格力电器停牌三个月，照样刷屏无数。不过刷的不是空调，是董姐。

董姐自媒体公开课火爆销售，3880一张的门票秒光！

董姐亮出格力二代手机，定价3300元但没有开机画面？

董姐在股东大会放话，2015年主动降价，营收少了180亿……

你以为董姐刷屏做网红，其实市值1200亿的格力电器才是姐最大的底气。

一边是空调不行了的唱衰之声，一边是年年分红、净利率13%再创新高。哪一个才是真实的格力？

5月23日，珠海，一见面就亮出格力二代手机的董姐还是老样子，笑骂由人笑骂，我自岿然不动。不过董姐言谈中主动说到“想退休”太出人意料，以她现在的状态，退休应该是遥遥无期。

何老板、格力手机、还有2000亿目标，你们想知道的我都问了，干货实录如下：

我跟何享健没交流，不会买美的

Q：你天天骂美的，何老板还来给你捧场做格力电器的股东，你们交流过吗？你会不会去买美的？

何享健不在前十大股东了，肯定还拿着格力股票，因为我们还没开盘。何享健为什么持股格力？首先是看好这个企业，认为投资有价值。我肯定不会去买美的，搞股票不是我的爱好也不是我的长项，没这个精力。我要收，也要看这个企业有没有前景。

我其实不是骂美的，这跟何享健也没什么关系。做企业诚信是第一要素，连我一个商标你都要侵权，何享健知道吗？

我以前开会见过何享健，谈不上什么交流。何享健现在不在董事局，他都退休了，只是股东而已。股东不主政，何享健总不至于叫下面人去偷格力专利吧。那你的企业文化是什么？很多人知道不讲，我不是骂是提醒他，美的应该感谢我。

公司估值多少倍这个我没有研究，制造业不是投资金融、房地产，珠海市国资委一直是我们第一大股东，哪来的野蛮人？都是别人没话找话题。

退休前做到2000亿，三年内不会退

Q：格力2015年营收一下子掉了400亿，你之前说的2018年做到2000亿还算数吗？

梦想还是要有的，2000亿，3000亿都有可能，还有三年，急什么。今年要做1200亿也不难，我把价格涨回来就多加近200亿。起起落落是企业发展中很正常的现象，我不会为了数字而定目标，我更看重消费者是不是认可你。

格力现在做手机，手机一年几亿部的市场，空调一年才几千万，还有智能装备、新能源汽车，每一块都是一个行业，任何一块发展起来规模都不次于空调。所以你说2000亿有没有可能？

我退休前格力要做到2000亿。三年内我不会退休，现在上面也没有硬性规定到什么年龄一定要退，不存在这个问题。但是我要培养接班人，不能说我退休了格力就完蛋了。

我也想退休啊!（太出乎意料！）

你说接班人有没有人选？其实优秀人才很多的，做具体事情的人其实很多，但是接班人需要战略性眼光，需要有创造力的人。我就是一个有创造力的人，自从我做经营部部长，没有任何人给我下过年度计划，所有格力电器的年度计划是我做的，明年要做到多少亿。

手机一天要卖10万部，你自己刻名字

Q：格力手机二代6月上市销售，为什么没有你的头像做开机画面？这次打算卖多少部？据说你给二代手机提了100多条意见，都是什么意见？

格力二代手机发布不到一个月，现在订单已经有35万部，产能根本跟不上。现在太少了，按照我的目标，每天要卖10万台，一年就是3600万，目标不算高。

谁说格力手机是深圳代工的？手机生产线就在珠海，就在格力空调厂里。我本身就有很大地方自己做控制系统，这个跟控制系统绝对有关系。

就是因为自己做手机才慢，给别人贴牌很容易，自己做我完全控制质量。产能不够慢慢来，急什么？我不在乎今天有多少，未来的市场更重要。

格力的东西我都觉得好，但是二代手机一出来确实比一代提高了一个档。（大姐拿起我的国产千元机掂了下）你看，我们二代和这个完全不是一个档次。

这次没有用我头像做开机画面，你可以在机身后面刻字。（大姐拿她的手机给我看）我这部后面刻了董明珠，你买的话想刻什么就刻什么。

别人说我提了100多条意见，其实我提了无数条意见。比如我说用了这个手机，有时候感觉声音有变化，有时候走到信号不好的地方会断掉。我不懂技术，消费者也是，但很多人都会问这个问题。我就是要挑剔他们，不能应付市场，是要满足市场。

手机想和华为合作

Q：京东的618活动你见到余承东，有没有拿手机跟他打赌？想几年追上华为？

华为毕竟是做通讯起家的，而且手机市场这么大，70亿的市场，不存在竞争，大家协同发展。如果我和华为成为竞争对手那就成了自己打自己，完全没必要。和小米打赌也不是因为手机，当时格力手机还没出嘛。

我是比较认可任正非做企业的态度，不受外界干扰，自己搞自主创新研发。格力如果和华为合作，一年几亿部肯定没问题。你说我有没有计划和华为合作？（笑而不语）

十年后格力是智能装备公司

Q：最近一年格力多元化跳跃性很大，从手机、电饭煲到汽车，过去多少年来都是专业化，现在一下子进入这么多领域，是不是因为空调卖不动了？

多元化不是因为空调卖不动了，是因为技术发展到一定阶段了，好多技术是通用的。我一直认为格力天天都在转型，你拥有一定实力的时候就应该转型，技术提升也是转型。

一个企业的未来规划很重要，五年怎么样，十年后这个企业又是什么样？诺基亚当年多牛，因为技术的进步被打败了。从专业化到多元化是一个蓄势待发的过程，我们已经做好了一切准备。

