“网红”迅速成为了今年上半年互联网市场最火的概念。

在网红市场中，作为平台的微博表现仍较为保守的姿态，并未主动寻求和网红经纪公司的合作。但对于网红经纪公司而言，绕过微博似乎显得较为困难。

微博按兵不动

到底什么是网红？记者从多位业内人士处获知，对网红的评价标准似乎停留在两个层面：首先，是否拥有足够的粉丝量和影响力；第二，生产的内容拥有足够能量（同样不能是负面信息）。

目前，微博将合作的网红经纪公司大致分成了三个层次，其中微博重点合作的将是属于“头部”层次的数十家网红经纪公司。微博公司副总裁曹增辉告诉21世纪经济报道记者，所谓的这一“头部”优质网红经纪公司群体已有雏形，但仍未发展成熟。

多位业内人士告诉记者，对于希望成为一个“网红”的自媒体而言，微博几乎是其无法绕过的平台。微博平台过去两年保持持续增长，主要是由于新的年轻用户入驻，以及三四线城市的大量用户进入微博。

“社交产品获取新用户的红利期已经过去了。未来不再可能成长出新的大型社交平台。” 微博公司副总裁曹增辉称。

值得一提的是，微博并未完全放弃参与网红经纪的机会。

“MCN（网红经纪公司）机构处在刚刚起步阶段。未来会有中小型机构进一步成长起来。” 曹告诉记者，未来微博希望和头部机构能够达成更加深入的合作，与此同时，微博也将给予这部分头部内容生产机构相应的资源。

与之相应的是，这些内容生产机构要有达到一定的活跃度、成长性的预期。

缩短的变现路径

上海英模目前是国内主要网红经纪公司之一。目前上海英模拥有超过500位签约的模特，其中有超过50名模特在公司内部寄望培养成“网红”。

上海英模执行董事邵世杰告诉21世纪经济报道记者，英模每年花在微博推广投入在数百万元左右。

事实上，网红经纪公司本身模式较重。邵世杰告诉记者，大量网红经纪公司规模普遍在千人左右，但服务网红本身的仅有30%，其余的七百人参与到供应链体系中，包括服装设计、生产品控、库存等等。

目前，微博提供了包括电商、广告在内的多样化变现形式。排名靠前的微博网红账号，目前每年GMV交易量达到了数亿元规模。

在此基础上，微博还帮助机构寻找个人网红。曹增辉称，其对网红经纪公司成长保持乐观，原因在于电商网红有大量交易，和现实消费经济绑定在一起。

邵世杰告诉记者，在电商网红模式中，扮演核心角色的是网红的“选品”能力，即如何向粉丝展示他们愿意购买的衣服款式。在选品之后，公司需要和工厂进行联系，实现整个变现链条。

在直播网红兴起之前，通过电商销售来获得收入是网红变现的主要路径。

但如今，游戏规则正悄悄改变。短视频、直播的火热使得网红市场迅速爆发，传统图文时代发展起来的网红，大多基于电商销售、代言来获得收入，但这一部分收入和动辄月入数十万的直播网红相比，显得微乎其微。

在变现路径上，打赏成为了直播网红直接和主要的收入来源，这部分收入中，直播平台可能会参与到分成，分成情况也视平台是否为主播提供底薪等因素而定。

“哪个平台在变现模式和效率上最大化，竞争IP的能力就最强。”曹增辉认为，仅仅做面向C端进行收费（例如依赖用户进行打赏），长期来看容易遭遇瓶颈。从这个角度看，电商模式仍有其生命力。 

【来源】21世纪经济报道