上周末，广州越秀区青年李小鸥（化名）一家在三水度过了一个愉快的假期。5月7日，李小鸥一家乘坐轻轨至三水，在朋友的陪同下先是看了几家楼盘，“手上正好有点闲钱，想找个有潜力的城市进行房产投资”，李小鸥告诉记者，三水显然比较符合他的需求。次日，李小鸥一家又去了芦苞长岐古村，在观赏了古村自然风景、领略了百年祠巷文化之后，他们便在三水温泉度假村度过了一个完美的“温泉之夜”。

看楼旅游两不误，自“五一”小长假以来，许多广州客便来到三水体验这样一种假日模式。有监测数据显示，“五一”之后的第一周，三水楼市继续火爆，共成交新建住宅349套，而在“五一”期间三水新建住宅交易量则为154套，成交均价超过6000元/平方米，广州客成为三水楼市量价齐涨的主要推动力。 

1.部分楼盘广州客占比超三成

事实上，广佛肇轻轨通车以来，三水楼市表现一直都很活跃，日前召开的三水区一季度总结暨创新驱动、供给侧改革、安全生产工作会议公布数据，一季度广州客等外地来三水购房者明显增多，三水区一季度商品房销售面积44.89万平方米、销售额27.49亿元，同比分别增长50.69%和58.54%。

广州客成为三水楼市量价齐升重要推动力。新年以来，三水各大楼盘广州客人的到访量显著增加，部分项目销售中心门口几乎天天有粤A牌的大巴从广州拉来一车车客人。“我们能明显感觉到广州客对三水楼市的关注度正在提高”，佛山北大资源地产有限公司副总经理张凯超告诉记者，从公司名下三水项目博雅滨江的客户到访量来看，广州客比例约为20%—30%，并且这一比例可能还将持续提升。

对此，三水万达广场有着更明显的感受。“万达广场三期住宅项目的认筹客户中，广州客人的占比已经超过三成”，三水万达广场相关负责人表示。相比前期产品，万达广场三期住宅项目价格也有所提升，均价6300—7000元/平方米。此外，据记者了解，三水雅居乐花园、保利中景花园、碧桂园·三水华府等项目的广州客户比例也正在提升。

多个明星楼盘相继登上佛山销售TOP10排行榜，有数据显示，“五一”假期后第一周的佛山楼盘销售成交榜上，三水时代城和鸿安御花园分别以110套和100套的成交量跻身全市第三、四两名，销售均价分别为6382元/平方米、5032元/平方米，相比于前一周的销量和价格均有所上涨。此外，博雅滨江、右岸春天、绿湖爱伦堡等楼盘成绩也不俗。

楼市销售持续向好，紧随其后的是土地市场的火热，4月27日，三水就曾上演了一场激烈的土地拍卖盛宴。经过31轮竞价，佛山市海景蓝湾房地产发展有限公司以4.07亿元竞得三水区西南街道兴达路北侧一宗商住用地，溢价28%，宗地占地面积66109.59平方米，楼面价1760元/平方米。按行业惯例，加上3000/平方米的综合成本，这意味着该地块新建住宅的成本价将接近5000元/平方米，售价也或将水涨船高。

2.房企中介联动 客户组团看楼

不断增加的广州客背后是三水各大楼盘营销模式的变化。相比于以往各大开发商或者在自家的销售中心等待客人上门的“坐销”式营销模式、或者在三水区内、佛山市区进行“行销”营销模式，当前三水各大开发商的宣传范围已经扩大到广州、肇庆等区域，目标客户也更加精准。

直接去广州推介房产拉回客户已经成为三水众开发商的共同模式。“从去年开始，我们就在筹划吸引广州客，今年正式实行计划以来，成效显著”，张凯超说，通过与广州项目的联动宣传，越来越多的广州人接触和了解三水博雅滨江项目。除此之外，广佛肇轻轨通车以来，趁着交通条件利好，许多广州三级市场中介组织客户来三水团购看房，博雅滨江项目已经接待过好多批类似中介组织前来的广州客。

三水绿湖爱伦堡也尝到了广州客“西进”的甜头，据了解，当前绿湖爱伦堡通过与广州天河区相关机构联动，3、4月两个月销售量超过300套，销售总额达1.7亿元，几乎相当该项目去年半年的销售量。

迎来城轨时代，三水地理交通优势明显，在此背景下楼市竞争也正在进入白热化，世联地产佛山公司总经理葛朴认为，当前房企必须选择最传统、能够直达购房者的营销方式，“客户在哪里，我就去哪里”。

在接下来的产品推广策略中，三水万达将针对广州客研究专门路径，“譬如产品主打广佛概念，拉近广州人对三水的心理距离；通过一二手联动，与广州电商等机构合作，拉来广州客源；集团内部针对既有广州业主进行产品推介等”，三水万达相关负责人说。

而在张凯超看来，单单依靠开发商自己的力量显然远远不够。如何吸引更多广州客来三水买房置业？一方面各大开发商要抱团开发广州市场，打响三水房地产品牌在广州的名气，另一方面，政府要积极打造更加响亮的三水城市名片，以起到对广州客户的虹吸效应，“最重要的是拉近广州人对于三水的心理距离，可以多组织一些短期游等聚人气的项目，让更多广州人熟知三水”，张凯超说。

■手记

被“遗忘”的桃花源正被重估

许多广州的小伙伴尚不知三水在何方？很遗憾，你或许正在与身边的桃花源擦肩而过。

何谓桃花源？曰景色宜人、曰安居乐业。如此，世外桃源之于三水可谓实至名归。自然风光方面，三水有森林公园郁郁葱葱、有玫瑰花海缤纷绚烂、更有峡谷漂流山清水秀、又有北江碧波浩浩荡荡。聚焦社会民生，三水藏富于民，数据显示，2015年三水人均GDP为15.8万元，已经达到发达国家水平，而建于明代的三水长岐古村更是远近闻名，素有温泉村庄、长寿之乡等美誉。

凡此种种，三水桃花源的名号可以说受之无愧。然而，恰恰是这样一个地方，却在许多领域仍然免不了被“忽视”和“遗忘”的命运。原因暂且不论，摆在面前的事实是：三水外来人口相对较少，部分房价保持“5”字头，在寸土寸金的广州珠三角区域，这样一方土地实在罕有。

命运之轮正在转变。近年来，高铁、轻轨等现代化交通枢纽相继建立和开通，三水的区域价值正在被人发现和重估，山清水秀、环境宜人、距离广州市中心仅半小时车程、靠近珠三角核心经济圈等。保利、万达、雅居乐、碧桂园等国内知名开发商也相继进驻。

单以地价论英雄，4月27日，三水就曾上演了一场激烈的土地拍卖盛宴。经过31轮竞价，三水一商住用地以40731万元的总价成交，楼面地价1760元/平方米。这意味着该地块新建住宅的成本价将接近5000元/平方米，售价也或将水涨船高。