2016-03-28 18:25
东莞是否还充满魅力?东莞制造是否还能延续“东莞塞车、世界缺货”的传奇?
这些疑问,需要企业来告诉我们答案。作为经济肌体运行的细胞,这些细胞活跃的程度、生存的好坏,决定了经济肌体的健康程度。
走访OPPO,原因很简单:电子信息业已成东莞第一大支柱行业。2015年东莞手机的产量达到2.36亿台,同比增了24.5%;电子信息产业增速超过10%。在全市5.3%的规模以上工业增速中,手机产业贡献了其中超过六成的增长。
在东莞的手机行业中,OPPO是一个绕不开的名字。它是如何一步步杀入竞争激烈的手机市场,在2015年以3.8%的市场份额成为全球第八大手机厂商的?
专注简单,抓住需求痛点
2001年,OPPO品牌开始全球注册,陈明永出任CEO。2004年,OPPO(中国)公司成立,随后,OPPO一直都是在MP3、MP4领域发力,直到2008年才进入手机领域,而乔布斯在2007年发布的苹果手机带来的智能手机浪潮已开始席卷全球。
仅仅数年时间,为何OPPO能杀出一条血路,实现在手机行业的“闪充”?
“我们进入手机市场的时候,早已是群雄并立。”广东步步高电子工业有限公司副总经理李青松说,之所以选择转型涉足手机行业,是因为觉得这里的市场足够大。如果能够把产品做得更加精美和智能化,在强大的销售渠道支持下,产品应该可以很快走向市场。
另外,东莞是制造强市,产业配套能力完整,又毗邻深圳,能够接受到最新的技术和产品需求的辐射,制造能力+创新能力,让这里的手机企业能够有良好的生存土壤。
在竞争激烈的手机市场立足,OPPO采取的策略是:用户导向、简单专注,做差异化和精美的产品。
从MP3到智能手机,多次转型,OPPO始终坚持用户第一。
“产品要抓住消费者痛点。”李青松举例说,消费者喜欢自拍,OPPO就着重开发美颜自拍功能;手机前置摄像头像素低,通过开发,前后像素都能达到1300万;充电过程太慢,就推出了“闪充”手机,如今“闪充”已俨然是OPPO的标识之一。
朱高领说,OPPO的成功就在于紧跟市场需求不断开发新功能,由此在国际手机品牌的包围下杀出了一条血路。
而在用户导向背后的,就是简单专注。
“比如手机快速充电的问题,行业内一直在讨论。”朱高领介绍,不少企业一年内没出来成果,工程师就走人;有些企业整个研发团队4千多人,研究充电的只有10多人。而OPPO是在5年前就开始研究,两年前就开始生产,有了前面的沉淀,才有了今天沉甸甸的成就。
“我们只要在这个行业里,就要把消费者的需求放在第一位;紧贴技术进度,创造差异化和精美的产品。” 李青松对OPPO要做什么十分清晰。
正是因为这种专注和精准,OPPO无论是外观设计还是内部应用,在国产手机里都有着很强的识别度。自拍美颜、旋转摄像头、一个手势就能打开摄像头拍照……OPPO不断革新的功能一直在引领着市场潮流。
转到智能机,直接停掉原有功能手机生产线
OPPO多次转型也并非一帆风顺。
朱高领说,OPPO从MP3到功能手机,再到智能手机,从3G到4G,每次转型的过程中都遇到不少问题。
对OPPO来说,每一次转型都要准确判断市场和用户需求的变化,决策要迅速果断。比如,OPPO从功能手机到智能手机,几乎实现了完全切换,一些生产线直接淘汰,因此每次转型投入的成本都很大。但是OPPO对此从没有犹豫过。“要盯着用户需要什么,然后把产品做好。” 朱高领说。
在激烈的智能手机竞争中,OPPO最终凭借旋转摄像头、快充等自主知识产权技术站稳了脚跟。李青松介绍,在OPPO的转型发展过程中,技术为产品起到了保驾护航的作用。截至目前,OPPO公司已经累计递交专利申请7500件,其中发明专利占85%。
而OPPO的广告营销和线下门店模式也被业界所称道。当OPPO快充手机在《跑男来了》节目被Angelababy拿起时,其知名度进一步家喻户晓;而线下门店模式则让市场分析者认为,这给OPPO带来了高额利润,其利润甚至超过了国内出货量第一的小米。
2015年底,广东欧珀(OPPO)移动通信有限公司的增资扩产项目破土动工,投资超10亿元。OPPO手机去年全球销量接近5000万台,逆势增长67%,牢牢坐稳了国内第五、全球第八的位置。
东莞出台手机利好政策,OPPO开建研发总部
2015年,东莞印发了《东莞市智能手机产业基地发展规划(2015-2020年)》,明确提出东莞要打造全国智能手机创新研发基地,力争到2020年,智能手机年出货量超过3.6亿部,总产值超过2700亿元。
可以说,东莞给手机行业带来了良好的生存土壤,在产业配套和政策扶持上都有优良的表现。
在政策向好的环境下,未来OPPO将如何发展?李青松说,OPPO仍将专注于技术领域。目前OPPO正在长安乌沙陈屋开发区内建设二期生产项目,并在乌沙社区建设OPPO研发总部项目。
据介绍,该项目占地面积321.88亩,总建筑面积约278500㎡,主要用于手机的SMT生产、整机组装和仓库存储。项目于2015年9月新增为东莞市重大建设项目,计划2018年12月竣工投产,建成后将形成年产8000万台手机的生产能力。
如果智能手机行业前景变化怎么办?对此,李青松很淡定:“每个行业生命周期都是有变化的,当看不到(这里的)市场前景的时候,我们会选择更广阔的市场,再通过用户导向、专注简单,用我们的优势把它做好。”
采写:郭文君 冯文美
摄影:胡国球