孩子给父母带来了希望和欢乐,也同时带来了困惑和焦虑。“怎样了解孩子,感知孩子的渴求,让他在爱的包围中自由成长?”这是很多父母都最为关心的问题。

微信,对于很多80后、90后来说,已经是跟朋友联络的必要工具了。“新手妈妈”对育儿知识常常有很多不明白的地方,从吃、穿、住、用到宝宝的学习、成长、休闲、娱乐,都是需要不断学习的,于是越来越多育儿微信公众号开始成为很多人学习育儿知识的“首选”。

在广州,有越来越多的人开始从事育儿公众号的运营推广,他们有的之前从事媒体工作,有一定专业知识储备,有的从事其他微信公众号运营工作,积累了一定粉丝,还有的是从地产、旅游等行业“转行”而来,通过融入互联网思维,让原有的资源和优势重新组合,在育儿领域发挥作用。

童书市场需要专业甄别

给父母提供清晰快捷的操作“指南” 

关键:实操

群体:0-6岁孩子父母

方向:童书推荐、经验讲解

童书公众号“麻麻在这里”创始人黄纷纷原是《南方都市报》文化副刊部记者、阅读周刊编辑,和每一位新手妈妈一样,刚开始当母亲的她对各种育儿问题同样是一无所知的,“媒体人对信息快速甄别、分析、吸纳的能力,发现选题、做出分析、清晰表达的能力,是经过专业训练的。所以,在育儿领域,用专业媒体人的素质来学习和研究,是容易有突破的。”

作为曾经的资深书评周刊编辑,黄纷纷也是个爱书之人,小时候便看了不少童书,从图画书、连环画开始,再到整套《365夜故事》,这些书为她打开了一扇通往世界的大门,让她从此热爱阅读、求知若渴。所以她深知,好的童书对一个人的影响有多大。

“当我成为妈妈之后,我自然而然地为孩子挑选起了童书,这些书勾起我久远的童年回忆——关于书的美好记忆。当妈的总想把最好的给自己的孩子,我觉得好的童书就是我能给他的好东西之一。而他也确实很喜欢各种绘本,从他不怎么会说话的时候,就已经很喜欢。我希望他长大后能像我现在一样,对童年的阅读充满美好回忆。”黄纷纷说。

因为给孩子挑书,她发现,现在的童书出版太发达,令父母眼花缭乱、无从选择,所以她在“麻麻在这里”公众号上,分享选书的心得,分享好书书单,自然受到大家的好评。在她看来,“这是一件利人又利己的事情,很值得。童书市场良莠不齐,确实需要有更好的甄别力,可以利用自己的专业优势多做一些推广的事情,我很乐意。”

通常来说,童书公号图文微信从撰写到发布,每篇大约需要6—7小时。一则典型的童书妈妈微信通常是这样的:通过对现状的观察,进而研读相关资料和资讯,提出想法和看法,这个酝酿的过程大约是两三天,甚至更久;写作一般需要2小时,加上后期编辑、设计,配图大多数是拥有版权的图片,少部分是来自绘本和艺术家作品,有时候还会配上有思想、有想法、有文采的评论一起推送。

最近一两年,童书公号的数量在急剧上升,在挑选了好的童书的同时,对于很多家长而言,如何操作却成了最大的难题。首先,什么样的书是好“童书”?除了从各种“硬指标”,比如主题、内容、画风、技法、作者水准、印刷质量等来考量,还有就是孩子是否真正喜欢它。于是,在“麻麻在这里”公号里,工具栏“童书”里对“洞洞书”“触摸书”“立体书”“讲故事”“书单”等进行了一系列细分,让父母能够快捷地找到相应的类目;其次,怎样借用“童书”达到育儿的效果,在“育儿经”一栏里,“睡小床”“早早睡”“安全椅”“坐飞机”“讲方言”等方法也都分别作了标记和分类。

在黄纷纷看来,“好的童书并不需要说教,只要让孩子觉得听故事很棒、看书很快乐,就足够了。至于孩子该学习的东西,在快乐的阅读中早就牢牢学会了。”所以,作为父母所要做的,便是尽可能提供、挑选各种门类的书,让孩子的“口味”宽泛一些,不要“挑食”。

作为一个童书推广人,黄纷纷觉得,情怀和职业素养还应该和作为媒体人时一样,应该具备一些“职业素养”,要对说的话、写的文章负责任,不说不了解的事情,不说无把握的话。其次要对读者负责任,保证所推荐的每一本都是好书。她强调,现在不少童书推广人都在卖书,“这当然是一条很好很棒的变现捷径,但这是最好的路吗?童书推广人,我的理解就是童书界的意见领袖,是不是可以有更广阔、更有影响力和更有社会价值的方向可以选择?我在寻找这个答案,我觉得值得探索。”

