清明节一向是楼市传统销售淡季，虽然有众多返乡客回乡祭祖，但民间素有“清明不买房”的习俗，因此这个小长假对楼盘来说一直是“鸡肋”，开发商对这个节点的营销活动并不上心。但今年清明小长假，河源楼市却异常热闹，近10个楼盘抓住节点开展系列营销活动。

市区楼盘扎堆促销

今年3月初，河源市区多个楼盘的营销负责人已经开始谋划清明小长假的营销推广活动，计划通过有创意的活动来招揽更多客户上门。回乡祭祖的河源籍人士就各楼盘招揽的主要对象。

4月2日，清明小长假的第一天，振业江岸、凯旋国际、河源市商业中心、碧桂园·东江凤凰城、华南城·十里东岸、万隆幸福城等近10个项目的抢客大战拉开了序幕。振业江岸、凯旋国际主打浓浓的乡情牌，分别推出客家美食下午茶和艾粄DIY活动，吸引了不少客户参与。河源市商业中心则“放大招”，英国皇家大马戏火爆开演，精彩的动物表演，可爱的萌宠，不出国也能和人妖合影，强大的演出阵容引吸了最多人气。

4月3日，各楼盘的活动继续上演，河源市商业中心等个别楼盘的活动更是持续到4月4日。4月2日至4日，记者走访了市区振业江岸、凯旋国际、河源市商业中心、碧桂园·东江凤凰城、万隆幸福城等多个楼盘，各楼盘的客户上门量比平时周末增加了不少，但相比“五一”、“十一”等假期略显人气不足。而河源市商业中心由于英国皇家大马戏吸引力大，人气火爆。

成交量超预期

在成交量方面，大部分楼盘有成交，销售情况超出预期。万隆幸福城销售负责人叶先生透露，小长假3天的成交量比较理想，成交了10多套，购房对象主要是返乡客户，其中深圳一位返乡客户只看了半个小时的房就成交了。

河源市坚基房地产开发有限公司副总经理龚国志表示，清明小长假，该项目的销售和认筹都相当火爆，销售比去年同期翻番，3天认筹超百套。一是河源市商业中心商圈已经形成了强大的影响力，二是皇家大马戏具有强大号召力，将大量的人群聚集到该项目。

记者从河源房地产市场了解到，随着社会的发展，“清明不买房”的观念已经淡化。很多返乡客户在小长假有充足的时间看房购房，看到合适的一样会出手。特别是在政策利好和房价上涨的驱动下，客户购房意愿增强，3月、4月的市场表现更为明显。