“五四”青年节，佛山市委书记鲁毅到禅城祖庙“丰收街·菁创聚”青年创新创业社区调研，与佛山青年共度节日，共话创新创业的艰辛、喜悦、思考与梦想，他寄语佛山青年，既要有仰望星空的家国情怀，也要有脚踏实地的实干精神。

与鲁毅进行交流的年轻面孔中，有佛科院大四学生叶金明、“创业达人”李颖诗。从表面上看，创业的经历赋予了他们超出年龄的成熟与稳重。而背后，他们经历了怎样的创业故事？他们的创业心得又是怎样的呢？

●南方日报记者 阎锋 实习生 杨晖桃 神安怡

1.创业故事

涉足体育培训 推动佛山幼儿足球发展

大四学生叶金明6000元开启创业梦

消瘦身材，戴着黑框眼镜，脸上带着超出年龄的稳重，在参加社会活动时，他总是恭恭敬敬用双手接递名片，一口一个“老师”称呼对方，这个颇为注重细节的小伙子是佛山科技学院大四学生叶金明。

“用力爱，一起跑，用健康延续梦想。”他创立的企业打出了满满正能量的口号，而他的创业故事与创业心得，正可以用健康、梦想这些关键词来概括。

启动资金多用于宣传

大学二年级时，当许多大学生还处于懵懂期，谁能想到，一颗创业理想的种子已经在叶金明的心里扎了根。如今升入大四，他已经成为佛山市利康体育文化传播有限公司的创始人。

大二那年，一次偶然的机会，导师私底下的一次关于创业意向的询问，让叶金明萌生了创业的念头。很快，就读社会体育指导与管理工作专业的他，便将创业的方向定在针对青少年的体育培训上。

2015年4月8日，叶金明正式启动创业计划，当年7月2日，佛山利康体育文化传播有限公司正式成立。

在创业前期，他的团队将公司的业务定位在趣味运动会、体育培训、体育旅游、赛事策划等方面。随后，经过后期对业务板块的分析，他们将业务的重点锁定在体育培训上，主要为少年儿童提供羽毛球、乒乓球、足球和篮球等项目的培训。

“本来只是抱着尝试的心态，结果就真的开始了。”回顾创业之路，叶金明说：“这真是一段奇妙的体验之旅”。

他把大学生在创业初期的瓶颈与挑战归结为“四无”，即“无资金、无团队、无资源、无核心竞争力”，事实上，在创业初期，他的团队启动资金只有6000元。

启动资金用在哪里？能否成功撬动创业初期的“第一桶金”？是他们面临的第一道关卡。由于当时正值暑假，小孩子和家长们都很积极踊跃地参加体育锻炼，叶金明敏锐地意识到，这正是市场需求很旺盛的时候，索性把绝大部分的钱用在宣传上。

通过把招生信息放到网上、发送传单等方式，叶金明和小伙伴的第一期培训班顺利招到了学员。直到今天，他还清楚地记得足球、篮球、兵乓球与羽毛球每个项目的生源数量。篮球、羽毛球相对充足，每个班有20个小朋友左右，足球班的学员最少，只有5个学生。

“生源少，那时候也只能硬着头皮照常开课。幸好有同学来支持，作为专业教练。现在回想起来，真的是很庆幸，我们在衡量利弊后，把第一笔资金中的绝大部分钱都投入到公司的宣传中去，公司获得生源后，资金的‘雪球’才能越滚越大，这就为团队的建设积累了资本。”叶金明说。

事实上，除了资金问题，团队问题也是一大困扰。公司成立时有3名合伙人，3个意气风发的小伙子都缺少经验，创业的步伐走得十分艰难。由于创业的观念很不成熟，向心力不够，没有共同的目标，缺乏团队精神，后来就有一个伙伴离开了。

借力学校资源灵活应对市场需求

在“四无”状态下，是学校和政府的扶持缓解了他们的部分疑虑。叶金明说，学校为他们免费提供了办公场地。目前，他的公司设在佛科院体育中心内部，与校方形成租赁关系，公司开办的许多课程都是在佛科院内部完成的。

在获得学校帮助的同时，注重连接更多的社会资源，也是公司能够站住脚跟的重要因素。尤其是在“大众创业，万众创新”的热浪推动下，社会上很多创业孵化基地应运而生，各种利好政策和为创业者量身定做的项目正惠及创业大学生。