我认为十年后格力是国际一流的智能装备公司，空调是成熟的主业，但是空调可以拉入到装备公司里面去。

格力多元化各个情况不同。比如生活电器，我们从来没把它作为主业，收购来是亏损几个亿的企业，没有品控手段和意识，没有完整的组织架构，基本上是一个组装公司。这样一个企业要融入格力不是一天两天。现在我们的大松品牌在小家电市场已经不是低层次的竞争了，格力电饭煲可以保证6年不坏没问题。

你说小家电我们要追上美的？错了，美的从来就不是我的目标，我们就不是一路人。根本不存在追不追它、晚不晚的问题。消费者买我就够了，能做多大规模取决于消费者认可。

创新是买不来的

Q：格力要做智能装备，可美的已经收购了库卡，发展肯定比你们单靠自己要快。海尔买了GE、美的买了东芝，格力账上有800亿，为什么不直接收购国外的优质资产？

国外我当然要看，学习是必然的，但真正的创新不是合资项目，你合资技术还是别人的。也不是买来人家一个技术，真正的创新是自主研发。技术是没有止境的，你控股了又怎么样？今天买来了先进技术，不等于你明天还是先进的。

我绝不会拿钱去收购一个空调器厂。格力不缺钱，我要用钱的地方多了，多少项目等着呢。

新能源汽车要超过空调

Q：为收购银隆格力还在继续停牌，银隆去年营收才30亿，在千亿目标里占比太小了，这块资产含金量有多高？

新能源汽车将来的发展空间一定会超过空调。你别看银隆去年才30亿，格力做了20多年的空调也就几百亿，我们用三年时间翻了一倍，这个有什么可考量的？关键看他的技术能不能改变世界。

银隆现在的电池6分钟充满，电池寿命能到10年20年。这技术靠不靠谱？现在北京天安门广场上跑的铛铛车用的就是银隆的技术。他的股权结构复杂不复杂我不管，我就冲着这个技术来的。

格力的新能源部门成立一年多了，我们收购银隆不是简单的买一个技术，更多的是协同发展。汽车对我来确实是跨行业的，收购银隆是双方互相需要，实现共赢。

格力不可能归零

Q：空调今年依然是下行，压货压不下去了，格力怎么办？

压货、出货，这都是小层面讨论的问题。现在国家给汽车节能补贴，空调没有节能补贴了，你说对还是错？这就是调控，能调控的企业才有水平。格力不会跟风，有些企业压货说我们跟错了，那叫没方向，格力做每件事情都有方向。

空调下滑是正常现象，过去有泡沫，现在挤掉泡沫，扎扎实实在地面上干，有什么不好？要用乐观的心态去看。格力曾经是几万台销量，到今天几千万台，我们市场占有率40%多接近50%，你说难道归零了吗？怎么可能！

格力去年两位数下滑，因为价格下来了，调价影响就有180亿。我们2015年安装卡还是增长的，正常现象。今年气候还是不热，怎么办？我说天凉就少做点，经销商也不用紧张。

格力利润还在增长，一季度利率最高，这就是管理水平。我们没有售后服务，这也是一种成本降低。

空调在格力永远是主业，这是用户不可缺少的产品，还要不断去研发。我跟我们技术人员讨论，五年后的空调一定会变，变成什么样？那我们要去研究、开发。

我做自媒体没赚钱

Q：现在流行网红创业，有人说你自己投资做自媒体也是这样，要赚粉丝的钱？

我做自媒体就是一个交流平台，公开课票卖3000多和我没关系。你说赚不赚钱？自媒体几十号员工在那服务，每个月要发工资，肯定要赚钱。

我要想赚钱，自己建一个上游配套厂太简单了，家电行业里多少老板都是这么干的，比比皆是。还用得着这么招摇？那个钱我都不赚，我还发自媒体的财？这不是钱多钱少的问题，这是个习惯，多少都不能拿。

自媒体每天每一篇内容我都会看，有些内容就是我给他们的建议。上面还有很多服务，比如我们的电饭煲在明珠商城上卖得很好，有人需要为什么不做？我的公开课现场都卖了几百台。

任何时代都需要纪律

Q：现在人追求个性和创意，你让员工天天穿工服，高管年会拉去军训，是不是太格格不入？你怎么和年轻人交流？

我也一样军训，有什么受不了，这是一种体验，其实它是一种美。一个人如果天天无所事事、没有挑战，他的人生是无谓的。

我们做手机的人也有几个从外面来的，以前也是早上不上班，想来就来想走就走，现在已经完全接受融入了格力的企业文化。我很感谢他们，别看我经常给他们挑刺。

什么时代都要有纪律，一盘散沙怎么打仗？我们是工业，是制造业，你看看德国的工业。有思想的年轻人不会被外界轻易影响改变自己。其实我几次出去演讲，看到大多数90后的孩子是优秀的，也想去挑战，但是缺少让他实现价值的平台。

不是说一个人有钱就有价值，只有一个人愿意为社会做贡献才是真正有价值，这真的不是大道理。（来源：中国企业家杂志）