看《权力的游戏》,学职场心法

幻方秋叶公众号  2016-10-19 15:52

来来来,今天我们看剧学职场!

大红大紫的美剧《权力的游戏》,你有没有看过?

这部神剧小说原著已经写了20多年(现在还没完结)!

电视剧2011年开播,拍着拍着,电视剧拍摄速度竟然超过了小说的写作速度 O.O

电视剧播放至今,共获得38次艾美奖(美国电视剧界的奥斯卡),108次提名。

此外还有「被盗版下载最多次数」「成本最昂贵」之类的电视剧的名头,堪称显赫!

(其实小编我没看过=,= 上面的内容都是我现搜的)

但是!

下面那个人我认识,叫小恶魔!

下面进入今天的正文!

不知道大家有没有追美剧《权力的游戏》,你最喜欢的人物是哪个?

最吸引我的,还是小恶魔「Tyrion Lannister - 提利昂・兰尼斯特」

一个被家族唾弃的侏儒,

利用知识弥补身高不足,

一步步走近铁与血王座,

成为权游中的高端玩家。

他是如何做到的?

一个国外爱好者做了一段视频,深度剖析小恶魔为什么这么牛,我深感认同。

小恶魔展现出来的洞察力和沟通力,在职场同样值得学习。

(视频在此,建议WiFi下观看)

提问:你需要什么?

他总向身边的人提出一个问题:What do you want?你想要什么?

我们曾经推送过曹将的文章《为什么老员工不会来教我》,聊到:

新人进入职场后什么都不懂 ,表面上领导说不懂的可以问老员工,但实际上也没有谁会认真来指导。

为什么?

因为通常情况下,指导新人既不在老员工的日常工作范围,又没有相应的收入激励。况且,培养好徒弟有可能饿死了师傅。

「想知道企业ERP怎么用?」

「想知道打印机怎么连续打印?」

「想问下季度总结该怎么写?」

「想问怎么开发新客户?」

……

「呵呵,关我P事。」

TOT

很多新人碰到钉子会感到憋屈,觉得公司氛围冷漠,同事之间没有基本的情谊。

大可不必。

我们因为别人不能按照自己的想法去做事而心生不满。但真实世界是,每个人都只关心自己一亩三分地,对其他人想要什么统统不关心。

小恶魔教我们:

别总把自己放第一位,新人寻求帮助之前,先搞清楚别人需要什么?

不是「你能帮帮我吗?」

而是「我能为你做些什么?」

换句话说,新人初入职场要多留心,提前帮助老员工解决他们的问题,等他们都欠着你人情了,你想找人帮忙自然没人说不。

你有没有问过他们,「我能为你做些什么?」

只有知道自己能带给别人什么,才能换取别人的东西。

请人帮忙的本质是利益交换

除了喜欢问「What do you want?」小恶魔更喜欢问:你想不想要黄金?

被囚禁在鹰巢城,依旧靠黄金开道。

钱是硬通货!

小恶魔深知,只要钱给足,就能交换到其他人的一部分价值。

(如果钱没有解决的事情,往往也是因为钱还没给到位。)

在现实世界里,我们当然不能说金钱是万能的。

但有一点你需要理解:人脉不是靠积累,而是靠利益交换

所以你在请求别人做一件事情的时候,最好能拿出相应的利益跟他交换,这样成交的可能性比较大。

如果别人选择不帮你,是因为你没有对等的利益跟他交换,或是你没有展现出足够的价值。

(试想如果陌生人王思聪找同一个人帮忙,他帮王思聪的可能性会不会比帮你大?)

比如,我不想参加企业的政治学习会议。

我会对同事A说:你去帮我开会打卡,我晚上帮你做Excel统计。

或者对同事B说:你去帮我开会打卡,等会我帮你修改PPT。

同事A和同事B真的可能会愿意帮我去开会。

注意到了吗?

不是一味地恳求他们「拜托,你帮帮我」,而是用做Excel统计和修改PPT的劳力,去交换别人帮你开会的价值。

利益共同体

凶狠的海盗劫持了提里昂·兰尼斯特 ,准备割掉小恶魔的丁丁去卖钱。

小恶魔在生死存亡之际,依旧专注地倾听劫持者的需求,找到了求生之法:

侏儒的丁丁有魔力,可以卖钱。

前提是你得让买家先看到侏儒,才能证明这是侏儒的丁丁啊!

——只有我活着,你们才能得偿所愿。

小恶魔教我们:

当你跟别人合作或者请求别人帮忙时,在交流的过程中,尽可能将他人的需求和自己的目标拴在一起。

在开拓业务,向外寻求不同部门、不同企业合作,常常是非常困难的,因为你的目标和对方不一致。

比如,我们要向一家500强企业销售在线培训课程,目标当然是卖出高价,但对方的培训部门却希望能拿到更低的折扣。

不降价不打折,怎么促成合作?

我们会这样强调:

我们的在线课程并不仅仅是卖视频,而是一个社群教学体系,这个项目对你的工作是有积极意义的。

之前贵公司没有成功的企业微信社群学习示范,而购买我们课程,正好可以把它作为一个亮点包装,不管是做成案例呈现给客户,还是作为亮点工作写进年终总结,对你都是很有帮助的。这些我们都能帮助你。

——价格高不是问题,高得有价值有意义就行。

所以,职场沟通、商务合作,当你有求于人,要告诫自己:

别人并不关心你有多大麻烦,也不会在意你有多迫切。

你需要将这件事给他带来的好处明确指出来,触动他的神经,让他感知——只有答应你,我才能得偿所愿。

学到了吗?

人脉的本质是价值交换。

那你的交换价值是什么?

编辑 陈峥