去年，处于创业起步阶段的叶金明，就被推荐参加佛山市2015年第二届创业创新大赛，可惜止步50强。

他目前是受“青创100广东省大学生创业创新引领计划”惠及的一名青年创业才俊，“我将接受为期一年共六期的培训，如今已经完成两期的培训任务了。”除此之外，他们也常常被介绍给祖庙青商会的一些企业主，这对于公司拓展业务，积攒人脉，汲取经验非常有利。他们还顺势将招生方式拓展为自主招生与合作招生等多种灵活的方式。

现在，借着国家推广全民健身和身体素质从娃娃抓起的契机，他们进行了业务调整，最终把业务发展的重点落在了足球和篮球的培训上。“尤其是足球培训班已经有100多个学生，这跟最初足球受到的冷落大相径庭。”

精准化分析市场、灵活制定课程时间、不断调整授课模式，是叶金明公司的另一个制胜之道。“我们主攻幼儿足球，因为幼儿培训在佛山市场来讲，是比较空白的，这是一个很好的切入点。而且在众多的体育项目中，足球和篮球的整体协调性最强，即增强幼儿体魄又锻炼心智。这与许多家长对孩子的期望不谋而合。”

他的感受是：“幼儿足球培训的火爆背后，其实暴露出一系列的社会教育问题。家长不希望孩子在休息时间呆在房间里、呆在电脑前或者是捧着IPAD、手机玩耍。大家都希望孩子能够回归到大自然、回归到健康的体育运动上来。”

然而，每个周末孩子们都要上很多的培训班、补习班，叶金明变把授课时间灵活地进行调整，一天之中可以提供更多时间段，给孩子们和家长们选择，正因为对市场的精准分析和灵活的销售策略，他们可以覆盖的人群越来越广泛。

为创业青年提供“一体式”服务

令叶金明感到欣慰的是，经过不懈的努力，公司初见雏形。

考虑到公司未来发展，叶金明及其两位合伙人将目光聚集到了祖庙街道最近在实施的落地项目——“丰收街·菁创聚”上。

他说，该项目吸引他的优越之处在于它给创业青年提供“一体式”的创业服务，包括生活、工作、娱乐等，满足青年日常的生活和精神文化需要。“但这还不是最重要的，最重要的是聚集在社区内的青年创业者能产生思维的碰撞，从而激发更多创新的热情。”

他还说自己还有一个小小的理想，那就是希望未来能够借助丰收街完善的配套设施在社区内建立公司基地。

另一方面，叶金明便着手完善公司的企业文化：“用力爱，一起跑，用健康延续梦想”。同时，这位有独特想法的青年还将秉承着自然化教育和社会化教育的理念，并采取体验教育的教育方式将运动的快乐传递给小朋友。

“今年国家已经提出校园足球都要走进幼儿园，其实，幼儿足球培训在一线城市已经迎来新一轮的春天了，佛山本土市场还是有很大空间的。”他为公司的发展定下短期的目标：今年下半年，就要将业务突破禅城区的局限、向南海区发展。而继续推动佛山幼儿足球的发展，将自己的创业理想与时代责任紧密地联系在一起，则成为他和伙伴们坚守的信念。

■创业心得

“我觉得，当代大学生应该要担当起时代责任。”在叶金明看来，大学生创业需要有健康的心态，‘过家家’式的创业注定遭受失败，”既然已经选择创业，那从一开始就要对自己、对合伙人、对客户负责。“从一开始的6000元到到后来策划宣传、招生、建设团队、扩大品牌、增强业务能力，每一个阶段都很锻炼人。”他说，是创业使他变得成熟稳重起来，无论是形象还是心智他都有很大的改变。面对未来可能出现的种种变数和磨难他表示：“失败并不可怕，毕竟不是每个大学生都适合创业，就让失败成为他人最好的祝福。”

2.创业故事

瞄准即食市场 用心做健康食品

大三学生李颖诗经历数次失败仍坚持创业梦

“我创业的想法从幼儿园就开始了。”谈起创业，李颖诗显得非常兴奋。双眼灵动地闪烁着，眉毛稍稍上扬，双手把玩着一把绢扇，不时地开合着，露出的扇面上是带有她名字的藏头诗。

相比许多青年创业者，李颖诗较早地迈出了第一步，高三就开始做淘宝。

“听到我说要创业，家里人刚开始都很反对的。”李颖诗笑着说道，坚持是最重要的，创业一定要有决心，她对鲁毅书记在创业先锋交流会上所说的话感受很深。即使有些时候，女大学生的身份，令李颖诗在一些场合上的存在感有所削弱，但她执着创业的故事足以打动身边的每一个人。

