会。

注意到了吗？

不是一味地恳求他们「拜托，你帮帮我」，而是用做Excel统计和修改PPT的劳力，去交换别人帮你开会的价值。

利益共同体

凶狠的海盗劫持了提里昂·兰尼斯特 ，准备割掉小恶魔的丁丁去卖钱。

小恶魔在生死存亡之际，依旧专注地倾听劫持者的需求，找到了求生之法：

侏儒的丁丁有魔力，可以卖钱。

前提是你得让买家先看到侏儒，才能证明这是侏儒的丁丁啊！

——只有我活着，你们才能得偿所愿。

小恶魔教我们：

当你跟别人合作或者请求别人帮忙时，在交流的过程中，尽可能将他人的需求和自己的目标拴在一起。

在开拓业务，向外寻求不同部门、不同企业合作，常常是非常困难的，因为你的目标和对方不一致。

比如，我们要向一家500强企业销售在线培训课程，目标当然是卖出高价，但对方的培训部门却希望能拿到更低的折扣。

不降价不打折，怎么促成合作？

我们会这样强调：

我们的在线课程并不仅仅是卖视频，而是一个社群教学体系，这个项目对你的工作是有积极意义的。

之前贵公司没有成功的企业微信社群学习示范，而购买我们课程，正好可以把它作为一个亮点包装，不管是做成案例呈现给客户，还是作为亮点工作写进年终总结，对你都是很有帮助的。这些我们都能帮助你。

——价格高不是问题，高得有价值有意义就行。

所以，职场沟通、商务合作，当你有求于人，要告诫自己：

别人并不关心你有多大麻烦，也不会在意你有多迫切。

你需要将这件事给他带来的好处明确指出来，触动他的神经，让他感知——只有答应你，我才能得偿所愿。

学到了吗？

人脉的本质是价值交换。

那你的交换价值是什么？