近日，农财君偶然阅得一篇如何将互联网思维与农业结合的好文章，献给大家。

何为“降维打击”？

“降维打击”这个词语出自刘慈欣的科幻小说《三体》。小说里面有个叫做“二向箔”的玩意儿，其实是高维度文明的清理员用来打击低维度文明的武器。

地球所在的三维空间在“二向箔”的攻击下降到二维空间，于是三维空间向二维平面塌缩，所有的基本粒子被“压扁”，三维生物被强行二维化（当然就是死翘翘了）。当人类无法适应二维的时候，地球文明的被毁灭也就是必然的了。顾名思义，降维打击——就是高维度文明利用一种特殊的“武器”消灭低维度文明的打击方式。其关键在于，这种打击方式完全在低维度文明的认知范围之外，而认知的时候就是灭亡的时候。

《三体》是啥你造吗？

《三体》于2015年8月23日获第73届雨果奖最佳长篇小说奖，这是亚洲人首次获得雨果奖，该奖项被称之科幻小说界的诺贝尔奖。作者刘慈欣毫无疑问地把中国科幻文学提升到了世界级的水平。

这部小说的魅力不仅体现在作者超越常人的想象力和对于多种科学知识的了解、利用以及合乎科幻逻辑的外推幻想，同时整个作品中还贯穿着作者的哲学思考。

这部小说另外的魅力在于几乎所有的互联网大咖都将其作为必读读物，并将作品中的“降维打击”思维应用于现实的商业逻辑之中。

降维打击感性案例

我列举几个的感性例子来说明一下高维度文明与低维度文明之间的差别并体会一下“降维打击”的感觉：

1- 迷宫游戏在一个二维平面迷宫图上，想象一下如果我们是二维空间的人，可选方向只有前、后、左、右，我们进入迷宫之后要想走出来得试多少次错！可是对于实际生活在三维空间的我们，可以轻而易举地找到路径走出迷宫。在高维度视角下，低维度认为的极其困难的目标高维度可以瞬间完成！而且是以低维度完全无法想象的方式，比方说将二维迷宫图弯曲，让出口与入口重合即可。

2- 印刷与电子书

有长、宽、厚三个维度的印刷书的出现曾经大大方便了知识和信息的存储与传播。可是在“移动互联网”时代，通过一张可以移动的便携电子屏就可以看遍天下书，这张电子屏其实就是“降维”（消除了“厚度”这个维度）打击了所有的传统纸媒。纸媒什么都没做错，可是几乎一觉醒来，用户已弃他而去。从人类文明出现到2003年，所有存储下来的信息总和仅仅相当于如今人类两天创造的数据量，全球最大的图书馆，美国国会图书馆的所有馆藏不足今天人类一天所产生数据量的万分之一！这就是“降维打击”的力量！以后再也没有“读书破万卷”了，想要“下笔如有神”只要通过一个可以认为是没有厚度的电子屏就可以了。

3- 杀毒软件

传统杀毒软件企业通过开发产品销售给用户获得利润，这属于单一产品维度的商业模式，360公司在延展了更多的产品维度之后，将杀毒软件免费赠送给用户，瞬间获得海量用户，像卡巴斯基、瑞星等闻名于世的依靠杀毒软件赚钱的公司被降维打死或打残。

诸如以上此类的案例在互联网时代不胜枚举，例如微信降维打击三大运营商、淘宝降维打击传统百货、小米手机降维打击传统手机营销渠道、彩生活降维打击传统物业管理、三只松鼠降维打击传统坚果销售方式、乐视降维打击传统电视盈利模式等等。

拥有“互联网思维”的两位农业奇才大咖

针对互联网尚未染指的中国农业，能够以高维度视角并站在全球视野且对农业有深刻认识的，笔者交往有限，目前只见过美来农业创始人刘石和魏巍种业创始人育种家魏巍两位老师，听两人纵论天下农业的时候，魏巍老师重复度极高的词汇之一就是“降维”，这跟刘石老师为打造“中国农业的操作系统”而创建的美来农业的理念如出一辙！真是“英雄惜英雄，所见略相同”啊！ 

从维度分析的角度看中国农业和美来模式

鉴于领袖级人物的思维都这么“高维”了，如果我们再不研究研究高维度视角，恐怕下一个被降维打击的就是我们自己了吧。

从维度角度看商业模式，中国农业目前的模式就是如下图的单向一维的逻辑：

在与刘石老师的多次交流中，我感悟到刘老师就是在这个商业逻辑图中，看到了直观而明显的中国农业的单向一维性，于是就集结了全国80余县域合伙人，设计了以“土地托管”为核心业务的美来众联。只是进行了几个简单的“维度拓展”就可以轻而易举地对传统农业进行“降维打击”：