亲子活动需要“意见领袖”

育儿社群尝试联姻“财商教育”

关键:圈子

群体:3~7岁孩子父母

方向:情商、财商教育

圣诞将至,流光溢彩的圣诞树将节日的气氛装点得愈发浓郁了。与追随欢庆舶来的“洋节”大流不同,胡屏和她创办的自媒体“广州亲子乐”,已经接连两个周末组织“绘制冬至‘九九消寒图’”活动了。

亲子合力画一枝素梅,再用刮画纸做成梅花的形状,当二十四节气进入冬至后,每天刮出一朵花,当九九八十一天过去时,这八十一朵梅花则代表“数九天”的八十一天,这时冬天也就过去了。在冬至日里绘“九九消寒图”是古时流传下来的习俗,“亲子乐”公众号继连续两年在冬至之时推送介绍“九九消寒图”的相关传统知识后,在今年又成功举办了4场亲子冬至活动。

胡屏曾在广州某报社担任编辑,还有过在手机门户网站担任内容总监,主管微信公众号的工作经历,两年前她选择辞职专营自己创办的亲子育儿自媒体,如今已拥有近两万的粉丝量。

“亲子乐”渐入正轨后,胡屏就发现,很多年轻的爸爸妈妈对有质量的亲子活动是有很大需求的,并且他们也需要“意见领袖”。“对于买什么育儿书籍、参与什么样的亲子活动,有许多爸爸妈妈是很茫然的,他们很需要有经验、有品位,既了解育儿又了解活动的人去给他们建议,交流与孩子相处的方式。”她发现,现有的一些做线下活动的自媒体,很多只是提供了活动信息,仅仅起到了介绍资讯的作用,但是做育儿和精品活动推荐的比较少。

“亲子乐”的粉丝里,大多数都是3-7岁孩子的家长,他们育儿理念相同,就像志同道合的朋友般在微信群里每天交流育儿问题。从公众号到社群,胡屏在“亲子乐”其实也结交了一大批朋友,活跃的粉丝之间相处得非常熟络,小孩和小孩之间,父母和父母之间,慢慢都形成了一个亲子父母共同成长的朋友圈。“很多父母都会特意去上有关孩子教育、心灵成长的课程,我们不会去刻意灌输给父母儿童教育的新理念,而是通过一个个活动一起交流育儿观念,把好的育儿观念传递给大家。其实,粉丝间也会成为很好的朋友,这就是所谓的‘圈子’——父母成长的社群。”

在“亲子乐”的运作开始逐渐熟络后,今年4月,胡屏开始着手另一个亲子教育公众号“乐爸财商教育”的建设,“乐爸”是胡屏的丈夫,从事家庭财务规划工作,其创立起因是想专注做“亲子财商”的内容。“乐爸”在翻译一些国外文章的时候,发现在国外常常会定期举办跳蚤市场、创意市集,让三四岁的小朋友在外面摆摊是很普遍的事情。上个月末,“乐爸财商”与“亲子乐”一起,发动、召集了二三十个家庭去白云山做“儿童创意市集”,反响比预期还要好。

胡屏说,“我们开始还担心参与的父母做不出小商品,后来发现其实很多年轻父母非常有创意,只要一张纸、一个小玩意,就可以做成一个非常漂亮的手工艺品。通过手工活动,既能让父母和孩子在合作的过程中享受一起工作的快乐,还可以通过市集活动培养孩子的生意理念,让孩子明白劳动能够创造价值。”

儿童创意市集里还有个特别的项目——“雪山里的魔法小镇”公益项目。在胡屏看来,国内外的财商教育里都主张金钱的作用分为三部分:一部分拿来消费,另外一部分存起来,还有一部分则是要分享出去。胡屏和她的“乐爸财商教育”希望,在创意集市里,孩子能完整地体会到这三个部分,创造一个场合让父母有机会去和孩子沟通,“告诉他们赚来的钱还可以捐给更有需要的人,钱也是可以用来分享的。”

胡屏介绍,新一期的儿童创意市集定在2016年元旦,“在新的一年里,我每月都会举办一次创意市集。”作为发起人,在组织不同类型的育儿活动的过程中,已经有两个孩子的胡屏自己现有的育儿观念遭遇了不少冲击,她也会通过活动和粉丝一起讨论,不断调整自己的育儿理念,“我从来没有把自己定位成绝对的意见领袖,在我们的群里,有很多‘达人妈妈’,大家发表各自的见解,是一个开放的平台。”

