上半年持续回暖的楼市为房企带来良好的销售表现，而大型品牌房企尤其突出。处于行业第一梯队前列的恒大集团（HK.3333）今年以来销售业绩再创历史新高，数据显示，恒大7月实现销售430.1亿，同比增205%，创行业单月销售历史最高纪录，前七月实现销售1847.9亿，同比增82.6%，完成年初制定的2000亿目标92.4%。8月9日，恒大发布公告，宣布将2016年销售目标上调至3000亿，较原目标2000亿大增50%。新目标金额较2015年的2013.4亿实际销售额大幅提升49%。

连年保持业绩高速增长

恒大近年来业绩呈现高速增长态势，连年超额完成目标。分析人士认为，恒大完成上调后的3000亿目标应无悬念。而其实现49%的年增长，意味着中国将出现年销售超3000亿的房企。

在经济下行压力较大，房地产市场分化加剧的形势下，恒大上市以来连年实现高增长，销售额实现了7年增10倍。从历年销售数据可见，2009年恒大实现销售303亿，2010年为504亿，2011年804亿、2012年923亿、2013年1004亿、2014年1315亿、2015年2013亿。今年前7月即销售1847.9亿，全年将实现销售3000亿，是2009年的10倍。2009年至2015年，目标完成率分别为101%、126%、115%、115%、100.4%、120%、111.9%。

而从各核心指标看，恒大也保持连年健康快速增长：总资产从631亿增至7570亿，净利润从11.2亿增至173.4亿，营业额从57亿增至1331.3亿。业内指出，恒大已进入《财富》2016世界500强，位列中国500强43位，3000亿的新销售目标完成将推动其营收继续创新高，预计其未来在世界500强的排名将大幅提升。

高性价比产品巩固竞争优势

今年以来恒大各地项目持续热销，屡创当地楼市销售纪录。7月表现尤其突出，创下了单月销售430亿的行业历史最高纪录。其中7月30日、7月31日多盘推售成交超80亿，包括海上威尼斯开盘当天销售额达28.3亿，北京滨河左岸开盘销售23亿，兰州恒大翡翠华庭、许昌恒大翡翠华庭、长春恒大净月公馆三项目开盘当天共销售18亿等。

在业界人士看来，恒大之所以连续维持高速增长，在于其过硬的产品品质、强大的成本控制、准确的产品定位、大规模快速开发等竞争优势。作为全国唯一一家全精装修交楼、也是全国唯一一家向老百姓宣布无理由退房的企业，恒大实施精品战略提升打造品质的能力，并通过标准化管理严控成本，保证了产品的高品质、高性价比，是其完成3000亿目标的信心所在。

恒大产品结构以刚需定位为主，产品定位于满足首次置业者和自住的刚性需求，中端至中高端产品占85%，高端及旅游度假产品占15%，产品结构合理，与市场需求比例吻合，满足了不同地区、不同层次的市场需求。通过强大的成本控制能力，尤其是采用“全球统一采购，全国统一配送”的模式，确保产品品质，又有效控制成本，确保产品高性价比。对于不少买家来说，恒大的品牌影响力加上高性价比的产品，都是吸引出手购房的关键因素。

此外，市场研究报告显示，恒大自去年实施“无理由退房”以来，成效显著，客户来访量、成交转化量等均有提升，今年3月恒大举行无理由退房一周年活动发布会后，其全国多个项目的销售再度出现爆发性增长。而去年恒大并购新世界、华人置业等港资巨头收购15个超大型项目，总建面超1700万平方米，这些项目陆续入市，也为恒大3000亿新目标奠定坚实基础。

【撰文】李广军