1- 维度拓展

（1） 把土地作为一个新维度从单向一维模式中取出来——即把农民手中的土地托管过来，让不专业的农户脱离土地获得自由。这样既能释放土地资源解决土地连片问题，又能让获得自由的农民在不影响土地收益的情况下获得打工收益；

（2） 将离开土地的农户按照年龄和种地意愿二维因素分解成四个类型：

这样就在明确了针对不同农户用不同的经营策略的同时又增加了一个“农机手”维度；

（3） 将农机从农资中单拿出来拓展成一个维度，以保证土地托管之后的产量不低于农户正常种植产量；

（4） 引入金融维度以解决下游粮库收粮的融资问题；

（5） ……

2- 降维打击

（1）  通过“产品定制”将用户与美来连接，用C2B2C来“降维打击”粮食流通环节的“粮商”；

（2） 通过“种植解决方案”将农资厂家与美来连接，用B2B下的“平价”农资来“降维打击”农资流通环节。

通过维度拓展和降维打击来全面整合农业产业链，形成如下图所示的从用户到美来再从美来到供应商的双闭合系统：

3- 美来模式成功的关键

美来模式成功的关键在土地托管，土地托管的关键在标准化进程和托管面积的稳定度。标准化进程是个“辛苦活”，是管理问题；托管面积稳定度是个“良心活”，是信任问题：

（1） 土地托管的标准化问题，农业生产纵向贯穿从播种到收割全过程，横向贯穿农资选择、农机操作、水肥土差异等等，标准化的工作量极其庞大，但标准化一旦形成，就会形成竞争壁垒，意义非凡；

（2） 托管面积的稳定度问题，由于托管属于协议合作，托管结果不理想，第二年可能得不到续约，托管结果好，农户可能也会找其他有托管能力的组织或个人，所以美来必须站在农户角度考虑问题，不能唯利是图，要把降维打击掉的环节红利的大部分让渡给农户，以使自己在市场竞争中处于优势地位，让农户在心理上形成依赖感和信任感。

4- 对美来模式的几点建议

（1） 打造以 “专业”和“相信”为核心价值观的企业文化，“专业”是农户相信的基础，“相信”是美来稳定发展的保障；

（2） 定制开发土地托管软件，以大力促进土地托管标准化进程；

（3） 招募并培训大量“D型”农民成为农机手，好的农机手是土地托管服务最有利的保障；

（4） 托管服务“标准”化，“服务”作为一种产品，其本身壁垒性不高，只有将服务形成标准化的方案才会逐渐形成壁垒效果和品牌效应；

（5） 通过股份制改造的方式或者合作的方式整合区域农业生产组织和服务组织（种植/农机合作社、家庭农场/新兴农机主体等），快速提升服务规模和服务能力。

5- 农业之路，创新三农，

美来一出，谁与争锋？

中央一号文件已经连续13年锁定“三农问题”，足见中央高层对农业问题的重视程度：在模式层面从合作社到家庭农场，从现代农业到新型农机主体；在政策层面，从项目扶持到产业基金，从取消农业税到各种三农补贴；在金融层面，从农发行到农行到农村信用社到村镇银行……可谓想尽办法，但是中国农业的未来之路到底应该怎么走依然是在探索。

目前声称在做“土地托管”业务的涉农组织和公司在全国有很多，但是从战略布局到理论论证，从到商业模式设计到落地验证，从运营团队到盟友结构，在全国范围内最有影响力并有可能影响中国大农业政策的可能也就是美来农业了。

美来农业在很多方面具备不可复制性：首先，是创始人刘石老师在农业领域的知名度和影响力无人能出其右；其次，是发展县域市场影响力最大的农资经销商为其主要股东，“经销商”的属性天然就怕“降维打击”，因而“革命性”最彻底；第三，各股东所辖区域的农户不仅基数大，而且对股东的信赖程度高。这就能确保“土地托管”作为一种新模式，在推广时阻力不会太大。

这些不可复制性连同美来高维度的视角、前瞻性的战略、超创新的模式，既具理性又充满激情的团队以及为开创中国农业新未来的情怀……会保证美来在相当长一段时间处于农业模式创新的领先地位，在逐渐巩固市场的过程中，美来必然会像BAT一样，成功的过程就是垄断形成的过程。

结论

现实生活其实并不存在小说中的“降维打击”场景，我们今天谈到的“降维打击”其实就是说要用更高的视角看问题，大致类似互联网思维独孤九剑中的“跨界思维”，即跳出原有的思维框架想问题。俗话说“当局者迷，旁观者清”，佛曰“无关生智，局外生慧”讲的都是这个道理。

总而言之一句话，“升维思考，降维打击”。要想体验降维打击的成功和快感，要想跟刘、魏两位老师这样级别的大咖“坐而论道”，不把自己的“维度”升上来都不好意思呢！