父母孩子都需要“找个伴”

构建用户之间的人际交往“部落”

关键:裂变

群体:0~12岁孩子父母

方向:线下达人分享和活动召集

旅游、互联网与地产这三个行业碰撞到一起会有怎样的火花?“亲子约”微信公众号的三位联合创始人便分别来自这三个行当。曾从事场地经营职业经理人的张圣杰,带着之前办旅游农业亲子项目积累起来的上千个客户资源,在今年5月和他的合伙人一起创业办起了自媒体,“亲子约”便是他们的第一个“孩子”。

“这是一个基于达人社群的亲子活动分享和互约的平台。”张圣杰这样介绍现在所负责的运营工作。“你想和孩子出去玩,但是没有伴就很头疼。孩子既会觉得不好玩,家长自己也难带,那就可以在‘亲子约’的平台上发起一个小活动,就连最简单的‘小区散步’,用户都可以发布邀约在附近寻找有没有一起加入的。”在他看来,或许用户之间是互相没有微信联系的“弱关系”邻居,但是在这个平台上,“亲子约”设定了一个特定的场景,瞬间就“强化”了这种关系。

张圣杰介绍到,孩子学美术、学音乐,或者其他兴趣课堂,都可以“约伴”一起去,所以“亲子约”首先把重点放在了人与人的交集上,正如口号所说的,“有伴才好玩”。

“寻伴”这个市场需求点是张圣杰他们通过和上千个客户访谈调研后发现的。借用曾经运营郊区场地的优势,张圣杰关注到之前自己经手的一些亲子农乐园的小项目,这些活动是专门为亲子用户开发的,本意是让孩子到田里体验农耕,或是去山间体验大自然,这些课外课堂教育很受家长和孩子的欢迎。接触了很多家长后,他就发现了大家的另一个需求:这些爸爸妈妈不光是想给孩子找个伴,更重要的是,孩子有伴一起玩,父母的压力就自然小了,带孩子也变得轻松很多,同时父母之间也可以聊聊天,互相交流心得。正是从这个理念出发,萌生了做“亲子约”平台的念头。

作为一个B2C的初创企业,“亲子约”成立初期主要是拓展用户端,不同于大多数线下推广的方式,张圣杰选择依靠线上的人际传播,“我们不会走太多线下的渠道,也不会急于去做线下的推广。第一波用户主要是微信群成员,后续进来的用户,我们会筛选一部分注册为达人,这帮‘达人’又会去发展各自的用户群,这样就又会有新人加入进来。”如今,“亲子约”用户的发展处于用户自身“裂变”的状态,虽然没有投一分钱做广告,但从9月开始运营至今,已拥有3万多个用户。

张圣杰发现,在最初的用户调研时,所有的父母最关注的问题就是安全。毕竟是和孩子打交道,安全话题自然需要高度重视。对此,张圣杰也表示,“达人注册表里最重要的是身份验证,我们更希望新达人是通过已有达人推荐的,这样更能确保安全,另外还需要上传身份证。”

“亲子约”在运营前期是达人自己组织的活动比较多,但由于达人自己组织的活动普遍比较简单,无法满足用户们更多维、多方向的需求,比如不能提供教育类服务,而现在中国的家长更希望寓教于乐。于是,“亲子约”逐渐开始引入了商家合作,如郊区农场、风景区、蛋糕店、绘本馆、教育课堂等等类型都属于场地类的范畴;旅游形式的夏令营、冬令营以及亲子短途游则属于机构类范畴。

“亲子约”用户群目前主要是0-12岁之间孩子的家长,“其中符合达人要求的首先最好是有一技之长,或者有耐心,愿意去张罗这件事,另外就是最好空闲时间比较多,或者愿意赚点钱的。”如今,亲子约平台上的活动中,有不少往花都、从化、增城等广州周边游玩的邀约,由广州的达人带队,一行二三十人,每一次的活动一个达人大约可以赚到上千元。“但我们这个平台并不是用高利润来吸引用户,我们认为应该合理地去分配利润,达人们加入我们这个平台的第一目的还是陪好自己的孩子。”

基于达人和社群而开展的渠道建设,是张圣杰认为“亲子约”相比于其他同行所具有的最大优势,“‘亲子约’不是只做一个货架放在那里,把东西扔进来,看大家有没有意愿买,我们用心经营的是渠道。”依照部落模式构建的“亲子约”,更强调把社群和达人的现有体系维护好,再以此为根基在线上培训达人如何维护好自己的部落。“如何让这帮人在这个平台上玩得开心”,在张圣杰看来才是最关键的。