环球旅行绕了地球一大圈之后，姜宜良从旅游达人变成了旅游行业创业者。

创立私人定制旅游企业沁游假期不久后，姜宜良开发了小众冷门海岛度假产品——“遇·岛”，后者在2016年年初获得了铂涛集团300万元天使轮投资，估值过亿。据姜宜良透露，PreA轮投资在日前参加的一档创业节目中基本敲定，融资金额达到千万。

“在线旅游已经被携程等巨头占领了，初创企业必须找市场空白切入点，我们的切入点就是小众的未被开发的海岛”。采访中，姜宜良接了好几个电话，都是洽谈海岛业务的。他告诉记者，正在敲定印尼一座偏远海岛的购买开发，“今年我们打算完成超过200个冷门小众海岛的开发，希望明年能成为中国海岛度假游的知名供应商品牌”。

从旅游达人到旅游创业者

在创业之前，姜宜良是一个旅行狂热爱好者。

2008年，姜宜良前往瑞典哥德堡大学进修环境经济学硕士。求学期间，他频繁跟着导师去欧洲各地参加学术会议。但每次都是匆忙停留，没有时间欣赏各地美景。“环球旅行的梦想，在当时就埋下了种子。”姜宜良这样告诉记者。

但环球旅行需要经济基础。留学期间，姜宜良与同学合伙做起了国际贸易生意，把中国的塑料材料进口到瑞典，红火的贸易生意让他积攒到人生第一桶金。

拿着这笔钱，姜宜良买了一个背包便毫不犹疑地踏上了环球旅行的征途。他用一年的时间把整个欧洲都走了个遍，然后回到了中国。

2012年，姜宜良开始环中国旅行。在甘肃南部地区，他遇到了同在环球旅行的新加坡著名旅行家陈维政，两人在旅游观念、环境保护、文化保育等的方面都达成了共识。那个时候，姜宜良开始思考，或许可以把旅游当事业来做。

2014年，姜宜良碰到了现在的联合创始人Nana.于是，两人一起创立了沁游假期，主要提供高级私人定制的旅游线路产品与后期配套服务，专攻出境游。

“确实，当时私人定制旅游已经很火了。”而当记者质疑产品同质化时，姜宜良回应称，但沁游假期的私人定制更会玩，来自世界各地的52位旅行顾问与用户一起探讨线路。“说句玩笑话，我们提供的私人定制游，能让游客发朋友圈觉得更有面子。”

当时，沁游假期团队只有3个人，但流水已经做到了700万人民币。姜宜良认为，主要得益于口碑传播，80%的用户是朋友介绍来的。私人定制游附加值较高，毛利率有30%，创业团队随后也开始慢慢进入了状态。

遇投资人点拨开发小众海岛游

短短一年时间发展，沁游假期取得了高收益和高毛利的双丰收，而这也让敏锐的投资机构嗅到了商机。

2015年，铂涛孵化器负责人主动找到姜宜良，寻求投资合作。不过，在几次接触之后，铂涛孵化器方面认为沁游假期私人定制的模式不够“轻”，推广起来财力以及人工成本过高，希望姜宜良能再打造出一个子品牌。

“见完投资人后，我们团队开始闭关讨论如何提出一个轻模式的私人定制旅游品牌。”姜宜良告诉记者，直到2105年年底，他们才有了开发冷门小众海岛度假私人定制游的想法。

以东南亚为例，大大小小的海岛有2000多个，但国人经常去游玩的海岛只有几十个。姜宜良表示，小众海岛游的市场还远远没有被打开，我们要做第一个吃螃蟹的人。

2015年底，姜宜良正式开始“遇·岛”计划，为更高要求的客户提供私人海岛度假体验。姜宜良说，这些都是百度上搜索不到且中国人甚少了解的神秘角落。但是，经过团队的整体规划，游客去到每一个海岛都有不同的体验，可以看完整的太平洋日落，也可以有清澈见底的浮潜体验，还有全方位包岛服务等等。

2016年初，“遇·岛”项目获得铂涛集团三百万元的天使轮投资，估值过亿。截至目前，“遇·岛”项目挖掘到并且完整开发的冷门海岛数目已经超过100个。海岛度假线路定位在中高端消费能力的人群，将深度定制、出境、体验与主题结合。

获得天使轮投资后，“遇·岛”项目发展速度再次加快，向着海岛旅游市场的制高点冲刺。从5月开始，“遇·岛”的线路版图已冲出亚洲，东至南美洲，南至澳大利亚，西到非洲西海岸，北则到达了韩国。在姜宜良的计划中，“遇·岛”的目标是2016年完成超过200个冷门小众海岛的开发与服务配套，力争明年成为全中国最专业的海岛度假旅游品牌。

做小众海岛私人定制的产品供应商

“我们不做平台，重点是开发品牌产品，未来定位是做小众海岛私人定制的知名产品供应商”，姜宜良表示，初创企业做平台成本太高，单单一个APP至少需要6个技术人员去维护。

而“遇·岛”的整体策略与营销方式非常准确，做的就是海岛旅游度假这个垂直市场的线路供应商，再搭配部分经过严格挑选的高端客户，将流量分发与娱乐体验两者兼顾起来。

据姜宜良介绍，除了在自有渠道可以购买到小众海岛游产品外，未来“遇·岛”的产品将在各大OTA（在线旅游）平台上线。预计7月份，部分产品将在途牛等大型OTA平台上直接购买，双方合作采用返点分成的方式。

截止目前，“遇·岛”通过5个月的发展，已达成旅客每天出发的目标。平均客单单价随着产品线的延伸，也在不断爬升即将突破10000元/人。

“每个海岛开发时间不一样，平均大概3个月时间。”姜宜良作为总舵手，派出旅游体验师到各座海岛去，除了体验行线的旅游资源和完成产品的体验报告外，还会对线路中各个关键接待点的负责人讲解国人的旅游态度。从而确保“遇·岛”每一条线路的上架，都是完全符合中国游客的需求的。

更为重要的是，“遇·岛”项目拿下大部分海岛都有排他性。姜宜良告诉记者，很多小众海岛上面可能只有一家度假酒店，当“遇·岛”签完独家代理协议后，意味着其他旅游机构无法入驻。

目前，“遇·岛”项目的客源构成，50%来自线下渠道推荐。据姜宜良介绍，“遇·岛”项目与国内众多4S店、高尔夫度假村等建立了合作。新一轮融资到账后，项目将加大线上渠道建设力度。“我们线上渠道只有50%，未来还有很大提升空间，这也是投资人看好的一个原因。”

【记者】彭琳

【实习生】陈笑雪

【校对】华成民