创业尝试后锁定食品领域

虽然只是一名在读大学生，李颖诗已经有了三次创业的尝试。

高三暑假，李颖诗在父亲的帮助下进入了一家激光切割机公司实习，接受了网络营销技术培训，对公司结构的整体运营也有一定的了解，这也为她的创业尝试打下了基础。

大一时，李颖诗参加小琼花粤剧研习社，个人负责参与多个部门的运营，她也从中积累了一定的经营经验。

大二时，恰逢经管学院的学生何其冲组建团队销售盐焗鸡翅，李颖诗加入他的团队，并一同以“凤厨”的名义参加了农商杯的创业比赛，获得了优胜奖和奖金。

然而创业的道路从来都不是一帆风顺的，在赢得优胜奖之后，创业并未获得预期的进展，团队中部分比较激进的成员纷纷打起了退堂鼓。

因为坚持，他们得到了更进一步的发展。

比赛过后，凤厨团队仍有创业信念的成员和农商杯另一支获得优胜奖的队伍——“雅物”合作，利用两支队伍赢得的奖金，注册了六奇食品科技有限公司。谈到即将投入使用的工厂时，李颖诗说，公司在机缘巧合之下，得到了理念相通的西樵惠壹食品公司的支持，获得1500平方米的场地建造工厂，这一机遇使得六奇食品真正落地。

及时召回问题产品赢得好评

“六奇技术和产品的核心竞争力是真材实料与健康。”李颖诗说，要吃下去对人体有益的食品才能称之为食品，食品不是所谓的添加剂做成的，吃下去却不能给人带来一点营养的东西。

市场眼光独特，是李颖诗的过人之处。食品安全专业出身的她看到了健康即食食品的市场潜力。

不涉足众多青年创业者青睐的便利型食品市场和冷饮市场，本着“原生态、零添加、全营养”的原则，六奇坚定地走在生产健康食品的农产品精加工的道路上。

李颖诗还告诉记者，一家好公司，必须要有足够的社会责任心。六奇从创立之初，便是奔着打造“百年企业”的目标而来，事实上，在这个过程中，她们也经历了诸多曲折，比如曾经受红糖供应商的欺骗，意外销售了300罐问题产品，在知情后公司团队立即组织召回，这做法受到了市场的好评。

最大的危机就是沟通困难

要做好一家公司，需要有足够的积淀。大二暑假，李颖诗没有回家，而是选择留在学校，与同伴一同研究食品技术，她参与研究的四项专利项目均在审批当中，产品也进入中试阶段，不日便能投入生产。不仅李颖诗个人在不断积累，六奇的整个团队都有着坚定的信念，不断研究，以技术专利来丰富公司的核心竞争力。

“困难能让我的血液沸腾。”李颖诗说，自己做好了迎接各方面困难的准备。

她告诉记者：“最大的危机就是沟通困难，合伙成员之间自然会有意见分歧，但最大的阻碍还是佛科院本部跟北院之间的距离。”

事实上，为了保证公司人员的素质，六奇未曾公开招募，但这却未能让公司避免危机。因为公司没有真正属于他们自己的办公室，会议大多数都是在北院的实验室进行。由于本部与北院相距甚远，两地成员来往沟通非常不便。

李颖诗还说，公司在不断地探索中寻找适合自己的经营模式。经营公司不仅需要技术型人才，管理运营等方面亦是非常重要的。但由于成员部分经验不足，又受于专业的局限，有时不能理解对方的需求，难以形成完整的运营系统。用她的话说，公司的运作，仍在不断实践与调整当中。

■创业心得

李颖诗认为，许多创业团队由于缺少导师的指导而导致发展受滞，青年创业者的阅历与见识相对薄弱，需要专业的、有经验的导师来引领创业事业的发展。在创业的道路上，李颖诗就特别感激班主任刘富来老师，是刘老师给了她很大的支持。刘老师亦是个文理通才，充分利用校内资源，把往届师兄师姐的设计、研究成果，发展成为面向市场的产品也是刘老师的心愿。“老师给了我们很大的支持，授权了十几个专利，还引导我们开展更多的技术研发。”李颖诗说，六奇非常需要这样的导师，能够帮助企业构建适合的公司管理制度。