“往年因为销路问题，再美的花卉也只能开在园中，年景不好时卖出的花连一半都没有。更着急的是，有时客人们需要的我们却没有种，或者种植量少！”日前麻章花农王师傅对记者叹道。如今，王师傅的烦恼有望解决了。

近日，记者从湛江花卉协会了解到，湛江花卉产业近几年来发展迅速，成为广东乃至华南地区重要的花卉种植、销售基地。花卉产品畅销全国，出口东南亚、欧美等国家地区。但其传统营销模式渐显乏力，为打破瓶颈，湛江花卉网在去年12月开始运营，本地花卉尝试“互联网＋”模式，让花农及时获知市场信息。

现状

发展迅速但遭遇瓶颈

信息滞后产品缺特色

目前，湛江花卉市场发展迅速，从事花木生产、销售的企业和花农近万个（户），从业人员8万多人，种植面积约45万亩，年产值30多亿元。湛江已成为广东乃至华南地区重要的花卉种植、销售基地，是以绿化苗木、棕榈、阴生植物、盆景为主的生产基地及交易中心，尤其是阴生植物，畅销全国，出口东南亚、欧美等国家地区。

然而，随着日益发展，湛江花卉产业也面临不少瓶颈问题。柯帅坦言，由于利益驱使，花农容易“跟风”，某一年哪种花卖得好、价钱高，第二年就会扎堆种植，可想而知花儿最后都滞销了。柯帅指出，湛江花卉目前分散经营，小农经济为主体。每一个体“各自为政”，既要进行引种、繁育、实验，又要进行生产、经营和销售。结果，多数企业忙于应对各个环节，未能形成有特色的品种，加上对市场的预测能力较差，导致产品过剩恶果，经济效益自然变差。

“这种高速低效、数量型扩张的阶段，未能很好的利用湛江自然资源优势，没有切实考虑当地气候条件，盲目发展花卉项目，造成低水平重复投资和建设。”

据他分析，“跟风”究其根本是花农信息滞后，“花农不了解市场需求，自然就只能靠自己的经验判断，因此有时难免判断失误。”

在麻章的一间花卉大棚种植园，花农王师傅种植了12亩大棚花卉，花种包括欧月季、君子兰等数十种。花卉长势喜人。但王师傅担忧地说：“往年因为销路问题，再美的花卉也只能开在园中。销售偏向零售方式，谁有需要，开车过来拉走一批，年景不好时卖出的花连一半都没有，有时客人们有需要，我们却没有种植，或者种植量少。这种事情发生过很多次了。”

尝试

湛江花卉网已运营

花农协会互通信息

为突破瓶颈求发展，2015年12月“湛江花卉网”正式开始运营。它由广东省花卉协会创办，利用电子商务平台作为花农和客商之间的桥梁，及时更新花农种植的信息，为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。同时，在网络上销售花卉产品，特别是小盆栽，通过电商销售，可实现小量化多批次销售。

“绿宝”这一品牌原本在花卉市场中享有名誉，但在激烈的竞争中逐渐衰落，价格一跌不振。经多年努力，将“绿宝”矮化的樊教授，通过电商平台找到了出路。记者在“绿宝”培育基地看到，一盆矮化后的“绿宝”盆栽，仅10多厘米高，但却能卖出12元的价格，比一米多高的树状盆栽价格还高，也更受欢迎。同时，通过电商平台小量化多批次销售。柯帅介绍，预计伴随着销售渠道的不断拓宽，从育种组培、栽植管护到市场批发、物流配送，将实现从虚拟到实体的高度融合。通过科学规划、完善配套，引导干花产业、物流行业集聚发展，努力形成“网店—市场—物流”大循环格局。花农们将通过这一平台，向外界推介特色产品，推动“草根经济”向“品牌经济”转变。通过实施“互联网＋花卉”计划，鼓励各类农业生产销售主体开展网络销售，推进农村电子商务发展。

花农王师傅了解到这一网站后，乐呵呵地说：“这个好，这样花农与花农之间，花农与花卉协会之间的联系更加紧密，能及时通气。谁家没有花，可以介绍到下一家去买，客人也可以从网上直接看到那些花卉种植园的种植情况，这样一来就不烦恼种好的花如何才能‘走得远’了！”

建议

打造“生态观光带”

推出花卉拳头产品

如今，湛江花卉苗木不少已出口到东南亚、欧美等国家地区，如何把客人引到湛江呢？这是花卉产业发展需要考虑的新问题，柯帅觉得，湛江始终缺少一个类似于广州的百万葵园、云南的亚洲花都等花卉苗木展示平台。

“湛江的花卉产业多是传统种植营销，没有形成真正意义上的市场，种植的花卉产品不仅缺特色还缺展示的平台。”柯帅建议，湛江打造一个“生态观光带”，将具有影响力的花卉产品摆出来供大家欣赏，不仅能够吸引外地游客，带动旅游发展，同时也能打响花卉苗木的名气。

据柯帅介绍，湛江发展花卉产业有四个得天独厚的优势：其一是气候优势，冬无严寒，夏无酷暑，种植花卉苗木生长速度快；其二是独特的土地资源优势，湛江近2／3的土地都是火山灰，土质深厚疏松肥沃；其三是四通八达的交通资源优势；其四是有充足的劳动力资源优势。柯帅认为，湛江花卉产业若想进一步发展，就要推出湛江的“拳头”产品，并加以推广种植，“黄金熊猫、秋枫、细叶榄、桃花芯等特色花卉苗木，都可入选主打产品行列。”

柯帅带着记者走遍了多家花卉种植基地，既有一颗数十万元的罗汉松，也有造型独特的榕树，还有多种矮化成盆栽出口的苗木。他告诉记者，这些在湛江土壤中长大的珍贵苗木，可谓是养在深山无人识，不仅外地客商很少接触，就连本地人也没多少看过。柯帅希望，能通过打造一个“生态观光带”展示平台，让这些特色花卉苗木进入人们的视野，供市民和外地游客参观，同时也可提升湛江旅游形象。